Jean-Philippe VERDET

En résumé

Entreprises

• CBBeauty - VP International

  2013 - maintenant En charge de l’activité opérationnelle et stratégique et du développement de cette jeune société crée en 2011. Ayant comme objectif principal, le développement du CA et de la profitabilité dans un contexte très compétitif avec des moyens limités.
  Responsable d’un chiffre d’affaire de 8M € avec l’objectif de changer l’approche et construire une stratégie visant à faire de l’International un des moteurs majeurs de l’entreprise (croissance valeur/volume)
  • Organiser la distribution et le lancement du 1er parfum du groupe anglais « One Direction ».
  • Mise en place d’un partenariat exclusive avec Douglas sur 13 pays en Europe et couvrant plus de 1200 points de vente.
  • Organiser, restructurer et faire croitre l’équipe commerciale et marketing et indirectement les fonctions supports.
  • Mise en place de la distribution de la licence des produits cosmétiques du groupe « One Direction » en un temps record.
  • Evaluation de la distribution de nouvelles licences.
  
  ⇨ Résultats : Le lancement de One Direction fut le plus gros lancement de 2013, totalisant l’équivalent de 145M$ de vente détaillant, mondialement en seulement 4 mois. Chiffre d’affaire 2014 à l’international en augmentation de plus de 30% en consolidant le fond de gamme et avec le support d’extension de lignes parfums et cosmétiques.
  

• Eugène Perma - DIRECTEUR EXPORT MONDE – DIVISION PROFESSIONNEL ET DIVISION MASS MARKET – FRANCE

  Saint-Denis 2010 - 2013 Responsable d’un chiffre d’affaire de 8M € avec l’objectif de changer l’approche et construire une stratégie visant à faire de l’International un des moteurs majeurs de l’entreprise (croissance valeur/volume)
  • Réorganisation de la structure Internationale en maximisant les synergies et les économies d’échelles
  • Développement d’une véritable stratégie à l’International avec une segmentation pays et marques pour organiser et maximiser l’utilisation des moyens pour délivrer croissance et volumes
  • Rationalisation de l’approche financière et notamment celle des paiements de nos distributeurs
  • Diversification de l’approche classique de l’International en exploitant de façon différente notre outil de production avec une approche marque distributeurs
  • Définition du profil d’une nouvelle génération de distributeurs
  
  ⇨ Résultats : Augmentation du Chiffre d’affaire de 29% sur 2 ans et développement de 13 nouveaux distributeurs
  

• Procter & Gamble - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL MONDE – MARQUES CELEBRITE – GENEVE

  Asnières-sur-Seine 2007 - 2009 Responsable de la mise en place de la stratégie commerciale : C.A. 105 millions $ généré par les marques Christina Aguilera, Naomi Campbell, Gabriela Sabatini et Avril Lavigne
- Développement des plans de lancement de ces marques 
- Gestion des périodes de vente clefs, Noël, Saint Valentin etc.… en développant des promotions multi marques visant à maximiser le potentiel de ces périodes de vente : augmentation de 19% des ventes de coffrets en Allemagne. Globalement les marques Célébrité ont eu un index supérieur de 6 pts par rapport au reste du portfolio « life style » 
- Gestion de la politique de distribution, de prix et de promotion du lancement du parfum Christina Aguilera aux Etats-Unis – projet pilote stratégique visant à ouvrir le marché américain aux marques « life style » 
- Développement d’une stratégie d’amélioration de la rentabilité des marques « life style »
- Gestion de la politique d’augmentation des prix d’une année sur l’autre 

Résultats : Contribution à rendre le pilier Célébrité, le fer de lance de la division life style chez P&G.

• Procter & Gamble - DIRECTEUR DES VENTES – MAGHREB, EUROPE DE L’EST ET SCANDINAVIE – GENEVE

  Asnières-sur-Seine 2005 - 2008 Responsable du développement commercial de 30 pays et de plus de 25 marques dont Dolce & Gabanna, Gucci, Valentino, Hugo Boss, Lacoste, Rochas, Escada, Dunhill, Montblanc, Puma, Christina Aguilera et Naomi Campbell 
- Responsable d’un C.A. de 75 millions $
- Gestion d’une équipe de 6 responsables de zone
- Consolidation réussie de 2 réseaux de distribution
- Maximisation de la visibilité sur le lieu de vente

Résultats : C.A. et profit 2007 respectivement en augmentation de 35% et 26% par rapport à 2006

• Wella - DIRECTEUR EXPORT – EUROPE DU NORD ET EUROPE DE L’EST – PARIS

  Darmstadt 2001 - 2005 Responsable du développement commercial de 18 pays et de plus de 20 marques dont Gucci, Rochas, Escada, Dunhill, Montblanc, Max Mara, Puma, 4711, Bruno Banani et Naomi Campbell 
- Responsable du compte de résultat d’un chiffre d’affaire de 35 millions $
- Gestion d’une équipe de 11 personnes (Marketing, logistique, vente)
- Elaboration des stratégies marketing et commerciale
- Création d’une filiale en Scandinavie en 2002

Résultats : Dépassement systématique des objectifs de profit pendant 5 ans

• Wella - RESPONSABLE DE ZONE – MOYEN ORIENT ET SOUS CONTINENT INDIEN (13 PAYS) – DUBAÏ

  Darmstadt 1997 - 2001 Mise en place des stratégies marketing et commerciale dans une zone en voie de développement nécessitant un accompagnement important et un suivi étroit
- Responsable d’un chiffre d’affaire de 55 millions de francs
- Animation et « coaching » d’un réseau de distributeurs
- Optimisation du chiffre d’affaire en relation avec l‘état de développement des pays dans un respect de l’image des marques

Résultats : Développement d’un C.A. de 30 à 55 millions de francs pendant cette période

• French Gulf Air conditioning - RESPONSABLE DE ZONE POUR LES PAYS D’AFRIQUE – DUBAÏ

  1996 - 1997 Création d’un réseau de distribution

- Résultats : Ventes de 8 Containers de 80 climatiseurs pour une valeur totale de 320 000 $

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et Gestion

  Paris 1992 - 1994 ESCG
  
  Commerce international et gestion - Distribution selective
  Gestion de P&L
  Marketing opérationnel
  Luxe
  
  

Réseau

• Andréa LUPIN

• Arnaud RABEL

• Fabio MORONI

• Grégory BAUMANN

• Lydia L.G

• Manuel SERVIO

• Michel PIETTE

• Olivier DE VAUGELAS

• Thierry CHIESA