Mes compétences :
Technico commercial
Direction commerciale
Informatique
Formation professionnelle
Entreprises
Edugroupe
- Directeur Associé & Directeur Département IT / IW
2015 - maintenant
EduGroupe
- Directeur Département IT & Directeur Commercial
2012 - 2014
Edugroupe
- Responsable Commercial IT
2009 - 2012
EduGroupe
- Ingénieur Commercial Senior
2005 - 2008
ASTON
- Responsable Développement Commercial
2003 - 2005Objectif : Assister le nouveau directeur d'activité ASTON Education
Mission :
- Vente de prestations de formation informatique dédiée aux professionnels (ingénieurs, administrateurs réseaux, programmeurs…)
- Prospection et développement de la région IDF et d'un portefeuille Grands Comptes : Administration Publique, Snecma, France Télévisions, Total,Groupe Bouygues…
- Responsabilité de l'intégralité de la démarche commerciale : définition des besoins, rédaction d'offres, et conclusion d'affaires
- Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau : Directions informatiques et techniques, ressources humaines…
- Lancement des nouvelles formations au catalogue Aston Education
- Travail en coordination avec l'équipe interne (responsable projet, consultants de la SSII ASTON…)
Compétences exercées :
- Management de l'équipe commercial
- Création et fidélisation d'un portefeuille clients
- Maintien d’un relationnel privilégié avec les Grands Comptes
- Optimisation des connaissances globales des systèmes d'information des Grands Comptes
Réalisations :
- Importante croissance du résultat annuel : + 22%
- Signature de plusieurs gros contrats : 120 K€ à 175 K€
Learning Tree International
- Responsable Commercial IT - Agence Sud-Ouest
Paris1999 - 2003Objectif : Développement de l'infrastructure, du CA et de la nouvelle offre de formations en Informatique et Management sur la région Sud-Ouest
Mission :
- Responsable de l’agence de Toulouse (management des équipes sur site, organisation et planification des stages, assistance et suivi des participants, gestion de nos partenaires)
- Vente de prestations de formation informatique dédiée aux professionnels (ingénieurs, administrateurs réseaux, programmeurs…)
- Prospection et développement d'un portefeuille Grands Comptes : Snecma, France Télécom, EADS, Météo France, DGA…
- Responsabilité de l'intégralité de la démarche commerciale : définition des besoins, rédaction d'offres, et conclusion d'affaires
- Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau : Directions informatiques et techniques, ressources humaines…
- Travail en coordination avec l'équipe interne (responsable projet, consultants)
Compétences exercées :
- Développement des équipes sur site
- Approche orientée conseil auprès de nos différents clients
- Maintien d’un relationnel privilégié
- Connaissances globales des systèmes d'information des Grands Comptes
Réalisations :
- Importante croissance des résultats annuels : + 25% en moyenne
- 1,7 M€ de CA générés sur l'année fiscale 2002
- Signature d'un accord cadre sur 3 ans avec Turbomeca de plus de 132 000 € chaque année
