Paris
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Janvier 2016 - > Consulting et accompagnement en organisation et stratégie commerciale
De Janvier 2013 à Décembre 2015
Directeur général du portail selogerneuf.com N°1 de
L'immobilier neuf.
Définition de la politique et de la stratégie commerciale
Management de 18 personnes :
Un Directeur des ventes, une responsable assistante, 4 assistantes
Des commerciaux : 3 gestionnaires, 3 chef de publicité, 3 conquêtes
Vente d'abonnement d'annonce de programme + produits additionnels
Vente d'emplacements publicitaires sur le site
Vente de campagnes d'emailing
C.A d'environ 16 Millions € avec un EBITDA > 10 m€ en 2014 soit 64 %
De 1992 jusqu'au 1er janvier 2013
Directeur Opérationnel en charge du pôle annonces env. 100 personnes
Définition de la politique et de la stratégie commerciale
Management direct d'un directeur des ventes et 6/8 responsables d'équipe.
Pôle commercial avec différentes B.U : Média, Selogerneuf, Belles demeures
Un Pôle Relation client.
C.A d'environ 105 Millions € avec un EBITDA de 64 m€ en 2012 soit 61 %
Mise en place du portail seloger et de sa Stratégie commerciale,
Innovation et mise en place de nouveaux produits :
Alerte email, audiotel, call track, format display, campagne emailing etc…
Définition des produits, des tarifs et objectifs, création de produits additionnels, des prix et de la stratégie de vente et des Plans de commissionnement.
Mise en place de stratégie de communication
Mise en place de supports de ventes
Embauche, Management et animation, cohésion
Mise en place de call center à l'étranger (Maroc)
Management et Pilotage, création d'une force de vente
(65 commerciaux sédentaires + Terrains)
Vente d'abonnement d'annonce + site internet + référencement en BTOB.
Gestion d'équipe transverse
Pilotage de la gestion des clients et mise en place d'évènements VIP
Intégration d'un rachat Immostreet groupe LVMH
Mise en place d'outils CRM : Pivotal
Pilotage de reporting, indicateurs, suivi activités
Pilotage de la mise en place de partenariat et des stratégies de communication :
OFF line et ON Line : SEA, SEM, retargetting, email retargeting.
Responsable de la gestion des coûts d'exploitation (P&L)
Quelques mots de l'expérience et du succès de Seloger :
2014 - Chiffres d'affaires de 119 M€ avec un EBItda de 68 M€ soit 57%
2010 - Cession au Groupe Axel Springer - valorisation: 630 Million€
2006 - Introduction en bourse, valorisation: 400 Millions€
2005 - LBO avec fond 3i, valorisation: 200 Millions€
2000 - 1ere lever de fond VCs, valorisation: 85 Millions€
1996 - 1er site immobilierArray
1992 - Création 3615 SELOGER
Mes compétences :
Immobilier
Vente
Communication
E-commerce
Stratégie
Recrutement
Internet
Pas de formation renseignée
