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Jean TRIBOT

Ivry-sur-Seine

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Responsable commercial expérimenté, orienté vente et négociation de produits et services à fort enjeu, j'ai eu la chance de vivre une parenthèse artistique pendant presque deux ans, 2016-2017, mettant en exergue des compétences en communication notamment.
J'ai toujours construit une solution en respectant les intérêts de mon client et en respectant les intérêts de mon entreprise.
J'aime relever des défis majeurs dans un poste où la dimension relationnelle et les enjeux sont forts.
Je suis à même de concevoir des solutions en fonction de la réalité du client en tenant compte de son environnement économique, culturel et humain.

Mes compétences :
Fédérer des équipes
Negociation
Convaincre
Prospection
Business Development
Suivi / gestion du portefeuille
Marketing opérationnel
Gestion de projet
Management opérationnel
Pédagogie
Communication
Transversalité
Optimisation

Entreprises

  • E.Leclerc - Responsable grands comptes carburants

    Ivry-sur-Seine 2015 - 2016 -Prospecter auprès de grands comptes B to B hors réseau Leclerc
    -Développer les volumes en carburants

  • FRAIKIN FRANCE - Ingénieur commercial Grands Comptes

    COLOMBES 2014 - 2015

  • Total - Responsable commercial

    COURBEVOIE 2004 - 2014 STELA, filiale de TOTAL, Marketing Services, carburants professionnels, 26 départements (sud-ouest, sud, sud-est). Industrie pétrolière, parapétrolière-Energie.

    Mission B to B: business development en gazole vrac auprès des transporteurs routiers de marchandises, PME-ETI.

    Interlocuteurs: Président, Directeur général, Directeur administratif et financier, Directeur commercial, Responsable des achats, Directeur technique, Responsable qualité/sécurité/environnement...

    -Développer les parts de marché et augmenter la rentabilité du portefeuille clients
    -Stratégie commerciale: définir, avec les équipes, des plans d'actions et contrôler leur avancement
    -Credit management: en-cours et risques associés
    -Suivre et analyser les ventes et statistiques (reporting mensuel de l'activité)
    -Gestion de projets: lancement d'un nouveau carburant à l'échelle nationale comme coordinateur des tests, étude de partenariats économiques (ex: étude de faisabilité partenariat avec TENESOL, énergie solaire)

    Résultats:

    -Réalisation d'un C.A annuel de 80 à 125 millions d'euros
    -Optimisation des ventes en gazole additivé sur un secteur très concurrentiel: progression des parts de marché clients de 10% à 100%. Certaines années, les ventes du secteur ont représenté plus d'un tiers des ventes en gazole additivé de la société STELA.
    -Instauration d'exclusivité en gazole chez bon nombre de clients au détriment de la concurrence: optimisation des marges et volumes.
    -Signature de contrat d'approvisionnement en gazole au sein d'un commerce sensible.
    -Négociation de dépôts de garantie majeurs de 200 000€ à 500 000€

  • LG Group - Merchandiser

    Villepinte 2001 - 2003 Division informatique, 14 départements (sud-ouest)-retail-biens de consommation.

    Mission B to B:

    -Promouvoir les références (moniteurs, disques optiques) auprès des revendeurs et des grossistes via la PLV: optimisation marketing, communication de la marque et implantation dans les différents canaux de distribution, prospection
    -Formation des équipes terrain
    -Prospecter et remonter les informations terrain (prix, concurrence, produit, positionnement...)

    Résultats:

    -Fidélisation de nombreux clients (1500 clients visités en deux ans)

  • Nestlé - Assistant chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2001 NESTLE, division boisson et nutrition, en Savoie/haute Savoie dans le cadre d'un stage de deux mois

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