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Jean-Pierre FRANCOIS

PARIS

En résumé

Manager expérimenté
Expert en développement commercial et gestion des grands comptes ◦
Plus de 25 ans d’expérience : élaboration et mise en œuvre de stratégie, identification d’opportunités, lancement de nouveaux services, renforcement de l’image, négociation d’accords-cadres et gestion des grands comptes, définition et contrôle des budgets ◦
Pédagogue et créatif, rigoureux et flexible, je désire capitaliser sur mon aisance relationnelle, ma capacité de gestion avec mes connaissances commerciales et techniques pour accompagner une structure dans la mise en œuvre de sa stratégie de croissance.

Mes compétences :
Directeur commercial
Management commercial
Stratégie commerciale
Key account management
BTOB
SAP

Entreprises

  • AZKOYEN FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL , KEY ACCOUNT MANAGER

    2006 - maintenant • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie pour la France : adaptation de la politique groupe au marché local, identification des opportunités de développement, définition des budgets, suivi des prévisions, reporting groupe
    • Constitution et management d’une équipe de vente : recrutement, montée en compétences, fiabilisation du réseau de distribution, mise en place des standards du groupe et segmentation du marché, révision des argumentaires commerciaux
    • Sécurisation des grands comptes : recueil des besoins, conception de solutions sur mesure, présentation des machines et des services, signature des contrats, fiabilisation de la qualité de service et pilotage de la rentabilité des contrats

  • NECTA & WITTENBORG GLOBAL VENDING - DIRECTEUR COMMERCIAL/ KEY ACCOUNT MANAGER

    2001 - 2005 Dynamisation de l’équipe commerciale et animation des grands comptes nationaux.
    Evolution du chiffre d'affaires significatif en une année.
    • Déploiement de la politique commerciale : élaboration des prévisions et analyse des résultats, clarification des tarifs, harmonisation des processus, renégociation des contrats pour optimiser les coûts, mise en place d’un partenariat pour la personnalisation des machines, création d’un service après-vente national, suivi des indicateurs de performance, reporting
    • Animation de l’équipe (10 pers.) : mise en place de nouvelles méthodes de travail, introduction d’une étude de marché systématique, définition des objectifs individuels et reporting.
    Gestion des Grands Comptes
    Developpement de la gamme HORECA chez N&W GLOBAL VENDING.
    Personnalisation des distributeurs automatiques : Lavazza, Maison du Café, Kraft Food.

  • WITTENBORG INTERNATIONAL FRANCE - DIRECTEUR REGIONAL OUEST / KEY ACCOUNT MANAGER / DIRECTEUR NATIONAL SCHAERER

    1992 - 2001 • Coordination du développement commercial sur 13 départements : mise en œuvre de la politique commerciale et marketing du groupe, animation du réseau de gestionnaires, extension du périmètre avec 10 nouveaux départements.

    Responsable des grands comptes et Directeur National SCHAERER (fabricant Suisse de machines à café tout automatique) en FRANCE
    • Repositionnement de la marque SCHAERER en France : Collaboration auprès des torréfacteurs importants. Présence de la marque en France très importante et évolution du chiffre d'affaires significatif.
    Gestion des Grands Comptes

  • SARL Jean-Pierre FRANCOIS - Dirigeant

    1986 - 1992 • Création et développement d’une structure proposant du matériel de distribution. Gestion d’un parc de 100 machines.
    Installation de machine à café pour la préparation du petit déjeuner dans les Hôtels (IBIS, NOVOTEL, INTER HOTEL, MERCURE, Hôtels hors chaines, ainsi que les hôpitaux)

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