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Carl Bechem France
- Directeur Commercial, Gérant
Schiltigheim
2014 - maintenant
Carl Bechem est un groupe familial allemand spécialisé depuis 180 ans dans la fabrication de lubrifiants de spécialités très hautes performances pour l'industrie et de lubrifiants de process pour la déformation et le travail des métaux.
En charge de la filiale française, l'objectif affiché est de nous positionner comme un acteur majeur et reconnu des lubrifiants de spécialités dans nos deux divisions ( Industrie et Process) à la hauteur de la qualité de nos produits et de notre part de marché en Europe.
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Evonik Industries AG,
- Directeur commercial France, Espagne, Portugal. Country Manager
2008 - 2014
Secteur des produits d’hygiène cutanée et des EPI (Equipements de Protection Individuelle).
Evonik DIAG, Stoko Skin Care est un laboratoire cosmétique allemand fabriquant des crèmes de protection, de nettoyage, et de réparation cutanée, pour l’industrie, et des savons ou autres produits de désinfection cutanée pour le secteur tertiaire, l’hygiène professionnelle et la santé, à 90% au travers de réseaux de distributeurs spécialisés.
Mes rôles et responsabilités sont les suivants :
• Responsable des structures France, Espagne et Portugal, de leurs comptes d'exploitation et de leur EBIT.
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing sur chacun des pays.
• Encadrement d'une équipe de technico commerciaux et d'un responsable Grands Comptes.
• Responsable de l'ADV, back office et front office. Gestion de l'ERP.
• Supply Chain : Responsable de l'intégralité de la logistique et du transport sur les pays concernés.
• Juridique : Gestion complète des contrats clients. Elaboration des contrats fournisseurs et sous traitants
• RH : Recrutement, évaluations, formations et développement des équipes.
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Evonik DIAG
- Directeur commercial et marketing France / Country Manager
2006 - 2008
Secteur des produits d’hygiène cutanée et des EPI (Equipements de Protection Individuelle).
Evonik DIAG, Stoko Skin Care est un laboratoire cosmétique allemand fabriquant des crèmes de protection, de nettoyage, et de réparation cutanée, pour l’industrie, et des savons ou autres produits de désinfection cutanée pour le secteur tertiaire, l’hygiène professionnelle et la santé à 90% au travers de réseaux de distributeurs spécialisés. (Descours et Cabaud, Orexad, France sécurité, Anjac, RG,…)
Mes rôles et responsabilités :
• Responsable de la structure en France, de son compte d'exploitation et de l'EBIT.
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing.
• Encadrement d'une équipe de technico commerciaux et d'un responsable Grands Comptes.
• Responsable de l'ADV, back office et front office. Gestion de l'ERP.
• Supply Chain : Responsable de l'intégralité de la logistique et du transport sur les pays concernés.
• Juridique : Gestion complète des contrats clients. Elaboration des contrats fournisseurs et sous traitants
• RH : Recrutement, évaluations, formations et développement des équipes.
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ExxonMobil
- Directeur des ventes Europe du Sud
Notre-Dame de Gravenchon
2005 - 2006
Directeur des ventes Europe du Sud Lubrifiants véhicules industriels
‡ CA de 24 M€ dans les secteurs des Travaux publics, Transport, Agriculture, sur la zone : France, Espagne, Portugal, Italie et Belgique. 40% direct et 60% indirect.
• Encadrement de 7 ingénieurs commerciaux (3 F, 1 Sp, 1 Port, 1 It, 1 Belg).
• Management indirect de 2 ADV et 2 Marketing.
• Responsable de la stratégie commerciale et Marketing par marché et canal de vente.
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Esso
- Directeur des ventes France
Courbevoie
2002 - 2005
Directeur des ventes France Lubrifiants Véhicules Industriels 2002-2005
‡ CA de 15 M€. ‡ +47 % du CA en 3 ans.
• Encadrement de 3 ingénieurs commerciaux + 3 ADV et 2 Marketing.
• Responsabilité des grands comptes du secteur (VOLVO, CATERPILLAR,…).
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Mobil BP
- Business Unit manager
2000 - 2002
Business Unit Manager Lubrifiants industriels 2000-2002
‡ CA de 6.4 M€.: Papeterie, Cimenterie, Verrerie, Agro-alimentaire, Sucrerie.
• Encadrement de 5 ingénieurs commerciaux et d’un responsable grands comptes.
‡ +15% du CA en 1 an. 4 nouveaux clients majeurs, 5 contrats d’externalisation.
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Mobil BP
- Responsable Grands Comptes France
1998 - 2000
Responsable Grands Comptes France Lubrifiants industriels
‡ CA de 3.6 M€ : Métallurgie, papeterie et agro-alimentaire (Pechiney, Danone, Arjo)
‡ + 12% du CA en 1 an. 2 accords-cadres signés au niveau européen
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Mobil Oil Française
- Ingénieur commercial
1996 - 1998
Est de la France
Gestion commerciale et technique de 70 clients de l’industrie. ‡ CA de 1.2 M€.
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Mobil Oil Française
- Ingénieur d'application
1994 - 1996
Ingénieur d’application Est/ Rhône-alpes
Support technique auprès de 120 clients industriels et automobiles
