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Jean-Pierre JOUVE

Maisons-Alfort

En résumé

« Enchanter les résultats financiers en fédérant les équipes internes et externes autour d’une ambition claire et partagée, dans le cadre d’un mode de fonctionnement anticipateur et réactif.

Compétences clés:

• Directeur général

• Directeur commercial et / ou marketing


Expertises clés :

• 20 ans au service de tailles critiques et business models complémentaires dont 1 création de START UP et 2 acquisitions.
• Entreprendre, définir une vision stratégique et mettre en œuvre la politique générale multicanaux, produits, services à marques nationales, internationales sur 15 marchés et 7 circuits de distribution.
. Négocier: amont/aval/ transversal: actionnaires, banques, clients, syndicats,...
• Enchanter et retourner les résultats financiers et économiques par l’innovation, la maîtrise des côuts et la richesse des équipes.
• Fédérer durablement les équipes talentueuses au service du plan stratégique.

Mes compétences :
Directeur commercial
Dirigeant
Directeur général

Entreprises

  • KODAK - Directeur de réseau

    Maisons-Alfort maintenant PRODUITS ET SERVICES A MARQUE INTERNATIONALE ET MARQUES DE DISTRIBUTEURS.

    RESPONSABLE CROISSANCE CIRCUITS GMS/SPECIALISTES ET GROSSISTES : CA +13%

    NEGOCIATION ET GESTION DES ACCORDS NATIONAUX ET INTERNATIONAUX
    ü C.A. : 95 Mios Euro Þ + 13% vs. objectif 2002- +2 pts de part de marché volume sur les Prêts-à-photographier- +3 pts de part de marchè volume chez Eurauchan.

    COMMERCE/MARKETING
    ü Harmonisation, rationalisation et optimisation du profit par réseau de distribution.
    ü Segmentation de l’offre et développement des leviers de croissance.

    MANAGEMENT DIRECT ET FONCTIONNEL DE 50 PERSONNES
    ü Coaching de 2 Comptes-clés nationaux, 2 responsables trade-marketing et 1 assistante.
    ü Management et coordination du business plan auprès des ventes, du marketing, de la finance et du juridique.

  • KRAFT JACOBS SUCHARD - Chef de secteur

    maintenant MARQUES : HOLLYWOOD, MALABAR, STIMOROL, TONIGUM, KREMA, KISS COOL…
    RESULTATS
    C.A.géré: 1,8 Mios Euro- +5% vs. objectif.
    Coaching de 6 merchandisers.

  • SARA LEE filiale Douwe egberts france - Directeur régional et Chef de secteur

    maintenant MARQUES: MAISON DU CAFE, BENENUTS.

    MANAGEMENT DE LA CROISSANCE PROFITABLE DE LA REGION CENTRE SUR LE CIRCUIT GMS

    RESULTATS « BUSINESS »
     C.A. géré: 15 Mios Euro / Volume + 20% vs. historique
     Développement d’outils de gestion prévisionnels élargis à l’ensemble de la force de vente.

    MANAGEMENT
     Coaching de 6 chefs de secteur et 1 assistante partagée.

    NEGOCIATION ET VENTES
     Responsable de 6 centrales régionales et de 400 points de vente.
     Dépassement des objectifs commerciaux et gain de nouveaux détenteurs: + 11 magasins.

    Fev 93/ Jul 94 CHEF DE SECTEUR

    MISE EN PLACE, DEVELOPPEMENT ET SUIVI DES LEVIERS DE CROISSANCE SUR LE CIRCUIT GMS

    RESULTATS
     C.A. géré: 2 Mios Euro- + 15% vs. objectif– Croissance des indicateurs clés.

  • SARA LEE filiale Household and Body care - Directeur d'Enseignes

    maintenant MARQUES: SANEX, MONSAVON, WILLIAMS, KIWI, CATCH, PYREL, AMBIPUR…

    RESPONSABLE CROISSANCE CIRCUIT GMS : CA +22%

    NEGOCIATION ET GESTION DES ACCORDS NATIONAUX ET INTERNATIONAUX
    ü CA géré: 76 Mios Euro Þ+ 22% vs objectif- +5 pts de part de marché sur les Insecticides- Gain de centrales.

    POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING
    ü Analyse des chiffres clés ,élaboration de la stratégie de catégorie et de conditions commerciales.
    ü Harmonisation des Business plans et rationalisation sous politique de croissance externe.

    MANAGEMENT DIRECT ET FONCTIONNEL DE 70 PERSONNES
    ü Coaching d’un Compte-clé national, 2 category managers + back office et animation des équipes marketing et merchandising : 15 personnes.
    ü Management et coordination des business plans auprès des ventes, de la finance et du juridique.

  • Cadre dirigeant / Projet de LBO sur marque grand public - Directeur général actionnaire

    2012 - maintenant Lève les capitaux dans le cadre d'un projet de LBO sur une marque de grande consommation en fédérant les partenaires sociaux.
    Projet de création immédiate de 60 emplois et sauvegarde de 80 emplois industriels, soit 140 emplois au total.
    Volume d'affaires multiplié par 2,5.
    Négocie avec les différents acteurs autour du dossier, rédige la lettre d'intention et médiatise l'opération.
    Négociation stoppée par le refus de céder la marque de la part du groupe à qui elle appartient.

  • LUSTUCRU RIVOIRE & CARRET - Directeur général adjoint commerce et marketing

    2008 - 2012 GMS - Marques distributeurs - RHF - International - Industrie
    RETOURNE ET CONSOLIDE LE RESULTAT FINANCIER : CA +50% =>135M€/ EBITDA X7 depuis 2008 après 5 ans de pertes (27M€ cumulés) de 2002 à 2007.

    COMMERCE/MARKETING MULTICANAUX
    • Définit et met en œuvre la politique commerciale et marketing multicanaux internationale adaptée au plan stratégique de retournement des résultats financiers : Marge opérationnelle + 50% en 6 mois.
    • Définit, et met en œuvre la politique catégorielle innovante multicanaux au niveau national, régional et local : croissance volume du standard au panel HM+SM CAD P13 2011 : +10% pour Lustucru vs marché stable.
    • Gagne de grands clients en France et à l'international sur plusieurs canaux de distribution : GMS, Food service, Industrie, Marque de distributeurs.
    MANAGEMENT DIRECT et RESSOURCES HUMAINES : 55 PERSONNES
    • Définit et met en œuvre la réorganisation commerciale et marketing autour de valeurs innovantes.
    • Transfère la direction commerciale et marketing d’Aix en Provence à Paris et recrute en 15 mois 20 collaborateurs.
    • Elabore un plan de formation et évaluation par métier fédérateur…comment attirer et fidéliser les talents... ?
    MANAGEMENT FONCTIONNEL TRANSVERSAL : 220 SALARIES
    • Définit et met en oeuvre la mise en place de comptes de résultats grands comptes.
    • Définit, et met en œuvre de nouveaux évènements clients.
    • Définit et organise la convention annuelle fédérant l’ensemble des métiers autour du plan stratégique annuel.
    • Copilote le changement de logiciel de prévisions des ventes et ses implications tous métiers.
    • Relations régulières avec les syndicats et le comité d’entreprise : anime les comités centraux d’entreprise

  • PUBLICUP c'est bu, c'est lu, c'est retenu - Cadre dirigeant fondateur

    2004 - 2007 CONCOIT, DEVELOPPE ET LANCE UN MEDIA NATIONAL INNOVANT ET PUISSANT

    MARKETING ET LOGISTIQUE / ACHAT
    • Définit le mix marketing, positionne et lance le média Public’up®, “c’est bu, c’est lu, c’est retenu.., le gobelet publicitaire en distributeurs automatiques adressant les « actifs » sur leurs lieux de travail et les « étudiants » sur leurs lieux d’études.
    • Négocie avec les usines européennes, les transporteurs et les fournisseurs.
    MANAGEMENT
    • Cible, négocie, développe et anime un réseau de 55 partenaires distributeurs en France.
    • Constitue et coache un réseau commercial externalisé direct et indirect : agences média, de communication et publicité.
    GESTION FINANCIÈRE ET JURIDIQUE
    • Définit le business plan, négocie avec les banques et avocats, détermine les objectifs, la stratégie financière et juridique, analyse les indicateurs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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