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Jean-Pierre LAM

Courbevoie

En résumé

J’ai pu développer d’excellentes capacités relationnelles à travers mes expériences dans le domaine du logiciel, des télécommunications et du consulting.
Avec un historique dans le management et le développement des ventes du Channel, j’ai su implémenter les stratégies, engager et interagir avec différentes organisation interne comme externe et être un top performer.
Entrepreneur et rigoureux, je suis sensible à l’amélioration des process et à la gestion de projets. Mon goût pour les chiffres me permet d'avoir une bonne capacité d'analyse et d'être objectif.

Dynamique, je suis en recherche perpétuelle de challenges pour allier mes compétences commerciales et aussi techniques.


Mes compétences :
Anglais
Commercial
Consulting
Coordinator
English
Estimation
Fidélisation
FORECAST
Forecasting
French
Internet
Management
Management consulting
Marketing
Marketing intelligence
Mathématiques
Microsoft Project
Ms office
Négociation
Prospection
Relationnel
Reporting
Sales
Sales Coordinator
Sales Strategy
Stratégie
Stratégie commercial
Strategy
Strategy & Management consulting
Strategy Management

Entreprises

  • Symantec - Services Product Manager EMEA - Technical Services

    Courbevoie 2014 - maintenant

  • Symantec - Senior Partner Success Manager Switzerland

    Courbevoie 2014 - 2014

  • VMware - Inside Partner Business Manager France

    GRENOBLE 2011 - 2014 SEMEA - Most Valuable Inside Sales EMEA
    Award received for being a top performer and by over-achieving sales quotas for FY13H1.

  • Cisco - Service Channel Account Manager Africa & Levant

    Issy les Moulineaux 2010 - 2011 CDI, Prague. Développement des contrats de services Cisco pour Emerging Central, Africa & Levant.

    - Etablir de fortes relations avec les partenaires et clients Cisco 1-tier/ 2-tier (TOP Région et Pays : MENAL, Afrique du sud, Nigeria et Egypte)
    - Analyses et prévisions aux partenaires afin de développer la rentabilité des contrats de services, définition des stratégies et mise en œuvre des actions nécessaires avec les partenaires
    - Estimer les discounts en utilisant un outil de performance Cisco, proposer les offres promotionnelles aux partenaires, coordonner les ventes et garantir un support dans le processus
    - Collaboration et coordination avec les équipes de ventes locales, les BDMs et leaders des régions
    - Présentation et reporting trimestriel au management sur les succès et challenges, plans et stratégies
    - Prévisions des ventes de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle
    - Implémentation et développement d'un nouveau service avec les partenaires
    - Projet Product Initiative : Engagement, coopération et coordination avec les responsables des équipes produits sur les opportunités de services, suivi et leadership
    - Projet Partners business development : Détection des besoins, coopération en interne afin de développer et garantir le démarrage commercial de certains partenaires sur les contrats de services
    - Participation aux recrutements de nouveaux membres de l'équipe
    - Objectifs commerciaux dépassé chaque trimestre depuis Q3FY10, gestion sur des opportunités s’élevant à 3,7 millions usd avec des objectifs de 1,4 millions usd

  • 42 Consulting - Ingénieur d'Affaires

    Saint Mandé 2008 - 2009 CDD (Alternance), Paris. Spécialisé sur les systèmes d’information, les plateformes Internet/Intranet. Clients du domaine de la Banque d’Investissement et des télécommunications. Vente d’expertise métier et technique sur des projets d’implémentation.

    - Prospecter, identifier les besoins des clients, cibler les clients potentiels et développer des relations professionnelles à long terme
    - Participer aux recrutements des consultants, analyser et soumettre les profils
    - Développer le service commercial en relation avec les ressources humaines et le service technique
    - Reporting sur les actions, opportunités, risques et plans

  • INTRASYSTEM - Télévendeur/ Commercial junior/ Responsable projet

    2007 - 2008 CDD (Alternance), Asnières, France. Vente d’un service de géolocalisation (fleet track application)

    - Télévendeur: Contacter de nouveaux clients et qualifier des entretiens
    - Junior Sales Engineer: Développer les relations clients et clôturer les contrats
    - Project Manager: Gérer un portefeuille de partenaires et de rapporteur d’affaires, développer la base de données, détecter les opportunités commerciaux et faire le reporting au management

  • BOMBONETTE FRANCE - Commercial junior

    2006 - 2007 CDD (Alternance), La Plaine Saint-Denis, France. Implantation et vente de boîtes pâtissières de luxe

    - Segmentation et analyse des ventes
    - Générer, développer and clôturer les ventes, uncluant le recouvrement
    - Reporting sur les activités commerciaux à la Direction

Formations

  • Groupe INSEEC

    Paris 2007 - 2009 MASTER Option Stratégie et Management Commercial

    Projet de création d'entreprise (groupe de 6 personnes) : Site web dédié aux loisirs des seniors.

    Cours : Stratégie d'entreprise, Management de projets, Principes de management, Analyse financière, Géopolitique, Marketing stratégique, opérationnelle et relationnel, Propriété intellectuelle, Droit de la marque, E-commerce, Vente et Négociation commerciale...

  • Groupe INSEEC

    Paris 2006 - 2007 BACHELOR Option Marketing client et Gestion commercial

  • Université Marne La Vallee DEUG MIAS

    Champs Sur Marne 2003 - 2006 Mathématique Informatique appliquée aux sciences

    2 Projets : Page web de mon profil dédié à l'intranet de l'université sous HTML/ Simulation de feux tricolores sous C++.

    Cours : Analyse, Algèbre, Algorithme, Probabilité et statistique, Environnement système et
    réseau, Programmation C++, Base de données, Mathématiques pour l'informatique.

  • Lycée Jean Moulin

    Torcy 1999 - 2003 Physique-Chimie

Réseau

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