Jean-Philippe RAUX

En résumé

Entreprises

• Thomas Cook Voyages - Directeur commercial retail

  2014 - maintenant Gestion d'un réseau de 230 points de vente intégrés et franchisés

• Groupe All - Directeur Commercial

  2011 - 2014 Management commercial
  Stratégie commerciale
  Définition et Pilotage des budgets (P&L)
  Définition et pilotage des objectifs opérationnels
  Analyses marché et définition des cibles et segments (Mix Produit, Catégory Management)
  Négociation commerciale et suivi des comptes clés
  Gestion d'un réseau de 1700 points de vente

• Alliance Optique - Responsable projets et développement

  Rennes 2008 - 2011 Management commercial d'équipes sédentaires et terrain
  Organisation commerciale (recrutement, formation, animation, définition des process, des KPI)
  Développement de l'offre de services
  Gestion de projets (lean management...)
  

• Cegid - Key account manager

  2002 - 2007 Suivi et développement commercial d'un portefeuille d'entreprises
  Vente de projets ERP, Progiciels, et infrastructure

• CCMX - Ingénieur commercial

  1998 - 2001 Suivi et développement commercial d'un portefeuille Experts-comptables/PME
  Vente de solutions progiciels Finance - RH - Gestion commerciale et infrastructure

Formations

• IAE MSG LILLE

  Lille 1995 - 1998 Maitrise de sciences de gestion

• Université Catholique De Lille

  Lille 1993 - 1995 Deug Economie - Gestion

• Lycée Fenelon

  Lille 1989 - 1992 Bac B