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Jean-Philippe CORDIN

LYON

En résumé

Responsable d’affaires expérimenté dans le secteur des produits chimiques de spécialités opérant à l’international.
Meneur d’équipes ayant occupé différentes positions en ventes et marketing pour des applications de produits chimiques dans les industries des Détergents, des Cosmétiques, du Textile et du Papier.
Passionné par le développement de talents et le coaching de collaborateurs d’équipes multiculturelles.
Attiré par la réflexion stratégique et l’atteinte des objectifs, bon négociateur de contrat d’approvisionnement et de distribution de produits chimiques dans un environnement international.

Mes compétences :
Management d'équipe
Directeur commercial

Entreprises

  • A2JP Conseil - Consultant

    2013 - maintenant Aide au développement de services et de nouveaux produits dans l'industrie des spécialités chimiques.

  • Ciba-Basf - Responsable Régional ventes et marketing

    2000 - 2011 Groupe Suisse de produits chimiques de spécialités ayant réalisé un chiffre d’affaires de 3,8 milliards d’euros en 2008. Acheté par le Groupe BASF en 2009. Membre du comité de direction mondial de l’activité Home & Personal Care de Ciba.
    Augmentation des ventes jusqu’à 110 millions d’euros.
    Croissance des ventes par 400% du portefeuille des nouveaux produits sur 10 ans.
    Renforcement de la position de leader de son marché de gammes produit très concurrentielles .
    Mise en place d’une politique commerciale de grands comptes au sein d’une force de ventes internationale (10 responsables de grands comptes internationaux).
    Mise en place d’un réseau de distribution dans la région Europe/Moyen-Orient/Asie (4 managers de distributeurs et d’agents).
    Etablissement d’une nouvelle référence marché dans le domaine de la protection UV de la peau (TINOSORB®).

  • Ciba - Directeur Division Consumer Care

    1997 - 2000 Une division en France du groupe Suisse Ciba ayant un chiffre d’affaires de 206 MM € en 2000. Rapportant opérationnellement au directeur mondial de la division à Bâle (Suisse) et administrativement au directeur de la filiale du groupe en France. Membre du comité de direction de la filiale.
    • Mise en place de la nouvelle division locale en 1997 dans le cadre de la création du groupe Ciba Spécialités Chimiques.
    • Augmentation des ventes jusqu’à 35 MM € en 2000 tout en étant responsable d’un budget de dépenses de 3,5 MM €
    • Supervision d’une équipe de 35 collaborateurs comprenant les équipes de ventes pour les applications dans les industries du Textile, du Papier et de Home & Personal Care et les unités de support locales : logistique, contrôle, qualité, laboratoires d’application clients.

  • Ciba-Geigy - Responsable Ventes et Marketing des Produits Chimiques Textile et Papier

    1990 - 1997 Ciba-Geigy - Rueil-Malmaison (F) Division Colorants etProduitsChimiques Une division locale du groupe Suisse Ciba-Geigy ayant un chiffre d’affaires de 80 MM € en 1997. Rapportant au directeur local de la division. Membre du comité de direction de la division.
    • Maximisation de la croissance et la profitabilité des ventes par la mise en place des politiques marketing et prix. Augmentation des ventes jusqu’à 29 MM € en 1997.
    • Optimisation de l’utilisation des ressources des laboratoires d’application (3 labos)
    • Supervision des équipes de ventes (8 personnes), de l’équipe administrative (3 personnes) et des services techniques (5 personnes).

Formations

  • StratX (Freiburg (Allemagne))

    Freiburg (Allemagne) 2005 - 2005 Marketing Excellence

    Marketing

  • Personalité (Boulogne)

    Boulogne 2004 - 2004 Communication

    communication

  • IMD (Lausanne)

    Lausanne 2003 - 2003 Managing for Growth

    business development

  • HEC MANAGEMENT

    Jouy En Josas 1997 - 1997 Finance pour non-Financiers

    Finance

  • ITR/ESTIT ITR

    Roubaix 1973 - 1978 Ingénieur

    TEXTILE

Réseau

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