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Jean-Michel DONNER

PARIS

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En résumé

Jean-Michel est un Business Leader ayant à son actif plus de 20 ans d'expérience réussie à des postes de Direction générale et Management de business matures ou en développement dans le secteur de l'IT. Dynamique, polyvalent et visionnaire, associant un profond sens commercial et esprit d’entreprise tout en s’appuyant sur une riche palette de compétences acquises par l’expérience en environnement international et complexe. Manager créatif et engagé dans la résolution de problèmes et situations critiques. Professionnel efficace dans la mise en œuvre de plans stratégiques et le pilotage de la croissance, impliquant de multiples compétences avec un rythme de travail rapide et exigeant, tout en respectant budgets et délais. Forte capacité à communiquer et négocier à tous les niveaux par un échange constructif et collaboratif. Leader reconnu, attentif à la compétence et la motivation des équipes. Talent établissant des relations d’affaires et des partenariats durables conduisant à la création de valeur et d’avantages concurrentiels. Décideur axé sur les résultats et la performance avec l’excellence du service Client comme priorité d’action. Français et Anglais courant.

Principales expériences :

- Direction générale : Responsabilité de centres de profit, Ventes, Marketing, Finance, Operations, Relations sociales, Communication et RH.
- Transformation de Business : Large expérience en retournement de "Business Models", restructuration d'entreprises avec mise en place de plans de croissance profitables.
- Strategic Outsourcing Ventes & Développement : Etablissement de propositions de valeur au niveau des Directions générales dont optimisation du coût de l'IT, financement et alignement stratégique.
- Direction commerciale : Forte expérience en management d'organisations commerciales pluri-disciplinaires (Hardware, Software, Services) dont implémentation d'une culture de la performance et de l'exécution des cibles en environnement concurrentiel.
- M&A : Track record en spin-off d'Entreprise, Operating Partner expérimenté opérant sur le secteur du High Tech.

Mes compétences :
Vente
Informatique
Internet
Communication
Management
Conseil
Marketing

Entreprises

  • CxO Management Exécutif de Transition - Directeur général

    2014 - maintenant . Assure au travers de contrats de missions et d’objectifs la responsabilité de CEO, COO et CSO/Business Development Manager.
    • Directeur général - Retournement de Business et Exécution dans l’urgence en environnement complexe et difficile. Optimisation et transformation d'une Mid Cap Entreprise.
    • Vice Président Transformation / Managing Director : Management et transformation des opérations d'une entreprise Franco-Chinoise spécialisée dans la formation professionnelle. Responsabilité du P&L, Transformation des Business INTER, INTRA et DIGITAL. Supervision de la stratégie des filiales technoloiques. M&A et Ed-Tech accélération en Europe et Chine.
    • Operating Partner Fonds d'investissement (EMEA, Chine). M&A dans le secteur du High-Tech.

  • IBM Global Services - Executive Director, Strategic Sales & Business Development

    Bois-Colombes Cedex 2009 - 2014 Management d’équipes pluridisciplinaires (juridique, RH, solutions techniques, finance & business case, ventes, production de services, etc.). Identification et structuration d’opportunités majeures et complexes, négociation, vente et signature de projets innovants en IT Strategic Outsourcing (SO) et Business Process Outsourcing pour des Clients moyens et grands. Développement de la communication et relation de haut niveau avec les directions Client. Support et accompagnement des équipes de vente.
    • Signature de contrats nouveaux et profitables sur les secteurs de l’Industrie, General Business et Énergie&Communication. .
    • Construction de nouvelles solutions impliquant la transformation de la production de services et l’implémentation de solutions Cloud Computing pour des Clients majeurs.

  • Lenovo - Vice President & General manager

    Courbevoie 2005 - 2009 Direction des filiales France, Belgique, Afrique du Nord et de l’Ouest. Responsabilité complète du centre de profit (P&L) représentant un chiffre d’affaire de $500M et un profit supérieur à 7% avec plus de 200 professionnels, équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
    • Création réussie des filiales France, Belgique, Afrique du Nord & Ouest de Lenovo dont processus légaux, restructuration des ventes, opérations et processus financiers, recrutement de nouveaux talents, transfert des personnels et actifs d’IBM tout en maintenant la continuité opérationnelle, la motivation et la loyauté des Clients.
    • Renforcement de la marque Lenovo via un programme soutenu de communication Presse et présence Média durant les Jeux Olympiques et la construction de Lenovo.
    • Développement et déploiement en 2008 du pilote Européen Grand-Public en France en collaboration directe avec Lenovo Hongkong.
    • Croissance considérable du CA en Afrique au travers d’investissement stratégiques ciblés.

  • Lenovo - Président Directeur Général

    Courbevoie 2005 - 2009 Représentant légal des filiales de Lenovo. Pilotage des transferts d'actifs, personnels et activités de la Division PC d'IBM en 4 mois tout en maintenant la confiance des Clients et les relations sociales au sein de l'Entreprise. Création de la marque Lenovo - B2B et B2C

  • IBM -  Director of PC Division France & Belgium

    Bois-Colombes 2004 - 2005 Management de toutes les opérations et administration de la Division dont le P&L. Management direct d’une équipe de 100 personnes. Conduite de la préparation et de l’exécution de la transition vers Lenovo en 2005 en parallèle des affaires commerciales.

  • IBM - Director of Sales, General Business France & Belgium

    Bois-Colombes 1998 - 2004 Management des ventes et opérations des 13 agences Commerciales de la Division General Business en France et Belgique. Manager deuxième ligne de 100 Commerciaux et Ingénieurs, responsable de la croissance du revenu Matériel, Logiciels et Services associés de la Division pour les Clients General Business et Mid-Market d’IBM. Chiffre d’affaires de $200M, croissance de 8% au dessus du marché.

  • IBM - Aditionnal Sales Positions in France

    Bois-Colombes 1990 - 1997 Ventes et management à Paris, Lyon et Marseille

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