Jean-Paul MAÎTRE

En résumé

Entreprises

• RESULTING sarl au capital de 45000€ - Gérant

  2003 - maintenant Phone-Régie: DG: Optimisation de la valeur ajoutée de l'organisation back-office France.
  Phone-Régie: DG: Tableau de bord Financier et Commercial DG déployé sur les régions et les agences,
  Orange: 1016: formation et accompagnement des Responsable des équipes de Vente France
  HP: Direction Vente EMEA: Tableau de bord Commercial et financier pour les managers et les commerciaux de l'activité PC et Imprimantes
  ALSTOM - Transports: Marketing Stratégique, AMOA du projet AGV
  Alcatel: Direction Vente Performance CRM et Création Force de vente sédentaire
  ANPE:Direction Réseau, Mise en place d'un Observatoire de mesure de performance de déploiement
  Bongrain:Direction Qualité WW, Déploiement Programme Excellence
  CNAF: Présidence, Accompagnement Préparation des Orientations stratégiques
  Centrale Marseille Alumni:Direction Générale,Observatoire de maturité du Développement Durable dans 500 entreprises
  Etat Major des Armées:Management National,Performance de l'Organisation
  Fuji: Direction Réseau,Formation Revendeurs nouveaux produits technologiques
  GAN:DRH, Mise en œuvre d'une Cartographie des compétences
  GECINA: DSI,Animation de la reflexion prospective sur la Stratégie du futur SI
  HEC Alumni:Direction Générale,Etude sur la Gestion des Hauts Potentiels
  HEC Alumni: Direction Générale,Etude prospective sur le modèle Social à horizon 2015
  HP:Direction Marketing et Vente, Tableaux de bord commerciaux et performance transverse du CRM
  La Poste: DRH, Baromètre interne de l'image sociale
  ORANGE:DRH, Animation formation "Value Selling" Vendeurs et Managers branche Entreprise
  PSA: Direction Industrielle, Accompagnement création MOA Moteurs
  SNCF:R&D, Animation prospective sur les alternatives énérgétiques à horizon 2020
  Star Apic: Direction Générale,Positionnement et lancement nouveau Produit
  Syntec Recrutement:Conseil Administration, Animation prospective sur l'évolution du métier de recrutement
  Weave:Direction Générale,Accompagnement au Développement Commercial Chasse

• Hewlett-Packard - Directeur Organisation Centre d'appels

  Les Ulis 2002 - 2003 Mise en place d'une force de vente sédentaire de 150 positions
  Définition de l'objectif en cohérence avec le goto market France,
  Sizing de l'organisation,
  Conception et création du plan projet,
  Pilotage du CdC, choix du partenaire et mise en oeuvre (IT en particulier)
  Aide au recrutement,
  Pilotage de la rédaction des process,
  Pilotage de l'information et de la formation interne et externe,
  Pilotage du budget (7m$)

• HP Europe - Directeur Stratégie EMEA

  2001 - 2002 Etude et mise en œuvre en 9 mois du nouveau positionnement au niveau européen : 70m$ - 250 pers.

• Hewlett-Packard - Directeur Formation Clients Europe de l'Ouest

  Les Ulis 2000 - 2001 Harmonisation, optimisation et déploiement en 12 mois de la stratégie e-learning Groupe : 20m$ - 60 personnes

• Hewlett-Packard - Directeur formation Client France

  Les Ulis 1998 - 2000 Responsabilité directe d’un centre de profit de 8m$ et de 25 personnes.

• Hewlett-Packard - Directeur Marketing HP Consulting

  Les Ulis 1996 - 1998 Création du département Marketing et Communication, activité de 50m$.
  Création du Business Plan à 3 ans
  Définition du catalogue de prestations,
  Cartographie des métiers de consultants,
  Création des tableaux de bord de pilotage,
  Promotion Interne et externe de l'offre.

• HP France - Directeur Marketing des Ventes Indirectes

  COURTABOEUF 1990 - 1996 Pilotage de l'activité des revendeurs
  Mise en place des outils de promotion
  Programme de recrutement de nouveaux Vars
  Création du programme Grossistes

• HP France - Directeur Commercial

  COURTABOEUF 1981 - 1990 Directeur Région Ventes Directes et Indirectes
  Pilotage des commerciaux: recrutement, formation, développement.
  Animation du canal

• HP France - Ingénieur Commercial

  COURTABOEUF 1977 - 1981

Formations

• APTER INTERNATIONAL

  Paris 2013 - 2013 Praticien

• APTER INTERNATIONAL

  Paris 2013 - 2013 Praticien
  
  Le coaching pratiqué avec la méthode APTER:
  Se préparer pour appréhender sereinement une situation afin d'éviter le stress et d'optimiser ses propres ressources
  Adapter sa motivation à chaque situation et la vivre dans le BIEN-ÊTRE
  Adopter la flexibilité pour réagir positivement et de manière constructive à des changements de situation
  

• HEC Executive Education

  Jouy En Josas 1990 - 1991 HEC Ececutive Education

• HEC

  Jouy En Josas 1990 - 1991

• Ecole Centrale Marseille

  Marseille 1974 - 1976

• Ecole Centrale Marseille

  Marseille 1973 - 1976 1976

Réseau

• Benjamin BOUAT

• Bertrand HUCK

• Bruno CATHERIN

• Catherine GATT

• Didier DESHAYES

• Emmanuel LAIGNELET

• Guy BOEUF

• Helene MARTIN

• Luc FRUCHARD