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Jean-Philippe SAUVAGET

MÉZY

En résumé

J’ai une expérience de 18 années, dont 5 ans aux Etats-Unis, principalement à des postes de Direction Commerciale dans différentes divisions d’équipementiers automobiles et industriels internationaux. Ces expériences m’ont permis d’acquérir une expertise de la vente de produits industriels en France et à l’international, y compris dans les pays émergents.

Je suis à l’écoute d’opportunités pour un poste de Directeur Commercial / Business Développement avec une dimension internationale, pour un secteur industriel B to B.

J’ai pratiqué pendant 15 ans dans le secteur automobile : la gestion de grands comptes au niveau mondial, le développement clients/marchés à l’international et le management d’équipes multi culturelles, qui deviennent des enjeux majeurs dans d’autres secteurs industriels (Ferroviaire, Energie, Equipements industriels, Environnement) ; secteurs pour lesquels j’ai développé une certaine expertise ces dernières années.

Au delà de ces réalités, ma force est de coordonner l’aspect technique avec le coté business et d’être un accélérateur de croissance à l’international.

Mes compétences :
Automobile
Automotive
Business
Business development
Business Development International
Business developpement
Commercial
Constructeur Automobile
Développement
Développement international
Directeur commercial
Directeur de business unit
DIRECTOR
Eau
EMEA
Energie
Environment
Environnement
Export
International
Management
Multicultural
OEM
Sales
Strategy

Entreprises

  • Momentive - Directeur Business Development Europe Automotive

    2012 - maintenant
  • Tyco International - Directeur Commercial & Business Development

    Schaffhausen 2011 - 2012 Définition et déploiement de la stratégie commerciale en Europe, Asie, Moyent Orient, USA pour différentes lignes de produits sur les marchés Process, Water, Oil & Gas, Power, Fire protection.
  • RC-Lux - Directeur Commercial EMEA

    2009 - 2011 • Vente via des grand comptes intégrateurs et des réseaux distributeurs, pour les marchés de l’Eau et de la Santé
    • Partenariat commercial et industriel avec le N°1 France fontaine à eau et des distributeurs au Maghreb et Moyen Orient
  • Team Auto consulting - Associé Fondateur

    2007 - 2009 1er Cabinet de conseil multi métiers issu du monde automobile couvrant les secteurs Automobile, Aéronautique , Ferroviaire, Energie, en France et à l’international, Paris (20 consultants)
    • Conseil stratégie commerciale & développement clients/produits/marchés en France et à l’international
    • Missions opérationnelles dans filiale Equipementier Automobile (Federal Mogul, Valeo, …)
  • PLASTIC OMNIUM, Levallois - Directeur Clients Monde

    2006 - 2007 Conception et fabrication de pare-chocs, modules d'ailes, hayons et autres pièces plastiques de design
    • Définition et déploiement de la stratégie commerciale mondiale pour différentes lignes de produits, CA >150M€
    • Négociation et obtention de nouveaux contrats en France, Turquie et Corée pour un CA de 51M€ par an
    • Identification et initialisation de contact avec partenaires potentiels en Inde pour accompagner Renault
  • DANA - THERMAL PRODUCT DIVISION, Paris - Directeur Commercial & Marketing Europe, CA > 75M€

    2001 - 2006 • Vente aux principaux constructeurs automobiles européens et équipementiers de rang 1 dans le monde
    • Collaboration et coordination étroite avec les équipes internationales (Engineering, R&D, Production, Supply chain)
    • Management opérationnel de 7 Responsables Grands Comptes multiculturels basés dans plusieurs pays
    • Maintien de 90% des business de remplacement, tout en developpant nouveaux clients comme Daimler Chrysler, Nissan, Toyota, Hyundai, Mann & Hummell nécéssitant la construction d’une 2ème usine dans les pays de l’Est
    • Gain chez VW/Audi du 1er business chinois pour la division, avec l’implantation d’une ligne de production à Wuxi
    • Augmentation du CA en Europe de 150% en 5 ans de 30M€ à 75M€, en maintenant la marge opérationnelle
  • DANA - SPICER LIGHT VEHICLE AXLE DIVISION, Fort Wayne, IN, USA - Production Manager

    1999 - 2001 • Management: 50 personnes sur 4 lignes de production.
    • Pilotage et gestion de la fabrication de produits pour Ford et Chrysler.
    • Amélioration continue de la qualité et de la productivité.
    • Auditeur interne QS 9000.
    • Project Manager / Black Belt (Réductions de coûts).
  • DANA - WORLD HEADQUARTERS, Toledo, OH, USA - Corporate Develoment Analyst

    1996 - 1999 • Identification, étude et évaluation de sociétés pour acquisition (analyse financières, due diligence,…) en relation avec les différentes divisions de Dana dans le monde.
    • Implication dans l’acquisition de l’activité mondiale de Glacier Vandervell ($ 430 mil. ).
    • Participation à la vente d’une division de Dana Corp.
    • Réalisation d’études comme support de décision pour les Présidents de Business Units.
  • DANA - PERFECT CIRCLE AFTERMARKET DIVISION, Paris - Directeur Export et Marketing / CA> € 30 Millions

    1995 - 1996 • Développement et gestion des marchés d’Europe, d’Afrique, Maghreb inclus, du Proche & Moyen Orient
    • Création réseaux de distribution en Europe de l’Est pour des pièces moteurs et restructuration réseaux existants
    • Augmentation du CA de 30% et amélioration de la rentabilité (ROS) de 4%
  • DANA - PERFECT CIRCLE AFTERMARKET DIVISION - Responsable de zone Export / CA> € 20 Millions

    1992 - 1994 • Pays gérés : Afrique inclus Maghreb, DOM TOM, exportateurs français.
    • Définition et suivi des objectifs commerciaux, des politiques de prix et marges.
    • Restructuration ou implantation de réseaux de distribution et suivi.
    • Optimisation des ventes directes et amélioration des marges de 6%.
    • Rationalisation du réseau export via les exportateurs français avec une augmentation des ventes de 35%.
  • CHAMBRE DE COMMERCE FRANCO-SUEDOISE, Stockholm, Suède. - Directeur Adjoint, VSNA

    1991 - 1992 • Promotion des échanges commerciaux Franco-Suédois.

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