Stephane PEYROT

En résumé

Entreprises

• Sport 2000 - RESPONSABLE REGIONAL

  Commercial | Egly 2018 - 2020 Fonction Commerciale
  - Assurer le suivi des performances de CA par des actions spécifiques à chaque adhérent
  - Adapter le merchandising des magasins pour développer la rentabilité des magasins
  - Ajuster l’offre produits des points de points de vente par une démarche de diversification des gammes
  - Vente des produits et services de la centrale d’achat
  - Suivre les magasins et les adhérents par des visites régulières et formalisées
  
  
  Fonction développement
  - Rénovation des points de vente pour assurer la modernisation du réseau
  - Ouverture de nouveaux points de vente au nouveau concept
  - Analyse des potentiels commerciaux des dossiers de candidature.
  - Accompagner les adhérents dans le recrutement, la formation et le suivie de leurs collaborateurs
  
  
  Fonction Marketing
  - Assurer un lien entre les adhérents et les fournisseurs
  - Garantir le suivi de la qualité opérationnelle entre les partenaires et les magasins
  - Participation aux journées d’achat bi -annuelles.
  
  Résultats spécifiques
  -Ouverture des magasins d’ Armentière - Beauvais
  - Rénovation des magasins de Riom / Conches en Ouches / Chambourcy
  
  

• Concept Pro - Directeur commercial

  2015 - 2017 Pilotage d'un parc de 104 magasins pour un CA de 45 M€
  Encadrement direct de 4 chefs de secteurs et de 104 responsables en indirect .
  Définir et décliner la stratégie en objectifs opérationnels
  Superviser et gérer les moyens organisationnels, humains, financiers, logistiques
  Prospecter et intégrer de nouveaux adhérents.
  Veiller à ce que le fonctionnement du réseau soit à la hauteur des attentes du Conseil d’administration et des adhérents.

• CHAUSSEA - Directeur Régional

  Valleroy 2012 - 2014 25 magasins en région Centre -Bretagne - Normandie - CA 19Millions d'Euros
  Encadrement du chef de secteur Bretagne (7 magasins)
  
  Suivi opérationnel d'un parc de 25 points de vente
  - Veillez à la mise en place des opérations commerciales ;
  - Contrôler les indicateurs et plans d'actions demandés pour développer la performance
  commerciale
  - Recrutement des équipes d'encadrement et contrôle de la masse salariale ;
  - Détecter les potentiels et déterminer les besoins de formation ;
  - Assurer l'interface entre les services support et la Région.
  Résultats spécifiques
  - Formation et montée en compétence du chef de secteur Bretagne ;
  - 1ère région 2013 lors des mesures de qualité des magasins et service client ;
  - Responsable du groupe de travail sur l'amélioration de la qualité d'accueil. ;
  - 3ème progression de Chiffre d'affaire en 2012 et 2013
  
  Ouverture de 4 magasins : Hérouville, Cherbourg, La Fleche, Quimper

• Intersport - Responsable regional

  Longjumeau 2010 - 2012
  25 magasins en région centre de 1000 à 2500 m2
  
  
  Suivi individualisé des points de vente
  Formation des équipes d’encadrement aux fondamentaux du management
  Mise en place de plans d’action formalisés améliorant les performances commerciales
  Mise en place de plans d’action améliorant la rentabilité linéaire et la productivité horaire
  Valorisation des marques propres et la catégorisation de l’offre par univers
  Construction et validation des « business plan » par points de vente
  Constitution des gammes après analyse des zones de vie et zones de chalandises
  Elaboration des plans magasins
  Validation des recrutements des équipes d’encadrement
  
  
  Résultats spécifiques
  Augmentation du CA régional (+5,75% vs N-1) et progression significative des indicateurs de vente
  Amélioration sensible des enquêtes de satisfaction (1ere région du réseau)
  Standardisation des pratiques commerciales sur l’ensemble des points de vente
  Mise en place d’une synergie régionale ;d’échange de collaborateurs référents
  Création de cellules « club » accélérant les partenariats locaux
  Homogénéisation et réaménagement des magasins en phase avec le concept
  Création d’une «  boite à outils » permettant de recueillir les bonnes pratiques régionales
  Intégration au pôle concept merchandising Textile
  Membre du comité RH – création d’outils de suivi et d’évaluation commun au réseau
  
  Pilotage ET suivi des ouvertures de 5 magasins, Poitiers Sud (1500 m2) et Limoges (2000m2) et St Marcelin (950m2) ; Bourges (1500m2) et Clermont Ferrand (2400m2)
  

• GO SPORT - Chef de Secteur

  Sassenage 2009 - 2010 Pilotage d'un parc de 7 magasins de 800 à 1500m ;
  - Animation d'une équipe de 7 Responsables de Magasin ;
  - Assurer la coordination des actions dans le cadre des ouvertures

• Go sport - Directeur de magasin

  Sassenage 2006 - 2009 Directeur de Magasin - GO SPORT – Mars 2006/Aout 2009
  
  Tours les 2 lions (37000) – ouverture le 20 Mai 2009 / Aout 2009
  5 millions d’€-30 collaborateurs dont 2 cadres et 2 agents de maîtrise
  
  Résultats spécifiques
  Magasin référent sur l’animation du programme fidélité
  Magasin référent régional sur l’optimisation merchandising du concept « Go To »
  Magasin référent sur le suivi individuel et formalisé des collaborateurs – formateur régional
  
  Blois (41000) – Mars 2006/Avril 2009
  Chiffre d’affaire : 5,5 millions d’€-30 collaborateurs dont 3 cadres et 2 agents de maîtrise
  
  Résultats spécifiques
  Ré aménagement du magasin en 2006 et 2009 amenant une augmentation sensible de la contribution
  Mise en place de pratiques innovantes améliorant le service client
  Amélioration de la productivité horaire
  Prise de parts de marché sur la zone de vie par des partenariats spécifiques et durables
  
  Missions spécifiques régionales Avril 2009 / Août 2010
  
  

• Habitat - Directeur de magasin

  Paris 2001 - 2006 Directeur de Magasin – HABITAT – Février 2001/Mars 2006
  Chiffre d’affaire : 13 millions d’€ - 50 collaborateurs dont 3 cadres et 2 agents de maîtrise
  
  Résultats spécifiques
  Magasin « flag ship » de l’enseigne
  Magasin pilote pour l’application des stratégies commerciales et orientation merchandisingMagasin centre d’excellence opérationnel pour l’intégration et suivi des collaborateurs

• FLY - Directeur Adjoint

  Mulhouse 1998 - 2000

• E.LECLERC - Chef de Département

  Ivry-sur-Seine 1995 - 1998

Formations

• CFA Stephenson

  Paris 1992 - 1994 BTS

• UNIVERSITÉ PARIS SUD XI Faculté Jean Monnet

  Sceaux 1990 - 1992 Deug

Réseau

• Céline HUÉ

• Félix-Antoine CODACCIONI

• Lionel HORNY

• Patrick GORECKI

• Perrine BAEYAERT LERAISNABLE

• Philippe EPINETTE

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Stéphanie LEDRUT - BUHLER

• Yann NADEL