Jean-Sébastien COURSAULT

En résumé

Entreprises

• SmartFocus - Directeur Commercial

  Clichy 2008 - maintenant https://www.vizify.com/jean-sebastien-coursault
  
  En charge pour ma division,
  *Management de 2 Sales Team Leader et 14 Sales
  *Négociations stratégiques
  *du Forecast
  *du recrutement,
  *de la formation,
  *du modèle économique (mode licence),
  *du pricing,
  *de l’évolution de l'offre (applications dédiées, plug SALES FORCE DYNAMICS MAGENTO…)
  *de la relation partenaire (CSC, LOGICA, KLEE…)
  *du management du sales process,
  *de la mise en place des contrats cadre les plus complexes (BNPP, UNIBAIL, LAGARDERE…)
  *10 Millions d'Euros de revenu récurent annuel et plus de 250 clients
  ...
  en très étroite collaboration avec la direction générale d'Emailvision et tous les services transverses.
  
  2012-2013
  SmartFocus : Sales Director Suisse
  •Rédaction et signature de contrats cadres complexes
  •Recrutement, formation et Management
  •Relation partenaires
  •60 % croissance YTD,
  
  2009-2012
  Emailvision : « Enterprise » Sales Director France
  •Création et développement de la Business Unit « Enterprise » comptes de plus de 100 M€ de CA
  •Rédaction et signature de contrats cadres complexes (Nexity, BNPP, UNIBAIL, LAGARDERE…)
  •Mise en place de relation partenaires (CSC, LOGICA, KLEE, AXOA…)
  •Recrutement, formation et management de 2 Sales Team Leader et 14 Sales
  •65 % croissance,
  •xx millions d’euro de CA récurrent annuel additionnel pour le groupe
  
  2008-2009
  Emailvision : Sales Manager
  •120 % objectif New business
  •Signature de 12 contrats (AIG, ALLIANZ, VINCI…) sur un segment jamais exploré « Enterprise »

• XRT - Ingenieur Commercial

  2005 - 2008 Commercialisation de solution de gestion pour l'entreprise. Une offre complète destinée à répondre aux exigences de productivité et de rentabilité, des directeurs administratifs et financiers de grandes societés.
  
  Dans le cadre, d'un secteur geographique définit je suis chargé de:
  
  Commercialiser des progiciels de gestion gravitant autour de leur SI prinicipal.
  Mettre en place une relation durable avec ses clients et les faire évoluer vers les versions les plus récentes
  Organiser et Assurer le suivi et les formations.
  Coordonner les forces internes à XRT pour répondre aux appels d'offres Coordonner les forces techniques propres à XRT pour optimiser les architectures systèmes et logiciels de ses clients.
  
  domaines d'exeprtises maitrisés :
  - gestion de la tresorerie
  - gestion des notes de frais et des voyages d'affaires
  - gestion du poste client (recouvrement)
  - dématerialisation de la facture
  - norme IAS IFRS
  
  Réalisation moyenne 118 % de l'objectif.

• CCMX (absorbé par le groupe Cegid en 2004) - Ingenieur Commercial

  2003 - 2004 CCMX délivre des solutions pour les systèmes d'information des entreprises, des directions financières et des ressources humaines selon une stratégie de mise à disposition multicanal en in-sourcing, out-sourcing ou ASP.
  
  Interlocuteur unique en charge de la conduite d'un projet, CCMX peut s'intégrer à des systèmes existants ou prendre en charge l'intégralité des systèmes de gestion.
  
  CCMX complète son offre logicielle par une offre globale de services :conseil,ingénierie, maintenance, formation, hébergement.

Formations

• Ecole De Cadre EDC

  Courbevoie 1999 - 2003

Réseau

• Charline FABBRO

• Igor MARTIN

• Jean-Marc TETTEREL

• Joffrey GUICHARD

• Mikael LAVOLLÉ

• Raluca OTELEA

• Thibaud CHALMIN

• Thierry BOBIN