MONTREAL
Profil
Recherche de nouveaux défis
(You can find my english profile & complete resume at http://www.linkedin.com/in/jeanphilippejobard )
Jean-Philippe est un développeur des affaires et des ventes, orienté sur les résultats et aguerri de 15+ années d'expérience. Concentré à construire des relations d'affaires à LONG terme (clients usagers comme partenaires d'écosystème), il atteint très régulièrement les objectifs quantitatifs (croissance) et qualitatifs (KPMs-KPIs).
Jean-Philippe maîtrise la vente consultative afin de positionner la Technologie comme un moyen CLÉ d'en tirer des bénéfices d'affaires qui permettent d'optimiser les opérations de ses clients. Un esprit très analytique, couplé à une expertise pragmatique, permettent à Jean-Philippe de bâtir stratégiquement ses plans puis de les éxécuter avec un haut niveau de pragmatisme et de qualité.
Jean-Philippe est reconnu comme un joueur d'équipe (collègues) et de compagnie (haute direction) qui sait, par ailleurs, faire preuve d'initiative et de dynamisme et prendre ses responsabilités face aux engagements à respecter comme face à la difficulté, anticipée comme nouvelle. Ouvert d'esprit, il sait s'adapter et faciliter les transitions internes tout comme externes lorsque le climat économique ou d'affaires peut l'exiger. Il a démontré à cet effet la capacité de gérer parallèlement des PRIORITÉS à court, moyen et long terme.
Enfin, Jean-Philippe est toujours très motivé à construire la CONFIANCE nécessaire à catalyser toute relation d'affaires, en un partenariat véritablement profitable à chacune des parties. Dans le prolongement de son expertise actuelle, Jean-Philippe demeure très enclin et attaché à apprendre, s'éduquer et se perfectionner (académique, pragmatique, mentorat...).
Expertises
(Bilingue Anglais-Français)
Développement des affaires
Vente consultative
Gestion de comptes
Gestion des canaux de ventes
Développement des alliances
Négociation
« Coaching »
Stratégie d'affaires (Planification & Exécution)
Gestion de Partenaires & Territoire
Stratégies de mise en marché
Présentation/Prise de parole en public (Petit groupe / large audience 100+)
Spécialités & « Technicalités »
(Mobilité (relocalisation) selon projet)
Compréhension aiguisée de l'industrie du Génie Conseil et Consultants ainsi que des prérogatives de leur marché (Conception-Construction) (FEED - > EPCM - > PPP)
Technologie de l'information (T.I. & Services), Réseaux & Télécommunications, Centre de Données, Bâtiments Intelligents-Connectés, Communications Unifiées, Sécurité...
Mes compétences :
Stratégie commerciale
DataCenter
Télécommunications
Coaching d'équipe
Développement commercial
