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Jean-Sébastien GÉNOT

LONGIROD

En résumé

12 ans d’expérience, en tant que manager d’entités marketing et commerciale.
Spécialisé dans le développement et la réorganisation d’activités stratégiques.
Capable de travailler sous pression dans un environnement multiculturel.
Orienté résultat tout en considérant la dimension humaine et l’épanouissement de ses collaborateurs.
Créatif, autonome et persévérant.

Mes compétences :
Automotive
Communication
Energie
Lubrifiants
Management
Marketing
Marketing management
Publicité
Stratégie

Entreprises

  • Eni Suisse S.A. - Directeur Retail

    2007 - maintenant Membre du comité de direction
    Encadrement d'une équipe de 20 personnes
    285 stations service à travers la Suisse dont plus de 100 convenience store.
    CA d'env. 300 millions €, 60% du résultat global de la filiale.

    - Renforcer l'activité Retail en l'orientant davantage vers les besoins des clients
    - Assurer le développement des ventes oil & non-oil
    - Générer des revenus additionnels
    - Développer et mettre en place de nouveau concept de convenience stores
    - Piloter le changement et faire évoluer l'organisation et sa productivité.
    -Etablir les budget et objectifs

    Résultats 2009 vs 2007:
    · Augmentation de 5% des volumes carburant
    · Augmentation de 20% du CA non-oil
    · Augmentation de 50% du revenu non-oil
  • TOTAL (SUISSE) SA - Directeur Lubrifiants

    COURBEVOIE 2003 - 2007 Membre du comité de direction
    Encadrement d’une équipe de dix collaborateurs
    - Concevoir et mettre en place une nouvelle politique commerciale
    - Recruter et animer l’équipe commerciale
    - Mettre en place un système de rémunération variable- Elaborer les budgets et fixer les objectifs
    - Gérer et développer le portefeuille « Grands-Comptes »
    - Gérer les relations avec les directions des constructeurs automobiles partenaires
    - Accompagner le changement et l’évolution de l’organisation

    Résultats principaux :
    · Restructuration complète de l’activité et de l’équipe interne et externe
    · Conclusions d’accords locaux avec Citroën, Mazda, Nissan, Claas et Renault Trucks
    · Multiplication de la marge nette globale par 3 en 3 ans (3 MCHF fin 2005 représentant 15% de la marge nette de la filiale)
    · 40% de la clientèle mise sous contrat
    · Marges des « Grands-Comptes » multipliées par 2,7 (> 700 KCHF fin 2005)
    · Ventes aux partenaires multipliées par 2 (> 400T fin 2005)
    · Mise en place d’une organisation certifiée ISO 9001 et d’un système SAP
  • TOTAL (SUISSE) SA - Responsable Développements Marketing

    COURBEVOIE 1999 - 2003 Encadrement de trois collaborateurs
    - Développer et mettre en place les outils nécessaires pour répondre aux priorités stratégiques de la direction générale.
    - Développer des outils de marketing et de communication pour l’ensemble des activités commerciales de la filiale (Réseau, Hors-Réseau, GPL, lubrifiants…)
    - Lancer de nouveaux produits (Elf Super Light, Neoflam, Aquazole, nouvelles gammes lubrifiants…)
    - Initier et coordonner les actions de sponsoring de la société (partenariats sportifs)
    - Animer le développement internet et e-business de la filiale

    Résultats principaux :
    · Conception marketing et commercialisation d’un nouveau carburant : Marge nette > 3MCHF
    · Développement et lancement du premier site internet de TOTAL en Suisse
    · Elaboration du concept marketing et commercialisation de la gamme de combustibles Neoflam
    · Elaboration et mise en place d’un plan promotionnel annuel pour le réseau de stations
    · Développement d’un partenariat avec la Ligue Nationale Suisse de Football
    · Organisation et gestion de la présence de la société en tant que sponsor principal du ELF International Supercross pour les éditions 1999, 2000, 2001 et 2002.
  • 3M France - Responsable d'un projet informatique

    1997 - 1997 Dpt Packaging - Marchés européens “Consumer & Office”

    - Optimiser les ressources informatiques du département et former les intervenants
    - Mettre en place de nouvelles structures de communication (internet, intranet, ISDN…).
    - Elaborer une charte de travail entre 3M et ses fournisseurs.
  • Bosch GmbH - Responsable d'un projet de comptabilité analytique

    1996 - 1996 - Créer un document de travail comptable électronique
    - Automatiser le flux des informations nécessaires aux calculs de coûts entre l’usine de production, Bosch Allemagne, Bosch France et PSA.

    Ce projet s’est concrétisé par l’attribution du marché des optiques de la 406 à Bosch GmbH.
  • LaCie GmbH - Assistant du directeur de filiale

    1996 - 1996 - Préparer des documents de communication et des fiches produits.
    - Gérer un portefeuille de clients.
    - Organiser la présence de la société à la MacWorld (Apple-expo allemande) à Francfort.
  • Porsche AG - Assistant Marketing

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1996 - Gestion internationale des Clubs Porsche.
    - Participation à l’organisation des différents salons automobiles européens.
    - Participation à la préparation du lancement de la Boxster.
    - Élaboration d’un concept de voyage pour le “Porsche Travel Club”.

Formations

  • IMD (Lausanne)

    Lausanne 2009 - 2011
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Reims 1996 - 1998 Marketing international, Logistique, Controlling
  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1994 - 1998 Marketing, Controlling, Logistique
  • Hochschule Reutlingen (Reutlingen)

    Reutlingen 1994 - 1996 Marketing international, Logistique, Controlling
  • Lycée Edouard Branly

    Nogent Sur Marne 1992 - 1994 Baccalauréat C
  • Lycée Saint Michel De Picpus

    Saint Mande 1986 - 1992

Réseau