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Jean-Pierre BERGES

Paris

En résumé

TroubleShooter

Mes compétences :
Commerce extérieur
Energie
Développement de business à l'international
Négociation commerciale
Marchés de niche
Lobbying
Management de contrats
Management interculturel
Pays non normés ou fermés
Dessalement d'eau de mer

Entreprises

  • SADE - Directeur adjoint Zone Afrique-Moyen Orient-Inde

    Paris 2015 - maintenant
  • Veolia Water - Chargé de mission auprès des directions opérationnelles

    Paris 2013 - 2015 Management du Contrôle Qualité projet Azour North - Koweit - (353 M€)
  • Veolia Water - Responsable contentieux - Lima - Pérou

    Paris 2012 - 2013 Monter un dossier contentieux, mener une expertise technique.
    Constitution du dossier contentieux. Analyse des données, élaboration, Remise du dossier au Management.
    Mise en place d’une équipe projet. Veiller à la bonne coopération du partenaire du consortium, analyse des données techniques.
    Management de l’expertise technique. Mise en place d’une étude HAZOP, analyse des données, élaboration des scénarios, remise de l’expertise au partenaire du consortium et au client final.
    Gestion du conflit entre parties du consortium. Négociations, normalisation des échanges.
  • Veolia Water - Directeur Général - Libye

    Paris 2008 - 2011 Création de la Joint-Venture pour l’opération et la maintenance des centrales de dessalement d’eau de mer en Libye.
    Maintien de l’équilibre financier malgré le manque de budget du client. Projets gagnés en gré à gré en services pour un CA de 2 M€.
    Négociations techniques et commerciales de projets d’overhauling pour un CA de 80 M€. Définition des limites de prestations, négociations offre commerciale. Accord du client.
    Lobbying local
    Conseiller du Commerce Extérieur section Libye
    Membre de la Chambre de commerce Franco-Libyenne (CCFL)
    Membre du club d’affaires Français en Libye

  • Schneider Electric - Directeur Pays Libye

    Rueil Malmaison 2003 - 2008 Création et enregistrement d’un bureau de liaison, développement du business.
    Gestion de crise sur enquête de la sécurité intérieure. Négociations avec les autorités Libyennes, dossier classé sans suite.
    Reconstruction de l’image de Schneider et mise en conformité de la présence du groupe en Libye.
    Embauche de personnes clés issues des services de sécurité, grandes familles influentes.
    Mise en place d’une stratégie commerciale, entrée chez les grands comptes, les centrales d’achats libyennes basées offshore. CA annuel en projets moyenne tension de 20 M€.
    Mise en place d’un circuit de distribution de produits, de tableautiers électriques. Développement du business, CA annuel de 3 M€.
    Développement de marché de niche (distribution publique basse tension), mise en place de licenciés, négociations de contrats cadres, CA annuel de 6 M€.
  • Schneider Electric - Gérant de zone export

    Rueil Malmaison 1999 - 2003 Marketing opérationnel zone Europe, défrichage zone Amérique du sud.
    Mise en place d’une veille concurrentielle. Bench marking pour définir la stratégie commerciale et élaborer les plans d’action.
    Management des licenciés en Russie, Roumanie, & Portugal. Négociations de contrats cadres, Stabilisation du CA à 20 M€.
    Développement de marché de niche en Amérique du Sud. Nouveaux projets gagnés pour un CA de 2 M€
    Business développement dans les pays de l’ex Yougoslavie en sortie de conflit. Projets gagnés pour un CA de 1 M€.
    Zones concernées : Zone Ibérique, Europe de l’Est, Balkans, Amérique du sud.
  • Schneider Electric - Chef de projet formation senior

    Rueil Malmaison 1998 - 1999 Création d’un module de formation sur mesure dédié aux développeurs de produits.
    Création d’un centre de formation au Vietnam, formation de formateurs Vietnamiens, vente de produits didactiques, mise en place d’un catalogue formation adapté au pays.
  • Schneider Electric - Ingénieur Commercial

    Rueil Malmaison 1991 - 1998 Développement du business à l’international, Développement des grands comptes Levage, Marketing opérationnel zone Asie du sud-est.
    Développement de grands comptes Levage, Kone cranes - Finlande, IMPSA - Argentine.
    Projets gagnés : Indonésie, Tanzanie, La Réunion, Chine, Malaisie, Arabie Saoudite. CA de 8 M€ en systèmes.
    Lobbying auprès des clients finaux
    Pays concernées : Argentine, Finlande, Malaisie, Indonésie, Chine, Tanzanie, Arabie Saoudite.
  • Schneider Electric - Ingénieur de mise en service

    Rueil Malmaison 1984 - 1991 Mise en service à l’international de systèmes d’automatismes pour des engins de levage et de manutention.
    Mise en service dans des pays fermés ou difficiles. Mise au point sur site de prototype, Audit et validation de sous-traitants locaux, négociations avec les services douaniers pour l’importation de matériels, gestion de crise sur chantier suite à accident mortel.
    Pays concernés : Algérie, Egypte, Guinée Conakry, Indonésie, Arabie Saoudite, Turquie.

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