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Jean-Pierre BRAY

SAINTRY SUR SEINE

En résumé

Je suis un homme de réflexion et d'action qui mène, énergiquement, ses missions à terme, en ayant des méthodes et le sens des engagements.
Mes initiatives sont prises avec garanties,je vérifie ce qui est en amont et en aval, je me fais ma propre opinion, avant d'émettre mes conclusions.
Mon autonomie de décision me permet de m'organiser et de gérer les priorités, de faire face aux nécessités et de vaincre les aléas de mon métier, en intervenant en pragmatique.

CARACTERE :

Les contacts sont aimables et avenants, je m'exprime posément, en donnant des explications détaillées et en recueillant les informations qui me sont utiles.
Le sérieux et la conscience professionnelle s'allient à un caractère exigeant et un peu perfectionniste, je m'attarde volontiers sur les contrôles, afin de me rassurer et d'éviter, autant que faire se peut, les risques d'erreurs.
Quelques mouvements d'impatiente ne sont pas à exclure, lorsque je suis confronté à des injustices voire à des retards ou aux objections. Il faut ménager mon amour propre voire ma susceptibilité, en évitant de me remettre inutilement en cause.

INTELLIGENCE:

On me prétend doté d'une intelligence d'expert, une pensée rationnelle et logique, un sens de l'observation développé qui me permet de cerner les situations, identifier les projets et solutionner les problèmes au fur et à mesure.
Mes synthèses découlent d'analyses précises, je fonde mes arguments sur des références tangibles, ce qui me permet de négocier, d'influencer et de conclure les transactions.
Mes jugements sont un peu entiers sur certains sujets, en raison de mes principes et de mes convictions. J'ai un sens critique avisé, mais, qu'il m'arrive d'émettre parfois d'une façon un peu directe et spontanée.

CONCLUSION :

Je suis un homme de reflexion et d'action, organisé et autonome qui structure ses projets, assume ses responsabilités, en intervenant avec rigueur et précision.
Cela dit, il faut me laisser une liberté de manoeuvre.
J'ai besoin de collaborer sur un terrain d'entente et de confiance avec mes supérieurs hiérarchiques, étant relativement résistant face aux conflits de pouvoir et d'autorité.

Mes compétences :
Gestion
Ressources humaines
Vente
Direction générale
Reprise d'entreprise
Développement commercial
Marketing
Bâtiment
Gestion de projet
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • SPIE-ENERTRANS

    maintenant

  • SECIM (filiale du Groupe HOLDER) - Directeur Général

    2009 - maintenant Définition et suivi des objectifs stratégiques et du plan de gestion général de la Société à proposer pour décision au Conseil en concertation avec le Président.
    Définition des politiques et moyens destinés à la mise en oeuvre de cette stratégie.
    exécution et contrôle des décisions avec suivi des performances et des résultats.
    Dans le cadre des pouvoirs délégués par le Président:

    Responsable des performances de la société et des unités opérationnelles.
    veille à l'exploitation des convergences industrielles, financières et commerciales et des synergies à l'intérieur et entre les secteurs opérationnels ;
    Assure les relations avec les autorités publiques et communautaires ainsi qu'avec les associations professionnelles nationales et internationales ;
    Prend en charge la coordination des relations publiques et veille au respect de la « corporate identity » de la société ;
    propose au Président :
    les comptes annuels de la Société et la proposition d'affectation du résultat,
    les prévisions budgétaires,
    les rapports à soumettre à l'Assemblée générale des actionnaires.
    Principes de comportement
    Veille au respect des règles en matière de déontologie et de professionnalisme et prête assistance pour la réalisation des objectifs fixés.
    •Supervision de l'identification des projets, études de marchés et développement des relations avec les clients.
    •Coordination de la recherche et mise en place de partenariats commerciaux et industriels.
    •Supervision des montages d’affaires complexes en Groupement d’entreprises.
    •Suivi des Grands Comptes.
    •Management des commerciaux et ingénieurs en charge des affaires .
    •Négociations finales des contrats.
    •Supervision du suivi opérationnel des contrats et des actions de SAV sur projets.
    •Gestion des contentieux éventuels.
    •Reporting à la Présidence.

  • FPPM l'Européenne de Marbre - Directeur Général

    2007 - 2008 Définition et suivi des objectifs stratégiques et du plan de gestion général de la Société et du Groupe à proposer pour décision au Conseil après concertation avec le Président.
    Définition des politiques et moyens destinés à la mise en oeuvre de cette stratégie, les décisions autres que celles relatives à la gestion courante étant à soumettre au Conseil pour accord ;
    exécution et contrôle des décisions avec suivi des performances et des résultats.
    Dans le cadre des pouvoirs délégués par le Conseil d'administration:

    Responsable des performances du Groupe et des unités opérationnelles (« business units ») ;
    veille à l'exploitation des convergences industrielles, financières et commerciales et des synergies à l'intérieur et entre les secteurs opérationnels ;
    désigne les cadres dirigeants des principales entités du Groupe ;
    Assure les relations avec les autorités publiques et communautaires ainsi qu'avec les associations professionnelles nationales et internationales ;
    Prend en charge la coordination des relations publiques et veille au respect de la « corporate identity » du Groupe ;
    propose au Conseil d'administration :
    les comptes annuels de la Société et la proposition d'affectation du résultat,
    les comptes consolidés du Groupe,
    les prévisions budgétaires consolidées,
    les rapports à soumettre à l'Assemblée générale des actionnaires.
    Principes de comportement
    Veille au respect des règles en matière de déontologie et de professionnalisme et prête assistance pour la réalisation des objectifs fixés.

