Jean-Pierre REGIS

En résumé

Entreprises

• IBM France - SW Europe Sales &BD for Systems & Technology Group

  Bois-Colombes 2007 - maintenant Responsable pour South West Europe des ventes de solution multi-cores adaptées aux calculs scientifiques. Sous forme HPC ou OEM pour des applications de recherche pétrolière, nucléaire, financière, compression/encodage flux video, Imagerie médicale etc...

• Credence - Directeur Commercial Europe

  2004 - 2006 : Credence Corp. : 2000pers, $400M CA,
  Fabrication d’équipements d’analyse de défaillance et de test automatique pour composants électroniques
  
  Directeur des ventes Europe du Nord.
  Responsable mondial du Grand Compte Philips Semiconducteurs:
  
  - Mission:
  - Augmenter les parts de marché à travers une équipe d’ingénieurs commerciaux en France, Suisse, Benelux UK.
  - Migrer les clients existants vers les solutions de nouvelle génération.
  - Regagner le Gd Compte Philips, animer le réseau de distribution Asie (Taiwan, Thaïlande, Singapour et Philippines).
  - Réalisations significatives:
  - Restauration de la confiance avec le compte clé. Amélioration de l’index trimestriel de satisfaction
  - Renouvellement de tous les contrats de service et amélioration de leur rentabilité
  - Mise en place d’un projet pilote lié à des volumes d’affaires qui ramèneront Philips parmi les plus gros clients ($10M à $30M annuels)
  - Augmentation des parts de marché par la découverte de nouvelles applications et de nouveaux clients

• Teradyne Diagnostic Solutions - Directeur des Ventes pour l’Europe du sud

  2003 - 2004 Teradyne Inc.: 5000pers. $1500M C.A.
  Test Diagnostic Solutions. Fabrication d’équipements de test pour électronique de bord automobile
  
  Directeur des Ventes pour l’Europe du sud :
  - Mission:
  - Pénétrer les grands comptes automobiles français (PSA, Renault)
  - Ouvrir le marché chez les sous-traitants de« 1ère monte » européens.
  - Réalisation significative:
  - Mise en place d’alliances avec des groupes spécialisés dans les Technologies de l’Information
  - Elaboration d’une solution globale et pertinente en réponse à un appel d’offre complexe.
  - Augmentation des parts de marché par des gains de nouveaux clients européens (Visteon).
  - Renouvellement des contrats d’assistance. Amélioration de la qualité et de la satisfaction client

• Galaxy Semiconducteurs - Directeur commercial et du business développement

  2000 - 2003 : Galaxy Semiconductor: Start-up de 15pers.
  Développement de Systèmes d’Information destinés à l’amélioration de productivité industrielle
  
  Directeur Commercial et Business Développement,
  DG de la structure française :
  -Mission:
  - Démarrage de l’activité, élaboration du business plan, positionnement marketing des produits.
  - Etablissement de partenariats et d’alliances avec des sociétés tierces.
  - Réalisations significatives :
  - Réalisation d’alliances stratégiques
  - Obtention d’une 1ère grosse affaire avec un client clé (>$10M)

• Teradyne - Commercial Gd comptes

  SAINT DENIS 1986 - 2000 Teradyne Inc.: 7000pers. $3000M C.A.
  Semiconductor Test Division. Fabrication d’équipements de test pour composants électroniques
  
  - 1990 à 2000 : Account Manager du Gd compte international STMicroelectronics :
  -Mission:
  - Accroître les parts sur les segments de marché existants. (Télécoms, vidéo, etc.…)
  - Prospecter et ouvrir des segments nouveaux (Radio fréquence, Cartes à puce, CCD etc.)
  - Réalisations significatives :
  - Gain du marché des cartes à puce pris sur la concurrence ($5M/an)
  - Gain de 100% du marché de la téléphonie mobile RF ($20M/an) et ASIC signaux mixtes ($50M/an)
  - Croissance du chiffre d’affaires de $3M à plus de $100M en moins de 10 ans.
  - Ouverture de deux bureaux commerciaux à Grenoble puis à Rousset
  - Génération d’un CA >$10M en services maintenance et application.
  - Constitution d’une équipe de 30 ingénieurs (maintenance, applications et ventes) supportant l’activité
  - Mise en place d’une méthodologie de Qualité Totale destinée à l’amélioration de la satisfaction client
  - Etablissement des parts de marché à plus de 50%, un record pour la société.
  
  - 1986 1990 : Ingénieur commercial en charge des fabricants de semi-conducteurs :
  -Mission:
  - Répondre à la mutation du marché et à la disparition des « contrôles d’entrée »
  - Assurer la conquête des Grands fabricants internationaux établis en France
  - Réalisations significatives :
  - Gain du marché du test et de la réparation des mémoires (DRAM) à IBM
  - Gain du marché des composants Télécom à Texas Instruments pris sur la concurrence
  - Gain du marché des composants Télécom (RNIS) à ST pris sur la concurrence

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud DELRIEU

• Baile HENRI

• Didier RENARD

• Dominique JAY-ALLEMAND

• Erwan MAIGRET

• Jacques FROISSANT

• Matthieu GUILLERMOU

• Philippe PETITJEAN

• Thérèse FLEURY