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Jérôme LELUT

PARIS

En résumé

Dynamique et volontaire, j’aime relever les défis pour atteindre mes objectifs fixés.
Ma formation professionnelle et mes connaissances précédemment acquises m’ont non seulement permis de développer mes capacités d’analyse et de synthèse, mon esprit d’initiative et d’adaptation, mais aussi d’apprécier l’importance du travail en équipe.

Mes compétences :
Gestion de projet
Télécommunications
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Activium Information Design / Groupe ACTIVIUM - Ingénieur d’affaires

    2015 - maintenant - Vente de solutions complexes : Sécurité et Continuité d'activité, virtualisation et Cloud Computing, Infogérance, Très haut débit, Téléphonie sur IP

    - Prospection et conquête de nouveaux clients (Fedrigoni, SCP 14 Pyramides, Cartes Bancaires CB, Amaika Asset Management, Société Parisienne de Gestion ; Moneta Asset Management, Rouvier Associés …)

    - Suivi commercial de comptes clients (Galian, Oudart, Cholet Dupont, Rivoli Fund Management, …)

    - Développement de partenariats (Intégrale IP, Mirca, Zayo …)
  • Completel - Numericable - Ingénieur Commercial Division Opérateur

    La Défense Cedex 2012 - 2014 Suivi commercial de comptes opérateurs (Interoute, Cogent, NTT, Keyyo, Paritel …)
    Vente de solutions voix : Switchless, VGA, Terminaison de trafic (fixe et mobile), Interconnexion SIP
    Vente de solutions Data : Porte de Collecte (Ethernet et DSL), Collecte Ethernet (FO et SDSL), L2L
  • ALTITUDE TELECOM - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2010 - 2011 Vente de solutions complexes voix, data, hébergement
    Vente cycle long (6 à 12 mois)
    Prospection et conquête de nouveaux comptes (MAAF, MMA, Allianz, SNI …)
    Suivi commercial de comptes clients (Barclays, BPCE, Groupe Arcade, Paris Habitat …)
    Développement de partenariats (Cisco, Aastra, Ipanema, Ilexia …)
    Objectifs réalisés :
    - 2011 : réalisation d’une marge brute de 700 000 € en ligne avec l’objectif
    - 2010 : réalisation d’une marge brute de 450 000 € en ligne avec l’objectif
  • Altitude Telecom - Ingénieur Commercial Middle Market

    2007 - 2009 Vente de solutions complexes voix, data, hébergement (Nature & Découvertes, Terreal, UFCV, Arts & Vie, Groupe Valophis, Mutuelle Familiale, Conseil Général de Seine-Saint-Denis...)
    Vente cycle long (4 à 12 mois)
    Prospection et conquête de nouveaux comptes (UFCV, Arts & Vie, Transcom Worlwide…)
    Suivi commercial de comptes clients (Union Sociale pour l’Habitat, Mnemosyne, SIAAP, EFIDIS…)
    Développement de partenariats (IP, intégrateur)

    Objectifs réalisés :
    - 2009 : réalisation d’une marge brute de 307 000 € (+25% vs objectifs), meilleure performance de toute la force de vente
    - 2008 : réalisation d’une marge brute de 225 000 € en ligne avec l’objectif
  • Completel - Ingénieur Commercial MGE sur la Direction Régionale Ile de France

    La Défense Cedex 2006 - 2006 Prospection téléphonique auprès de moyennes et grandes entreprises
    Suivi commercial de comptes clients
    Développement de partenariats

    Objectifs réalisés :
    - Ouverture de comptes tels que : Plaine Commune Habitat, Koba…
    - Réalisation d’un chiffre d’affaires trimestriel de 22 500 €
  • Nexans - Responsable Grands Comptes France

    Casablanca 2000 - 2005 Prospection téléphonique auprès de grands comptes
    Suivi commercial de comptes clients constitués d’intégrateurs, d’opérateurs et d’installateurs
    Etude, analyse et réalisation technique de projets (réponses aux appels d’offres, rédaction de propositions commerciales et techniques, conseils)
    Développement de partenariats
    Mise en place d’une base de données clients

    Objectifs réalisés :
    - Ouverture de comptes (Nortel, ECI, RATP…)
    - Gestion de grands comptes (INEO Infracom, Amec spie…)
    - Réalisation d’un chiffre d’affaires 2004 de 1,7 M€ (+30% vs objectifs)
  • Hawker - Technico-Commercial

    Mérignac 1997 - 2000 - Suivi commercial du portefeuille clients constitué de PME-PMI, logisticiens, entreprises nationales et administrations pour un chiffre d’affaires 1999 de 10 MFF (+13% vs objectif)
    - Développement du partenariat avec les représentants des constructeurs nationaux de chariots élévateurs (BT, Jungheinrich, Still, Fenwick…) : vente et après vente
    - Prospection nouveaux clients selon informations terrain
    - Préconisation et information produits auprès des constructeurs et des clients

Formations

  • Lycée Sainte Croix St Euverte (Orleans)

    Orleans 1990 - 1992 BTS Technico-commercial

    BTS Technico-commercial

Réseau

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