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Jean-Michel NICOLAS

PARIS

En résumé

Compétences clés :
• Définir et décliner la stratégie en objectifs opérationnels et planifier les plans d’action
• Animer et fédérer les équipes autour de projets
• Construire un projet d’entreprise avec les services supports
• Anticiper et analyser les résultats
• Détecter les potentiels
• Gérer et analyser les comptes de résultats
• Mettre en place une veille concurrentielle


Mes compétences :
Vente
Performance
Management
Chaussures
Développement
Management de transition
Retail
textile
Audit. Retail commerce vente management p

Entreprises

  • Phildar SAS -  Directeur Commercial Phildar

    2014 - maintenant Consolidation et Développement d'un réseau multicanal / Succursales/ Franchises/ Distributeurs indépendants/ Export

  • Xx -  direction commerciale / Auditeur retail

    2013 - maintenant • Conseil auprès d'investisseurs sur le marché de l'industrie textile, habillement, cuir et
    chaussures. (Investisseurs ou groupes)
    • Préparation à l'arrivée d'investisseurs pour une petite entreprise
    • Elaboration du plan de collection
    • Définition politique tarifaire en fonction du réseau de distribution
    • Création d'un concept store

  • Chaussea - DIRECTEUR DES VENTES du Groupe

    Valleroy 2011 - 2013 Définition de la politique stratégique commerciale du groupe avec l’aide d’une équipe de 14 DR, et 2 DO, animation d’un parc de 260 magasins 1200 personnes 260 M€ de CA, France Belgique Luxembourg

    Progression de la performance commercial + 36% en 2 ans
    Amélioration de l’EBIT de 60%/N-1

    • Création et mise en place d’une formations « détecteur de talents »
    • Mise en place d’un programme « QUALITE »
    • Audit GRC
    • Pilotage du service travaux en interim 1 an

  • BATA INTERNATIONAL - RESPONSABLE RESEAU

    Bamako 2000 - 2011 COORDINATEUR FRANCE BATA traditionnel (4 ans)
    Equipe de 4 DR, 70 magasins, 300 personnes 85M EUR
    N°1 au National
    • Restructuration totale du réseau factory
    • Création d'un nouveau concept
    • Mise en place d'une stratégie commerciale
    • Mise à l'équilibre financier du réseau, prise de décisions stratégiques
    • Animation des DR et suivi en parallèle de la moitié du réseau traditionnel Bata
    • Création d'une stratégie « Gros porteurs »

    DIRECTEUR DES VENTES BATA ANTILLES (mission 1 an)
    Equipe de 2 chefs de départements, 45 magasins, 180 personnes, 40 M EUR
    • Audit du réseau sur les 3 départements (Martinique/Guadeloupe/Guyane)
    • Redéfinition de la stratégie d'offre et dynamisation des actions commerciales
    • Mise à niveau du concept et définition de la politique merchandising
    • Négociation avec les instances sociales et syndicales

    DIRECTEUR REGIONAL (4 ans) sur 2 régions
    32 magasins, 122 personnes, 28M EUR région Nord-Est
    Passage de la 8 eme place à la première en 2 ans

    Région Sud-Est, 24 magasins, 100 personnes, 20M EUR région Sud-Est
    Développement de la performance sur la saison été grâce à travail sur l'offre
    + 17% de CA et rendement horaire +17 EUR

  • Les Olivades - RESPONSABLE RESEAU

    1992 - 2000 25 magasins, 75 personnes, 6.5M EUR
    Gain de 1.5 M EUR
    • Animation et gestion du parc de magasins (franchises + succursales)
    • Développement du B to B (hôtels/ restaurants/décorateurs/ CE....)

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Réseau

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