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Jean-Sébastien RINCE

CLAMART

En résumé

Mes compétences :
Informatique
services
commercial
distribution
Profit and Loss Accounts
Siebel
SAP
Procomm Plus
Peregrine Network
Microsoft Office
IBM AS400 Hardware
Audit
Adobe

Entreprises

  • BFS NETWORK - Ingénieur d'Affaires

    2015 - maintenant
  • Dell - Account Executive

    MONTPELLIER 2013 - 2014 Collectivités territoriales et Education (IDF et Nord de la France)

    * Vente de l'ensemble du portfolio Dell (Hardware / Software / Services) auprès des collectivités territoriales et des Etablissements scolaires (Publics et Privés) sur le Nord de la France & Ile de France ;
    * Objectif moyen : 4 M$ / trimestre Atteinte dernier quarter : 128% ;
    * Gestion et élaboration du P&L (Profit & Loss) de chaque projet ;
    * Animation et gestion d'un réseau de partenaires générateur d'opportunités sur mon périmètre (VAR, intégrateur, revendeur, etc.) ;
    * Coordination d'une équipe de 3 commerciaux sédentaires ;
    * Reportings, Pipe reviews, account mappings ;
    * Participation aux opérations marketing (e-mailings, salons, etc.)
  • Dell - Enterprise Sales Representative Global Segment

    MONTPELLIER 2010 - 2013 * Vente de solutions d'infrastructures Dell Enterprise Servers, Storage, Backup, Software et Services associés auprès des clients du CAC 40. (Air France, Vivendi, Schlumberger, Thales, Veolia, St Gobain) ;
    * Objectif moyen : 5 M$ / semestre Atteinte moyenne : 105 % ;
    * Négociation et réalisation de propositions commerciales et suivi des marchés ;
    * Développement de partenariats avec les différents acteurs du marché informatique, Computacenter, SCC, APX, Cheops, Akube, etc. ;
    * Gestion des réponses aux RFI/RFP ;
    * Présentations, soutenances de projets, montage des P&L (Profit & Loss)
  • HP Enterprise Services - Commercial Services

    Courtaboeuf 2007 - 2009 * Ventes de solutions de services dédiées (transferts informatiques, audits de datacenters, POA, déploiements de serveurs) ;
    * Avant-vente, Gestion complète et Suivi des projets (visites client, réalisation des offres commerciales, négociation client, planification des prestations) ;
    * Coordination et gestion des interlocuteurs HP sur les dossiers ;
    * Réponse aux Appels d'Offres
  • RL IMMOBILIER - KEOPS - Gérant

    2005 - 2006 KEOPS (RL Immobilier) Création d'une agence immobilière / Gérant
  • Misco - Responsable Projets Serveurs / Services et Stockage

    Roissy en France Cedex 2004 - 2005 * Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux dans la détection et la réponse aux projets de leurs clients (Serveurs / Stockage & Services associés) ;
    * Développement du Pôle « Services » (création des process de vente pour les commerciaux, aide à la mise en place des opérations marketing de l'offre « Services », référencement des partenaires) ;
    * Montage des offres techniques et commerciales (architecture réseau, déploiement PC et serveurs) ;
    * Réponse aux Appels d'Offres (Hardware, Services)
  • Misco - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Roissy en France Cedex 2002 - 2004 * Gestion d'un portefeuille clients (prospection & fidélisation) ;
    * Grands Comptes : (Johnson Controls, PSA, Orange, Tyco Healthcare, Arcelor, etc.) ;
    * PME : (Cerep, Peregrine, Groupe Laser, Elexience, NSI, Pellenc, I2E, etc.) ;
    * Etablissements publics : (EFS, Groupe Hopale, INSEE, etc.) ;
    * Conseil et vente de matériel informatique (PC, serveurs, stockage, réseau et périphériques)
  • Epson - Attaché Commercial

    levallois perret 2000 - 2001 * Gestion d'un portefeuille clients ;
    * Prospection, Conseil et Vente de périphériques informatiques aux grands comptes.
  • ALPI Finance - Commercial

    1998 - 2000 * Gestion d'un portefeuille clients ;
    * Prospection, Conseil et Vente de progiciels financiers à des PME & grands comptes.

Formations

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