-
BFS NETWORK
- Ingénieur d'Affaires
2015 - maintenant
-
Dell
- Account Executive
MONTPELLIER
2013 - 2014
Collectivités territoriales et Education (IDF et Nord de la France)
* Vente de l'ensemble du portfolio Dell (Hardware / Software / Services) auprès des collectivités territoriales et des Etablissements scolaires (Publics et Privés) sur le Nord de la France & Ile de France ;
* Objectif moyen : 4 M$ / trimestre Atteinte dernier quarter : 128% ;
* Gestion et élaboration du P&L (Profit & Loss) de chaque projet ;
* Animation et gestion d'un réseau de partenaires générateur d'opportunités sur mon périmètre (VAR, intégrateur, revendeur, etc.) ;
* Coordination d'une équipe de 3 commerciaux sédentaires ;
* Reportings, Pipe reviews, account mappings ;
* Participation aux opérations marketing (e-mailings, salons, etc.)
-
Dell
- Enterprise Sales Representative Global Segment
MONTPELLIER
2010 - 2013
* Vente de solutions d'infrastructures Dell Enterprise Servers, Storage, Backup, Software et Services associés auprès des clients du CAC 40. (Air France, Vivendi, Schlumberger, Thales, Veolia, St Gobain) ;
* Objectif moyen : 5 M$ / semestre Atteinte moyenne : 105 % ;
* Négociation et réalisation de propositions commerciales et suivi des marchés ;
* Développement de partenariats avec les différents acteurs du marché informatique, Computacenter, SCC, APX, Cheops, Akube, etc. ;
* Gestion des réponses aux RFI/RFP ;
* Présentations, soutenances de projets, montage des P&L (Profit & Loss)
-
HP Enterprise Services
- Commercial Services
Courtaboeuf
2007 - 2009
* Ventes de solutions de services dédiées (transferts informatiques, audits de datacenters, POA, déploiements de serveurs) ;
* Avant-vente, Gestion complète et Suivi des projets (visites client, réalisation des offres commerciales, négociation client, planification des prestations) ;
* Coordination et gestion des interlocuteurs HP sur les dossiers ;
* Réponse aux Appels d'Offres
-
RL IMMOBILIER - KEOPS
- Gérant
2005 - 2006
KEOPS (RL Immobilier) Création d'une agence immobilière / Gérant
-
Misco
- Responsable Projets Serveurs / Services et Stockage
Roissy en France Cedex
2004 - 2005
* Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux dans la détection et la réponse aux projets de leurs clients (Serveurs / Stockage & Services associés) ;
* Développement du Pôle « Services » (création des process de vente pour les commerciaux, aide à la mise en place des opérations marketing de l'offre « Services », référencement des partenaires) ;
* Montage des offres techniques et commerciales (architecture réseau, déploiement PC et serveurs) ;
* Réponse aux Appels d'Offres (Hardware, Services)
-
Misco
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Roissy en France Cedex
2002 - 2004
* Gestion d'un portefeuille clients (prospection & fidélisation) ;
* Grands Comptes : (Johnson Controls, PSA, Orange, Tyco Healthcare, Arcelor, etc.) ;
* PME : (Cerep, Peregrine, Groupe Laser, Elexience, NSI, Pellenc, I2E, etc.) ;
* Etablissements publics : (EFS, Groupe Hopale, INSEE, etc.) ;
* Conseil et vente de matériel informatique (PC, serveurs, stockage, réseau et périphériques)
-
Epson
- Attaché Commercial
levallois perret
2000 - 2001
* Gestion d'un portefeuille clients ;
* Prospection, Conseil et Vente de périphériques informatiques aux grands comptes.
-
ALPI Finance
- Commercial
1998 - 2000
* Gestion d'un portefeuille clients ;
* Prospection, Conseil et Vente de progiciels financiers à des PME & grands comptes.
