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okavango-energy
- Business Unit Manager
saint cloud
2015 - 2015
Business Unit Manager, en charge du développement et de la gestion de ma Business Unit.
Okavango Energy, société de conseil spécialisé en performance énergétique dans l'industrie. La société a pour but d'accompagner les industriels sur des projets de transition énergétique, dans le but d'optimiser leur performance. Les projets sont des projets de bout en bout, des projets long termes, généralement près de deux ans.
En tant que Business Unit Manager, j'avais pour but de développer ma Business Unit en signant de nouveaux projets, et en suivant l'accompagnement des projets existants. En charge de tout le processus de vente, de la prospection, à la signature, ainsi que de la construction des offres en accord avec les équipes avant vente. Negociation des contrats avec les responsables des groupes clients.
Clients principaux : Bell, Pernod Ricard, Mars.
Accompagnement d'un Business Developer Junior.
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AFD Technologies
- Ingénieur d'Affaires
PARIS
2012 - 2015
Ingénieur d'Affaires en charge du développement commercial et de la gestion de ma Business Unit, de la prospection de nouveaux comptes et de la gestion humaine et administrative de la BU.
Périmètres sous responsabilité : Bouygues Telecom, Ericsson, CSA, Axione, Sogetrel, EDF
Contexte :
• Assistance Technique de clients grands comptes spécialisés dans le monde du télécom. AFD Technologies fournit la prestation de consultants sur des projets à forte valeure ajoutée dans le secteur des télécommunications.
• Activité forfaitaire, projets bout en bout avec obligation de résultats facturés au livrable, projets de supervisions de réseaux, de support technique, de déploiement de sites.
Fonctions :
• Prospection et développement commercial : prospection grands comptes, développement commercial et croissance sur des comptes ouverts, vente de projets en assistance technique et au forfait, réponse aux appels d'offres, conception des offres avec l'avant-vente.
• Recrutement des consultants sur projet et sur profil : sourcing, entretiens, remise de contrat et signature.
• Management des consultants : management d'une équipe de 35 consultants : suivis trimestriels et entretiens annuels, suivi de carrière, gestion de l’inter-contrat.
• Gestion de son compte d'exploitation, optimisation de la marge, gestion de la facturation, reporting.
• Coaching d'un Business Developer Junior sur les 6 derniers mois.
Résultats :
• CA de ma BU 2013 : 2 500 000 € ; 2014 : 3 500 000 €
• Croissance moyenne en AT : +4 projets/trimestre.
• Ouverture de deux comptes en prospection pure en 2013.
• Objectifs atteints voir dépassés à chaque trimestre de 2012 à 2015.
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Visuascan Inc.
- Assistant Marketing
2011 - 2011
Poste : Assister tous les efforts marketing de l'entreprise.
Missions: - Prise en charge des brochures marketing de l'entreprise.
- Travailler sur l'attractivité des soumissions de vente.
- Appels à froid.
- Organisation d'une conférence, présentation d'un nouveau produit.
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Groupe Sup de Co Montpellier
- Chargé de Communication
2010 - 2010
Organisation de la campagne d'admission 2010.
prise en charge des candidats, communication autour des valeurs de l'école
