Mes compétences :
Développement commercial
Analyse de données
Stratégie
Gestion des achats
Négociation
Sourcing
Management
Marketing
Gestion de projet
Trade Shows
Microsoft Office
Navision
Entreprises
FAGRON
- GENERAL MANAGER
2015 - 2018- Définir le stratégie globale de développement de la filiale France
- Élaboration du budget
- Définir le plan d'action commercial et marketing
- Suivre le compte de résultats et les performances de la filiale
- Recruter et manager l'équipe Fagron France (10 salariés)
- Analyser les performances des salariés (KPI, reporting)
- Mise en place des procédures de travail
- Suivi de la bonne la mise en œuvre de la démarche qualité
- Organisation du transfert de l'activité sur Thiais (pilotage travaux, ERP)
- Relations avec les autorités de santé (ANSM, Ministère de la Santé)
Réalisations: Développement du CA 2017 (+10,7%) de la marge (+33%) et de EBITDA (+1M€ ) versus 2015
FAGRON
- DIRECTEUR DES VENTES & MARKETING
2006 - 2015- Identifier les cibles prioritaires (Pharma, hôpitaux, prescripteurs, industries)
- Mise en place du portefeuille produits (analyse, sourcing, achats)
- Élaboration des outils marketing, politique & offres commerciales, webshop
- Recrutement et management des commerciaux et gestion du call center
- Organisation & participation aux salons professionnels
Réalisations: Recrutement, formation et suivi de 12 commerciaux / Call center.
Mise en place portefeuille produits (1300 références)
Cooper Pharma
- Directeur Business Unit Préparatoire
Casablanca2005 - 2006 - Gestion de la gamme préparatoire (CA 25M€ et 2500 matières premières)
- Manager une équipe de 5 personnes
- Formation des 85 commerciaux Cooper
Réalisation: redynamisation du CA de la business Unit en 2006 (+0.5%) versus (-2%) en 2005.
Cooper Pharma
- Responsable comptes clés
Casablanca2004 - 2005- Négocier les accords commerciaux avec les groupements pharmaceutiques nationaux et régionaux.
- Participation aux salons professionnels
- Développement des outils marketing promotionnels
Réalisation: progression du CA des groupements pharmaceutiques de +20% en Décembre 2005.
Cooper Pharma
- Délégué pharmaceutique
Casablanca2003 - 2004Visiter et développer le chiffre d'affaires de 350 pharmacies de Charente Maritime (17, 16, 79). Réalisations. Développement du CA sur mon secteur +18% versus 10% pour la France.
PFIZER
- Assistant chef de produit Urologie / Rhumatologie
Paris2002 - 2003Missions : Participer à la mise en œuvre et au suivi de la nouvelle campagne Viagra®
Principales réalisations:
1) Suivi de la création de 20 éléments promotionnels
2) Formation de la force de vente (rédaction des cahiers de campagne et des argumentaires de visite)
