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Jean-Paul BIANCHI

LYON

En résumé

Homme de terrain et véritable patron de zone, je gère un CA d'environ 2,5 M€ en Rhône Alpes. Mon rôle et de vendre et de faire vendre. Pour cela, j'alloue les moyens moteurs en fonction des potentiels clients.
J’aime manager, former et motiver les équipes avec lesquelles je collabore.
J'ai une sensibilité particulière pour la cosmétologie, le luxe et la mode et une bonne connaissance de la distribution sélective.
J’ai suivi le programme général de management à l’EM Lyon. Ce cursus de formation m’a permis d’élargir mes compétences en abordant les différentes problématiques auxquelles sont confrontées les entreprises (commercial, marketing, gestion, finance et ressources humaines).

Mes compétences :
Beauté

Entreprises

  • L'OREAL LA ROCHE POSAY - Visiteur Pharmaceutique

    1999 - maintenant Missions:
    Gestion d'un portefeuille de clients pharmacies et parapharmacies.
    Animation et motivation des équipes de vente.
    Suivi du merchandising.
    Formation des équipes de vente.
    Analyse et suivi des résultats.

    Résultats:
    Augmentation régulière et importante du CA d'année en année.
    Mise en place d'outils d'aide à la vente repris au niveau national.

  • Laboratoires PHAS - Commercial

    1998 - 1999 Missions:
    Vendre et promouvoir la marque auprès d'une clientèle de pharmaciens, parapharmacies et de grands magasins.
    Gestion des référencements et des achats pour la chaîne Galeries Lafayette.

    Résultats:
    1er représentant France en 1998

  • Laboratoires Vichy - Commercial

    1992 - 1997 Gestion d'un portefeuille de clients pharmaciens.
    Mise en place des nouveautés et des opérations commerciales.

  • A.B.B. - Commercial

    1988 - 1992 Missions:
    Prospection , définition des potentiels
    Formation et animation des revendeurs.

    Résultats:
    Mise en place de deux distributeurs dans la région Sud Ouest
    Référencement Grands Comptes(APAVE, EDF)

Formations

  • Ecole De Management De Lyon

    Ecully maintenant

  • Ecole De Management De Lyon EM Lyon

    Ecully 2001 - 2003 Maitrise en management et en gestion d'entreprise

    Objectif :
    validation des acquis (marketing et commerce)
    Approfondissement des domaines de compétence : Finance,gestion,management et RH

    Thème du mémoire : " Piloter une activité commerciale dans un secteur en mutation"

    Diplômé mention bien

Réseau

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