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Jean Michelf DUCLOS

Marne La Vallée Cedex 2

En résumé

Apporter une vision stratégique dans la relation commerciale avec vos clients, motiverais équipes commerciales.
Maîtrise de la L.M.E, expertise de la négociation avec les méga-centrales d'achats.
Organisation et rémunération des Forces de vente.

Mes compétences :
Stratégie commerciale et management

Entreprises

  • Nestle Grand Froid - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2016 En charge des activités GMS et Hard Discount, responsabilité d'un CA de 250.000 K EUR sur 2 marchés : Glaces et Pizzas Surgelés.

    Membre du comité de direction

    Missions principales :
    * Encadrement de 87 personnes dont 62 en Force de Vente. ;
    * Réorganisation du merchandising avec création de 6 R.D.M ;
    * Passage de 12 à 6 régions en Force de Vente pour améliorer la réactivité ( réorganisation sociale ). ;
    * Création d'une interface Marketing Vente pour structurer l'information montante et descendante, et développer des outils performants ( Promonat, Freezbook, ...) ;
    * Passer d'une structure de négociation spécialisée par marché à une structure spécialisée par clients. ;
    * Mise en place de comité opérationnel mensuel participatifs avec commerce, finance, marketing et supply chain pour aligner les politiques respectives en fonction des résultats et déterminer les actions correctrices.
    * Développement du Plan d'Actions Commerciales, pour gérer les actions : 16.000K EUR d'investissement promotionnels par an.
    * Mise en place avec le Contrôle de Gestion des outils de suivi pour avoir une gestion précise des NIP.

    Résultats :

  • NESTLE GRAND FROID - Directeur Commercial

    2006 - 2016

  • Herta - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2006 En charge des activités GMS, Restauration Hors Foyer, et du Hard Discount ( ALDI/LIDL/LDP ).
    Responsabilité d'un Chiffre d'Affaires de 600.000 K EUR

    Membre du Comité de Direction

    Missions principales :
    * Encadrement de plus de 100 personnes dont :
    * Directeur de clients nationaux : 7
    * Force de Vente : 77
    * Marketing Enseigne 7
    * Développement des Ventes : 6
    * Elaboration et application de la politique commerciale ;
    * Fixation des objectifs nationaux de C.A, de part de marché, de distribution, de C.A, et de marge commerciale
    * Rentabilité des accords nationaux ;
    * Développement et performances des équipes commerciales ;
    * Optimisation des budgets commerciaux et des charges de fonctionnement

    Résultats :

  • Saupiquet - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Le Doublon 1997 - 2000 Missions et compétences :

    Développement d'objectifs ambitieux en liaison avec le directeur général.
    Mes responsabilités prioritaires :
    * L'établissement de la politique commerciale France ;
    * La participation aux réflexions stratégiques ;
    * La mise en marché des nouveaux produits ;
    * L'implication sur les dossiers lourds des centrales ;
    * Création de la journée du 1er avril : 1000 TG's en hypermarchés
    * La mise en place d'une politique merchandising différenciante
    * Le management des équipes:
    * Force de vente ( 1 DNV , 5 CR , 10 CCE, 20 CS )
    * Service marketing direct ;
    * Direction d'enseigne
    * Promotions et Trade enseignes ;
    * Merchandising
    * L'optimisation des ressources ;
    * La recherche permanente en efficacité des structures : passage de 51 responsables de secteur à 35 pour alléger les structures avant la revente de Saupiquet au Groupe BOLTON

    Résultats :

    C.A : 165.000 K EUR
    Part de marché : 24.7 % + 0.3 vs 1998 ,

  • Groupe Sodiaal - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    Paris-9E-Arrondissement 1992 - 1997 * Elaboration de la politique commerciale avec la Direction Générale. ;
    * Construction et négociation des accords annuels. ;
    * Animation de 2 responsables d'enseignes et de 2 responsables marketing enseignes
    * Responsable des volumes, de la marge, des parts de marché par enseigne. ;

  • YOPLAIT - DIRECTEUR REGIONAL FRANCE

    Boulogne-Billancourt 1986 - 1992 * Gestion et animation des équipes ( 58 personnes dont 8 en encadrement)
    * Responsabilité des activités commerciales et logistiques ( 2 entrepôts )
    * Négociations avec les grands clients régionaux ;
    * Binôme du Directeur des Centrales sur les dossiers nationaux. ;
    * Recrutement et formation des équipes. ;

  • Quaker France - RESPONSABLE D'UNITE

    1983 - 1986 * Animation et formation d'une équipe de 12 responsables de secteur.
    * Définition des objectifs commerciaux, mise en place des moyens, suivi des réalisations.
    * Négociations avec les clients régionaux. ;

  • Quaker france - Responsable Formation recrutement

    1982 - 1983 * Recrutement et formation des chefs de secteur aux techniques de vente. ;
    * Suivi des formations initiales.
    * Bilans de formation des chefs de secteur.
    * Appui-vente dans les centrales régionales. ;

  • Quaker France - Chef de Secteur

    1980 - 1982 * Gestion d'un portefeuille d'hypermarchés, supermarchés directs et indirects et de grossistes ( environ 100 points de vente ) ;
    * Négociation avec les entrepôts régionaux et les SCA GALEC

    Grande Distribution : Hypermarchés AUCHAN.

Formations

Réseau

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