Jean Michelf DUCLOS

En résumé

Entreprises

• Nestle Grand Froid - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2016 En charge des activités GMS et Hard Discount, responsabilité d'un CA de 250.000 K EUR sur 2 marchés : Glaces et Pizzas Surgelés.
  
  Membre du comité de direction
  
  Missions principales :
  * Encadrement de 87 personnes dont 62 en Force de Vente. ;
  * Réorganisation du merchandising avec création de 6 R.D.M ;
  * Passage de 12 à 6 régions en Force de Vente pour améliorer la réactivité ( réorganisation sociale ). ;
  * Création d'une interface Marketing Vente pour structurer l'information montante et descendante, et développer des outils performants ( Promonat, Freezbook, ...) ;
  * Passer d'une structure de négociation spécialisée par marché à une structure spécialisée par clients. ;
  * Mise en place de comité opérationnel mensuel participatifs avec commerce, finance, marketing et supply chain pour aligner les politiques respectives en fonction des résultats et déterminer les actions correctrices.
  * Développement du Plan d'Actions Commerciales, pour gérer les actions : 16.000K EUR d'investissement promotionnels par an.
  * Mise en place avec le Contrôle de Gestion des outils de suivi pour avoir une gestion précise des NIP.
  
  Résultats :

• NESTLE GRAND FROID - Directeur Commercial

  2006 - 2016

• Herta - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2006 En charge des activités GMS, Restauration Hors Foyer, et du Hard Discount ( ALDI/LIDL/LDP ).
  Responsabilité d'un Chiffre d'Affaires de 600.000 K EUR
  
  Membre du Comité de Direction
  
  Missions principales :
  * Encadrement de plus de 100 personnes dont :
  * Directeur de clients nationaux : 7
  * Force de Vente : 77
  * Marketing Enseigne 7
  * Développement des Ventes : 6
  * Elaboration et application de la politique commerciale ;
  * Fixation des objectifs nationaux de C.A, de part de marché, de distribution, de C.A, et de marge commerciale
  * Rentabilité des accords nationaux ;
  * Développement et performances des équipes commerciales ;
  * Optimisation des budgets commerciaux et des charges de fonctionnement
  
  Résultats :

• Saupiquet - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Le Doublon 1997 - 2000 Missions et compétences :
  
  Développement d'objectifs ambitieux en liaison avec le directeur général.
  Mes responsabilités prioritaires :
  * L'établissement de la politique commerciale France ;
  * La participation aux réflexions stratégiques ;
  * La mise en marché des nouveaux produits ;
  * L'implication sur les dossiers lourds des centrales ;
  * Création de la journée du 1er avril : 1000 TG's en hypermarchés
  * La mise en place d'une politique merchandising différenciante
  * Le management des équipes:
  * Force de vente ( 1 DNV , 5 CR , 10 CCE, 20 CS )
  * Service marketing direct ;
  * Direction d'enseigne
  * Promotions et Trade enseignes ;
  * Merchandising
  * L'optimisation des ressources ;
  * La recherche permanente en efficacité des structures : passage de 51 responsables de secteur à 35 pour alléger les structures avant la revente de Saupiquet au Groupe BOLTON
  
  Résultats :
  
  C.A : 165.000 K EUR
  Part de marché : 24.7 % + 0.3 vs 1998 ,

• Groupe Sodiaal - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

  Paris-9E-Arrondissement 1992 - 1997 * Elaboration de la politique commerciale avec la Direction Générale. ;
  * Construction et négociation des accords annuels. ;
  * Animation de 2 responsables d'enseignes et de 2 responsables marketing enseignes
  * Responsable des volumes, de la marge, des parts de marché par enseigne. ;

• YOPLAIT - DIRECTEUR REGIONAL FRANCE

  Boulogne-Billancourt 1986 - 1992 * Gestion et animation des équipes ( 58 personnes dont 8 en encadrement)
  * Responsabilité des activités commerciales et logistiques ( 2 entrepôts )
  * Négociations avec les grands clients régionaux ;
  * Binôme du Directeur des Centrales sur les dossiers nationaux. ;
  * Recrutement et formation des équipes. ;

• Quaker France - RESPONSABLE D'UNITE

  1983 - 1986 * Animation et formation d'une équipe de 12 responsables de secteur.
  * Définition des objectifs commerciaux, mise en place des moyens, suivi des réalisations.
  * Négociations avec les clients régionaux. ;

• Quaker france - Responsable Formation recrutement

  1982 - 1983 * Recrutement et formation des chefs de secteur aux techniques de vente. ;
  * Suivi des formations initiales.
  * Bilans de formation des chefs de secteur.
  * Appui-vente dans les centrales régionales. ;

• Quaker France - Chef de Secteur

  1980 - 1982 * Gestion d'un portefeuille d'hypermarchés, supermarchés directs et indirects et de grossistes ( environ 100 points de vente ) ;
  * Négociation avec les entrepôts régionaux et les SCA GALEC
  
  Grande Distribution : Hypermarchés AUCHAN.

Formations

• IAE

  Nice 1974 - 1979

Réseau

• Christophe FLAUDER

• Dominique BLONDEL

• Dominique SANDRET

• Dominique BEAUMONT

• Fabienne ROUAT GIMARD

• Patricia ROBILLARD

• Serge GOZLAN

• Sylvie BOISSART

• Thomas VINCENT