2009 - maintenantResponsable du pôle Asset Management et du marketing des offres de location opérationnelle 'Equipment Logistic Solutions'
Sailing-Spirit
- Co-foundateur
2007 - 2008Création d’une société de e-commerce dans le domaine nautique : écriture du business plan, stratégie, spécification et MOE du site internet, développement des supports de vente, e-marketing.
http://www.sailing-spirit.fr
FREE LANCE
- CONSULTANT
2007 - 2009Services :
Conseil en développement stratégique et innovation
* Création de valeur par l’innovation, marketing de produits/services innovants
* Stratégie de développement dans les secteurs technologiques (informatique, électronique, internet).
Missions :
* Audit puis rationalisation des processus et programmes de relation investisseurs d’une société de micro-crédit.
* Création et accompagnement d’une société de e-commerce dans le domaine nautique.
* Repositionnement de l’offre (service à produit) d’une petite société du secteur de l’usinage de précision.
* Analyse quantitative et qualitative pour GE Healthcare des ventes de systèmes à rayons X de Radiologie Interventionnelle sur le marché Nord-Américain.
TransEDA Technology Ltd.
- Responsable marketing
2004 - 2006En charge du marketing stratégique, produit et opérationnel des lignes de produits logiciels de la société.
Marketing stratégique :
• Etudes de marché et de concurrence, veille technologique, analyse sectorielle et SWOT ;
• Définition de la stratégie marketing: objectifs, segments et marchés cibles, positionnement ;
• Supervision des partenariats industriels et interface avec les autorités de standardisation.
Marketing produit et opérationnel :
• Élaboration du marketing mix (4P), rédaction du plan marketing et création des supports de vente :
liste de prix, fiches produit, présentations, documentations technique, manuels de formation, etc.
• Introduction commerciale d’une nouvelle ligne de produit et création d’un plan de migration client ;
• Définition et implémentation d’un programme de relation clients, déploiement du logiciel CRM ;
• Support et suivi des performances des canaux de vente indirect (distributeurs), en Europe et Asie.
Marketing communication :
• Management de la communication : communiqués de presse, participations et présentations aux conférences et salons internationaux, campagnes marketing (publicités, newsletter, mailing, etc.) ;
• Redéfinition de l’identité visuelle, pilotage de la création de sites internet (structure et contenu) ;
• Publication d’articles et dossiers techniques dans des magazines et sites web spécialisés.
Mentor Graphics Corp.
- Ingénieur Marketing et Business Developpement
Meudon la Forêt1998 - 2004Au sein de l'équipe de R&D à Boston - USA, puis du siège Européen à Vélizy - France.
En charge du marketing technique, du support opérationnel et du développement des ventes de l’outil de vérification formelle.
Marketing technique et management de projets :
• Ecriture de plusieurs parties du plan marketing : positionnement, concurrence, définition du mix ;
• Spécification et supervision du développement de modules logiciels (les interfaces utilisateurs) ;
• Création des démonstrations et présentations produit, rédaction de la première documentation.
Support des ventes et 'business development' :
• Support aux ingénieurs d’applications, création et animation d’un groupe d’experts internationaux ;
• Responsabilité directe de comptes clés, suivi des évaluations et prévisions de revenus ;
• Création, organisation et conduite de séminaires méthodologiques et de formations clients.
• Présentation et démonstration de logiciels en clientèle, ainsi qu’aux principaux salons du secteur en Europe, Amérique et Asie ;
Compass Design Automation Inc.
- Ingénieur d’Application pour l’Europe de l’Ouest et du Sud
1994 - 1998Consultant avant-vente pour les clients industriels et universitaires.
Responsable technique de grands comptes en France et Benelux.
• Présentation et démonstration en clientèle des logiciels.
• Gestion des évaluations et support avant-vente des clients ;
• Responsable de la création, de la maintenance et de sauvegarde des démonstrations logicielles ;
• Intervenant dans de nombreux séminaires et conférences en Espagne, Brésil, France et Hollande.