  • BONNA SABLA SNC (Groupe CONSOLIS) - Directeur commercial export et opérations

    2003 - 2006 Responsable de la stratégie et développement international de l’activité « tuyaux pression »
    Création et développement du département Export.
    •Identification des projets, études de marchés et développement des relations avec les clients internationaux via les filiales et agences.
    •Recherche et mise en place de partenariats commerciaux et industriels (y compris par prises de participation au capital.)
    •Montage d’affaires complexes en Groupement d’entreprises.
    •Suivi des Grands Comptes.
    •Management des commerciaux et ingénieurs en charge des offres .
    •Négociations des contrats (dernier contrat obtenu 15M€ en Algérie fin 2005).
    •Suivi opérationnel des contrats et des actions de SAV sur projets.
    •Gestion des contentieux éventuels.
    •Coordination des activités internationales des filiales du Groupe.
    •Direction des équipes commerciales dédiées à l’international et animation des services fonctionnels de la division.
    •Reporting à la direction de Division et à la direction Générale.

  • AMEC SPIE RAIL - Directeur commercial export

    1996 - 2003 En charge du développement sur l’Europe de projets de réhabilitations ferroviaires et de transports urbains .
    •Identification des projets et financements, préparation des groupements, coordination et montage des offres avec les partenaires et sous-traitants, négociation des contrats et mise en place des moyens nécessaires à la réalisation des projets. Suivi des projets, montage et négociation des réclamations.
    •Deux contrats de réhabilitation ferroviaire obtenus en 2002 sur la Roumanie avec ISPA pour un montant global de 45 M.Euros.
    •Développement des partenariats et sous-traitances nécessaires à la réalisation de ces projets y compris par prise de participation sur les entreprises locales.
    En charge du développement sur l'Asie, Moyen-Orient, Europe de l’Est (identification des affaires métro et ferroviaire, développement des relations clients, montage des partenariats internationaux, négociation des contrats).
    •Montage d'affaires sur les Philippines, le Liban (en partenariat avec Ansaldo Breda Italie. et Kanematsu.Japon. sur projets de métros clés en main).
    •Montage et coordination d’offres de réalisation sur la Bulgarie, la Roumanie et la Turquie.

  • SPIE-ENERTRANS - Directeur de Projets

    1993 - 1996 •Responsable du groupement électromécanique du métro de Porto (400 MF), préparation, coordination et montage de l’offre pluridisciplinaire.
    •Responsable du groupement électromécanique du TVR de Caen (400 MF), élaboration du projet, préparation, coordination, montage de l’offre pluridisciplinaire. Membre de l’équipe de négociation du contrat jusqu’à sa signature en 07/94.

  • SPIE-ENERTRANS - Chef de Service

    1991 - 1992 Chef de service chargé de la création et du développement du service Moyens Communs de Gestion de Projets destiné à apporter une assistance en moyens matériels, logiciels et ingénieurs pour les activités de contrôle des coûts, planning et mise en service d’installations. Définition et élaboration des procédures de fonctionnement du département.

  • JV SPIE-ENERTRANS/BALFOUR-BEATTY POWER - Directeur du Procurement

    1989 - 1991 Dans le cadre de l’équipement électromécanique du Tunnel sous la Manche.
    •Responsable de la mise en place du département Approvisionnements. Recrutement du personnel, élaboration des procédures, management du département comprenant Achat (950MF d’équipements technologiques, Expediting, Inspection en usines et Transports. Coordination opérationnelle du projet. Assistance à la négociation des contrats importants.
    •Création et animation de la cellule de coordination et gestion de la Joint Venture.

  • SPIE-BATIGNOLLES - Division Ingénierie et Entreprise Générale - Procurement Manager

    1987 - 1989 Responsable des approvisionnements du projet de la raffinerie de Port-Harcourt (Nigéria).
    Direction du département Approvisionnements (1 milliard de FF d'approvisionnements géré) animation et coordination des équipes réparties entre les Achats, l’Expediting, l’Inspection en usines, le Transport et le Transit des équipements vers le site.

  • SPIE-CAPAG - Département Ensembles Industriels - Ingénieur d'affaires

    1984 - 1987 •Responsable du suivi général et coordination du projet de montage du four et de la ligne de recuit continu pour USINOR à Montataire (CA = 40 MF).
    •Responsable d’un contrat d’assistance technique sur le site du complexe d'engrais de ROSTOCK (RDA) pour le compte de Creusot-Loire Entreprise (CA = 15 MF).
    •Responsable de la préparation et négociation d'une offre pour l'Office National du Pétrole Marocain relative à l'équipement électromécanique de 7 têtes de puits de gaz (CA 75 MF).

  • SPIE-CAPAG - Département Ensembles Industriels - Ingénieur Chef des services techniques

    1983 - 1984 •En charge du développement et de la gestion opérationnelle et financière des services techniques de l’entreprise (Budget 17MF).

  • SPIE-CAPAG - Département Ensembles Industriels - Ingénieur Chef des services techniques

    1983 - 1984 • En charge du développement et de la gestion opérationnelle et financière des services techniques de l’entreprise (Budget 17MF).

  • SPIE-BATIGNOLLES - Département Canalisations Industrielles - Chef du Service Métallurgie et contrôles

    1976 - 1982 •Responsable de la mise au point des procédés et procédures de fabrication et contrôles.
    •Responsable des contrôles de fabrications en ateliers et sur sites.
    •Conception et réalisation d’équipements de production automatisée.

  • INSTITUT DE SOUDURE - Enseignant

    1972 - 1976 1972-1976Enseignant, chargé de la formation professionnelle des adultes.
    Inspecteur itinérant, responsable de missions de contrôles industriels et d'homologation

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