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Jérémie HELLER

METZ

En résumé

Diplômé en Langues Etrangères Appliquées, je possède également un DESS en marketing de l'Innovation.

Evoluant depuis plus de 10ans dans l'environnement commercial (commercial et/ou marketing), je développe le portefeuille clients et le Chiffres d'Affaires des entreprises que je représente.

Mon expérience est variée et je suis tout aussi à l'aise avec les ventes en one-shot qu'avec les achats en cycle long pour des clients comptes clés privés ou publics.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management

Entreprises

  • Eni Gas & Power - Ingénieur Commercial - Responsable des Ventes Indirectes Est

    2012 - maintenant Sur le secteur Nord-Est de la France (Champagne-Ardennes, Lorraine, Alsace, Franche Compté)

    En charge des Ventes Indirectes réalisées par la biais de réseaux de distributeurs pour la fourniture de gaz et d'électricité.

    Mise en place des actions (formations, management transversal, communication, mise en place et respect des procédures de la sociétés, recrutement de vendeurs, actions correctives) pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction.

  • SMA - Inspecteur Commercial

    Paris-15E-Arrondissement 2008 - 2011 J'ai développé, entretenu et animé un réseau de distributeurs sur 23 départements.
    Ma clientèle était constituée de concessionnaires, de DDE, de conseils généraux, de mairies, d'agriculteurs et d'entrepreneurs.
    J'ai formé les vendeurs aux produits, les ai assisté dans la vente, et me suis assuré que chaque concessionnaire qui s'engage respecte les objectifs dont nous avions convenu (mise en place de stock de pièces détachées, promotion de la marque, machine en stock,...).
    J'ai créé et entretenu un fichier client, chose qui n'existait pas jusqu'à mon arrivée. Sous la forme d'un CRM, la base de mon travail a pu servir à mes autres collègues afin que nous ayons une base de données communes la plus complète possible.
    Le chiffre d'affaire a augmenté de plus de 50% sur mon secteur sur 4 ans.

  • Blanco France CMS - Chef de produits

    2005 - 2007 Responsable du développement de produits technique sur le marché français (clientèle composée d'établissements publics et privés), j'ai du travailler avec la maison mère en allemagne pour déterminer le cahier des charges des nouveaux produits, j'ai accompagné les commerciaux sur le terrain pour les ventes (appui technique + démonstrations) et j'ai effectué les mises en route des produits ainsi que l'accompagnement dans le temps des clients. En collaboration avec le directeur commercial, nous avons déterminé la politique commerciale concernant la gamme de produits dont j'avais la charge.

  • BLANCO - Responsable Régional des Ventes

    2005 - 2005 Développement du CA et du portefeuille client ( établissements de santé publics et privés) sur le Nord Est de la France (16 départements)

  • SFC Jardibric - Attaché Technico Commercial

    2004 - 2005 Développement du chiffre d'affaires et du porte feuille client de l'entreprise sur le Nord Est de la France (12 départements)

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