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Jean-Michel PROTON

Frouard

En résumé

Mes 20 ans passés dans le secteur médical en Rhône-Alpes, m'ont forgé un excellent relationnel et une forte capacité d’adaptation aux changements. 17 ans en tant que négociateur et conseiller auprès des hôpitaux, prestataires de santé à domicile, revendeurs de matériel médical, m’ont donné un sens aigu de la satisfaction du client et du service.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Matériel respiratoire
Animation commerciale
Direction commerciale
Négociation commerciale

Entreprises

  • Drive Devilbiss France - Responsable de secteur des Ventes Rhône Alpes

    Frouard 2018 - maintenant Vendre du matériel médical en maintien à domicile et respiratoire aux revendeurs spécialisés et prestataires de soins à domicile
    Assurer l'information et la formation des professionnels de santé

  • ALPHASER - AGENT COMMERCIAL

    2016 - 2017 Commercialiser laser athermique, Mousse en prévention de l'escarre, un hydrogel pour les plaies aigües
    Commercialiser des objets connectés en diabètes (lecteur de glycémie connecté, tensiomètre connecté...)
    Mettre en place des plans d'actions commerciales

  • France Rehab - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2015 Management d'une équipe de 5 commerciaux afin de promouvoir les ventes de fauteuils roulants électriques et matériel médical
    Lancement de nouveaux fauteuils suédois sur le marché français

  • CEMIR - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2012 - 2013 Redressement des résultats négatifs de l'entreprise en bâtissant la carte stratégique et les plans d'actions évolutifs et équilibrés : mise en oeuvre concrète
    Redéfinition de la prospection commerciale par l'écoute client
    Animation de force de ventes (70 commerciaux) en comité de vente régional (8 régions)
    Conseil, suivi technique et apport d'un appui administratif aux dossiers clients
    Résultats : + 86 K€ en 1 an sur un CA de 850k€

  • INVACARE - DELEGUE REGIONAL RESPIRATOIRE

    FONDETTES 2009 - 2011 Conclusion de partenariats novateurs avec de nouveaux prestataires (LVL, Agir a dom)
    Mise en avant du nouveau concept d'oxygénisation HomeFill (déambulation à domicile)
    => + 20% de croissance des ventes respiratoire sur 16 départements sur 2 ans

  • INVACARE - DELEGUE REGIONAL FAUTEUIL ROULANT

    FONDETTES 2006 - 2009 Promotion et mise en avant des nouveaux produits (15 nouveautés en fauteuils roulants/an)
    Référencement de 50 nouveaux Fauteuils roulants électriques constituant le parc démonstration revendeurs soit 25 partenaires Réseau Assistance Maintenance (RAM)
    => Augmentation des ventes de 8000 à 10000 fauteuils sur rhône alpes soit 6,5M€ sur 16 départements en 4 ans

  • Groupe Winncare (Asklé santé) - DELEGUE REGIONAL HOSPITALIER

    Nîmes 1999 - 2005 Maîtrise de la stratégie de vente directe par essais cliniques, implantation hospitalières
    Conduite de la stratégie de vente indirecte : retours à domicile et maison de retraite
    Accompagnement des revendeurs en maisons de retraite, hôpitaux
    Animation des réunions d'information pour les répartiteurs auprès des pharmaciens
    => CA 2004/05 : 1,8M€ +128% sur 6,5 ans sur toute la gamme

Formations

  • IRUP (Institut Régional Universitaire Polytechnique)

    Saint Etienne 2012 - 2013 MASTER II - STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT DES ORGANISATIONS

    Conduite du changement - Développement des compétences
    Création de la valeur par la relation client - Pilotage de la performance

  • Idrac Lyon

    Lyon 1988 - 1991 2ème cycle Marketing et Gestion des Entreprises

Réseau

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