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Jérôme GOTTE

LA CHAPELLE EN SERVAL

En résumé

Commercial, Bilingue Anglais, issu du monde de l'édition et l'industrie musicale, formation récente Transport Logistique.
Disponible : commercial, administration des ventes, import/export

Mes compétences :
Marketing
Communication
Commercial
Budgets & Budgeting
Sales Assistance
Profit and Loss Accounts
Import/Export
Supply Chain
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Techniques commerciales
Anglais professionnel
Analyse de marché
Microsoft Word
Transport international
Développement durable
Développement commercial

Entreprises

  • Music Sales Ltd - Responsable Commercial France

    2015 - 2019 • Gestion des clients français : revendeurs en boutique, sites de vente
    en ligne
    • Rapports des remontées clients aux services R&D et marketing
    • Mise en place des plan d'actions commerciales
    • Stratégie marketing
    • Analyse, réponse aux besoins des clients, bénéfices
    • Prospection, négociation, fidélisation
    • Analyse KPI's
  • MUSIC SALES LTD - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    2015 - 2018 * Importation de Chine d'accessoires et d'instruments de musique pour le marché français
    * Exportation de produits éditoriaux pour le marché asiatique, licensing
    * Responsable Grands comptes : Amazon (350.000 EUR /an), Cultura (180.000 EUR /an), Flûte de Pan
    (170.000 EUR /an) : augmentation de 17% du CA annuel
    * Suivi du portefeuille de 450 clients de 1.5M EUR (budgets et objectifs annuels) : objectifs 2018 atteints.
    * Gestion du service client basé à Cambridge : service après-vente, call-center.
    * Négociations avec les fournisseurs spécifiques au marché français.
    * Suivi des performances (KPIs) : délais, commandes complètes, erreurs, reliquats...
  • Carisch Musicom - Responsable Agence Commerciale France

    2008 - 2015 • Gestion du portefeuille client français (2 M) : boutiques et sites de vente en ligne, grands comptes (Amazon, Cultura, FNAC)
    • Plans d'actions commerciaux
    • Création, lancement et optimisation de stratégies marketing en fonction des objectifs de l'entreprise, des spécifications du produit,
    des données du marché et des facteurs budgétaires.
    • Gestion du bureau parisien (10 personnes : administratifs et commerciaux)
    • Mise en place de nouveaux produits exploitants les nouvelles technologies et les nouveaux moyens de diffusion et de vente : marketing digital, dématérialisation
    • Echanges quotidiens avec les bureaux européens basés à Milan et
    Madrid
    • Déplacements en Europe (Allemagne, Angleterre, Espagne, Italie) et aux USA.
  • CARISCH MUSICOM - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2008 - 2015 * Stratégie commerciale : achat et importation de Chine
    * Management d'une équipe de cinq commerciaux : objectifs et sectorisation
    * Gestion du bureau parisien (6 personnes) : recrutement, départ à la retraite, employé handicapé, relation avec la maison mère basée à Milan.
    * Analyse de marché et budget prévisionnel annuel.
    * Gestion du portefeuille clients (2.5M EUR ) : budget prévisionnel et analyse des performances.
    * Développement Grands Compte (Amazon, Cultura, Fnac, Virgin...) +15% du CA
    * Mise en place d'un nouveau catalogue sur le marché européen : création et animation d'un réseau d'agents pour la branche audio du marché de la musique
  • ID MUSIC - RESPONSABLE DES ACHATS

    2001 - 2008 * Gestion des approvisionnements : recherche et sélection des fournisseurs
    * Gestion d'achats particuliers pour des clients spécifiques
    * Editions et productions d'articles en édition en nom propre (branding, gestion des auteurs...)
    * Mise en place et animation du site internet BtoB
    * Gestion du call-center : management des salariés, mise en place de bonus
    * Salons en France et à l'étranger.
  • ID MUSIC - RESPONSABLE MAGASIN VPC & MARKETING

    1997 - 2001 * Planning du personnel (vpc et magasin), recrutement saisonnier
    * Achats et réapprovisionnement (recherche et négociations fournisseurs français et étrangers)
    * Mise en place de la stratégie commerciale : communication, fidélisation, animations, mise en avant de produits
    * Passage à la vente en ligne : site internet B to C et développement du service VPC (45% du CA)
    * Production et diffusion du catalogue annuel (96 pages), publicités.
    * Création et gestion d'un magazine trimestriel spécialisé dans l'édition musicale
    * Organisation des salons
    * Progression des ventes : entre 5 et 12% par an.

Formations

  • Isteli

    Monchy St Eloi 2018 - 2019 Licence

    Commerce International, Transport Logistique, Supply Chain, droit social, gestion
  • Isteli

    Monchy St Eloi 2018 - 2019 Licence

    RESPONSABLE PRODUIT et TRANSPORT LOGISTIQUE INTERNATIONAL
  • Université Paris IV Sorbonne

    Paris 1993 - 1997 LICENCE ANGLAIS LCE

    Langue et civilisation Anglais et Américaine
  • Lycée Gerard De Nerval

    Luzarches 1989 - 1993 BAC A1

Réseau