Jérôme GOTTE

En résumé

Entreprises

• Music Sales Ltd - Responsable Commercial France

  2015 - 2019 • Gestion des clients français : revendeurs en boutique, sites de vente
  en ligne
  • Rapports des remontées clients aux services R&D et marketing
  • Mise en place des plan d'actions commerciales
  • Stratégie marketing
  • Analyse, réponse aux besoins des clients, bénéfices
  • Prospection, négociation, fidélisation
  • Analyse KPI's

• MUSIC SALES LTD - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

  2015 - 2018 * Importation de Chine d'accessoires et d'instruments de musique pour le marché français
  * Exportation de produits éditoriaux pour le marché asiatique, licensing
  * Responsable Grands comptes : Amazon (350.000 EUR /an), Cultura (180.000 EUR /an), Flûte de Pan
  (170.000 EUR /an) : augmentation de 17% du CA annuel
  * Suivi du portefeuille de 450 clients de 1.5M EUR (budgets et objectifs annuels) : objectifs 2018 atteints.
  * Gestion du service client basé à Cambridge : service après-vente, call-center.
  * Négociations avec les fournisseurs spécifiques au marché français.
  * Suivi des performances (KPIs) : délais, commandes complètes, erreurs, reliquats...

• Carisch Musicom - Responsable Agence Commerciale France

  2008 - 2015 • Gestion du portefeuille client français (2 M) : boutiques et sites de vente en ligne, grands comptes (Amazon, Cultura, FNAC)
  • Plans d'actions commerciaux
  • Création, lancement et optimisation de stratégies marketing en fonction des objectifs de l'entreprise, des spécifications du produit,
  des données du marché et des facteurs budgétaires.
  • Gestion du bureau parisien (10 personnes : administratifs et commerciaux)
  • Mise en place de nouveaux produits exploitants les nouvelles technologies et les nouveaux moyens de diffusion et de vente : marketing digital, dématérialisation
  • Echanges quotidiens avec les bureaux européens basés à Milan et
  Madrid
  • Déplacements en Europe (Allemagne, Angleterre, Espagne, Italie) et aux USA.

• CARISCH MUSICOM - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

  2008 - 2015 * Stratégie commerciale : achat et importation de Chine
  * Management d'une équipe de cinq commerciaux : objectifs et sectorisation
  * Gestion du bureau parisien (6 personnes) : recrutement, départ à la retraite, employé handicapé, relation avec la maison mère basée à Milan.
  * Analyse de marché et budget prévisionnel annuel.
  * Gestion du portefeuille clients (2.5M EUR ) : budget prévisionnel et analyse des performances.
  * Développement Grands Compte (Amazon, Cultura, Fnac, Virgin...) +15% du CA
  * Mise en place d'un nouveau catalogue sur le marché européen : création et animation d'un réseau d'agents pour la branche audio du marché de la musique

• ID MUSIC - RESPONSABLE DES ACHATS

  2001 - 2008 * Gestion des approvisionnements : recherche et sélection des fournisseurs
  * Gestion d'achats particuliers pour des clients spécifiques
  * Editions et productions d'articles en édition en nom propre (branding, gestion des auteurs...)
  * Mise en place et animation du site internet BtoB
  * Gestion du call-center : management des salariés, mise en place de bonus
  * Salons en France et à l'étranger.

• ID MUSIC - RESPONSABLE MAGASIN VPC & MARKETING

  1997 - 2001 * Planning du personnel (vpc et magasin), recrutement saisonnier
  * Achats et réapprovisionnement (recherche et négociations fournisseurs français et étrangers)
  * Mise en place de la stratégie commerciale : communication, fidélisation, animations, mise en avant de produits
  * Passage à la vente en ligne : site internet B to C et développement du service VPC (45% du CA)
  * Production et diffusion du catalogue annuel (96 pages), publicités.
  * Création et gestion d'un magazine trimestriel spécialisé dans l'édition musicale
  * Organisation des salons
  * Progression des ventes : entre 5 et 12% par an.

Formations

• Isteli

  Monchy St Eloi 2018 - 2019 Licence
  
  Commerce International, Transport Logistique, Supply Chain, droit social, gestion

• Isteli

  Monchy St Eloi 2018 - 2019 Licence
  
  RESPONSABLE PRODUIT et TRANSPORT LOGISTIQUE INTERNATIONAL

• Université Paris IV Sorbonne

  Paris 1993 - 1997 LICENCE ANGLAIS LCE
  
  Langue et civilisation Anglais et Américaine

• Lycée Gerard De Nerval

  Luzarches 1989 - 1993 BAC A1

Réseau

• Beatrice BONNEFOI

• Bruno SIEBECKE

• Christophe BENNET

• Christophe - CAMÉLÉONS RH

• Christophe LORTHIOS

• Gwennaël GILBERT

• Ivan GLEVAREC

• Karen CASTETS

• Laure MAHÉ-BARICHARD

• Yves VARLET