-
Falck France
- Directeur
2013 - maintenant
Country manager, en charge de :
• Définition Business Plan à 5-10 ans, étude de marché détaillée
• Prospection, alliances, communication
• Pilotage / reporting financier
Falck is a Danish owned organisation with business activities in 38 countries on five continents with more than 35.000 employees. It consists of four different business areas: Emergency, Training, Assistance and Healthcare. Falck’s activities are directed at preventing accidents and disease; providing assistance in situations of emergency, accidents and need; and helping people move on with their lives after illness or accidents.
Falck Fire Services is the world’s largest provider of fire fighting services. We are today located in 14 countries worldwide. We provide high-quality services through outsourcing contracts that are tailored specifically to customer requirements. We deliver fire fighting services, fire & safety training and consultancy (fire inspections, risk analyses and risk based dimensioning of fire services) towards different industries such as steel, petro chemical, nuclear, airports and others.
Country manager, en charge de :
• Définition Business Plan à 5-10 ans, étude de marché détaillée
• Prospection, alliances, communication vers l’écosystème
• Pilotage / reporting financier
-
Samsic Facility Management
- Directeur Commercial
CESSON SEVIGNE
2012 - 2013
Directeur Commercial - Membre du Comité de Direction
• Définition de la stratégie de ventes et du Business Plan 2012-2017
• Pilotage des indicateurs de performance
• Management de l'équipe de ventes et du bureau d'études
• Re-engineering des processus commerciaux, mise en place d'outils (CRM, ...)
• Signature de nouveaux clients et renouvellement de contrats existants
-
VINCI Facilities
- Directeur du Développement International
Nanterre
2009 - 2012
Développement et accélération de la stratégie commerciale internationale de Faceo. Prolongement de cette activité au sein de Vinci Facilities, lors de la fusion avec les autres entités Vinci (Cegelec, Opteor, Manei, SKE) :
• Création et structuration des outils et processus de gestion des deals paneuropéens
• Segmentation commerciale et alignement avec le Marketing stratégique et opérationnel
• Approche basée sur la définition de cibles, innovation, empathie, flexibilité culturelle
• Management et formation des équipes commerciales
• Signature de deals significatifs (BASF, Delphi, Eaton, EMC², IMS Health, Société Générale…).
-
F5 Networks
- Sales Manager
Suresnes
2008 - 2009
En charge du développement d’un nouveau Business Model de vente lié aux applications (type ERP)
• Solutions dédiées aux réseaux et applications / Concurrents : Cisco, Citrix
• Secteur : France, toutes industries
• Solutions adressant les ERP / logiciels : SAP, Microsoft, Oracle, VMware
-
Euriware
- Business Development Manager
Guyancourt
2002 - 2008
• Directeur de secteur / Directeur de clientèle
• Vente de solutions d’infogérance, intégration de systèmes et conseil métier (ex. Supply Chain)
• Secteurs d’activités : Pharma, Chimie, Biens de consommation, Retail, Banques-Assurances
• Coordination d’équipes vente / avant-vente, liaison avec les organisations opérationnelles
• Responsable du lancement des activités offshore (Inde, Russie)
• Objectifs dépassés chaque année (+20 à +50%)
-
Niku
- Senior Account Executive
2001 - 2001
Senior Account Executive pour de grands comptes internationaux, et participation au lancement d'évènements Marketing, dans une logique de startup.
Objectif : promouvoir les nouvelles solutions e-business dédiées aux activités de services
-
SAP France
- Business Manager & Global Account Manager
Paris
1997 - 2000
De 1997 à 1999 : Business Manager dédié au module SAP HR
équipe : 2 Business Developpers et 8 Presales
Construction d'alliances majeures (ADP, Accenture, CSC, PWS, CGEY)
Objectifs 1999 : 7,6 m€, atteints à 145%
Success stories : Sanofi, Decathlon, Seb, Banque de France, CCF, Thomson Multimedia
An 2000 : Global Account Manager pour AXA et AGF
Objectif 1,5 M€ atteint à 115%
Vente globale de MySAP.com, en coordination avec les Account Managers world wide
-
Seita
- Responsable de domaine
Paris
1992 - 1996
En charge des applications "Corporate" (Finances, RH , communication, Infocentre)
Responsable des nouveaux projets, de la maintenance applicative
et de l'assistance utilisateurs
Equipe managée : une vingtaine de personnes (internes et prestataires)
-
ADP Gsi
- Consultant & Chef de projet
Nanterre
1986 - 1991
Mise en place de solutions informatisées de gestion des ressources humaines et de paie ;
Conseil et formation auprès de grands comptes
Exemple de clients : Eurodisneyland (construction et démarrage du parc, soit de 1989 à 1991, avec montée en charge progressive)
