Jean-Philippe GILBERT

En résumé

Entreprises

• Manitou Group - Area Sales and Marketing Manager - Manitou Australia

  Ancenis 2014 - maintenant Manitou Australia est la filiale du groupe Manitou basée à Sydney et responsable de la distribution des produits Manitou, Gehl et Mustang via un réseau de 70 concessionnaires répartis sur toute la zone Océanie-pacifique. Avec un chiffre d'affaire annuel de plus de 50 millions d'euros sur notre zone, nous distribuons des produits spécialisés dans la manutention qui s'adressent aux marchés de la Construction, de l'Agriculture, de l'Industrie, Mines, Oil&Gas. Une approche multimarchés et multimarques extrêmement enrichissante en termes de vente et de marketing.
  
  # Area Sales Manager :
  Responsable de la gestion commerciale des territoires suivants : Australie (Western Australia, South Australia et Tasmanie), Nouvelle-Zélande, Nouvelle-Calédonie et Polynésie Française. Avec pour objectifs le développement des ventes et du réseau de distribution, le suivi, la formation et l'animation du réseau commercial, dans un environnement plurilinguistique et pluriculturel.
  
  J'ai entre autre été à l'initiative de la création et de la mise en place d'outils de suivi en cloud computing auprès du réseau afin de faciliter le suivi des ventes par rapport aux objectifs annuels. Ceci permet au jour le jour un meilleur suivi des opportunités au cas par cas par vendeur pour chaque point de distribution, d'avoir des vendeurs plus concerné sur leur résultats mais aussi d'améliorer la précision du forecasting.
  
  # Marketing and Communication Manager :
  Responsable de la gestion de l'activité Marketing et Communication de la filiale, je travaille en étroite collaboration avec le directeur générale de la filiale et le reste de notre équipe, afin de mettre en place la meilleure stratégie marketing et commerciale pour affirmer le leadership du groupe Manitou en Océanie.
  
  J'exerce et cultive notamment mes compétences dans les domaines suivants :
  - relations publiques: médias, associations, lobbying, etc...
  - organisation de salons
  - gestion de projet
  - customer relationship management
  - création d'outils de formation et d'aide à la vente : plateformes web, brochures, vidéos
  - créations graphiques et multimédia
  - social media : community management
  - webmarketing : emailing
  
  

• Manitou Australia - Sales & Marketing Coordinator - Oceania

  2012 - 2014

• Gan Patrimoine - Chargé de missions - direction du développement des ventes et du marketing

  Lille 2010 - 2012 - animation du réseau commercial
  - marketing opérationnel
  - web marketing
  - communication

• BDE EDHEC - Fondateur et Président du BDE EDHEC Paris

  2010 - 2011 - management
  - évenementiel
  - relations publiques

• L'Agora - Responsable Communication

  2009 - 2009 Au sein de l'association d'organisation de conférences et débats avec des invités politiques et économiques de premier plan : D. de Villepin, JF Copé, D. Paillet, B. Hamon, ... j'étais en charge de la gestion de la communication externe.

• SACEM - Responsable Commercial Itinérant

  Neuilly-sur-Seine 2009 - 2009 Missions de prospections, reporting, contrôles et régularisations des exploitations commerciales en tous genres. Négociations et rédactions de contrats d'abonnements au répertoire de la SACEM.
  Orientations du poste : Commerciale et Juridique

Formations

• EDHEC (Roubaix)

  Roubaix maintenant

• Lycée Blaise Pascal

  Clermont Ferrand maintenant

• EDHEC Business School

  Lille 2008 - 2012 MSc Marketing and Business Management
  
  Business Management, Sales, Marketing, Communication et Média - Mémoire de fin d'étude : "Les médias sociaux peuvent-ils être un outil de conquête commerciale dans la stratégie multicanale des banques ?"
  
  Master Thesis : "Banks and Social Media: How Banks can leverage Social Media in their strategy to capture new customers ?"

• Lycée Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 2006 - 2008

Réseau

• Adrien FRODEFOND

• Hervé LOUARD

• Jocelyne TENG

• Johan BELLECAVE

• Ludovic GARCIA

• Maxime MOUILLEAU

• Salomé DRATWA

• Sylvain NAVEAUX

• Thibault FERRAND

• Vanessa GOURBAL