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Jesus PAULIN

MONTÉLIMAR

En résumé

COMMERCE INTERNATIONAL- EXPORT / ACHATS / SUPPLY CHAIN / SELF STOCKAGE

Spécialiste en commerce international, création des réseaux, grands comptes, des achats techniques et l'exportation.
Habitué à travailler dans des environnements en évolution permanente
Langues anglaise, française, espagnole et italienne. J'ai travaillé en Espagne, Royaume-Uni, France, Monaco et Italie

Valeurs:

 - Sens élevé de la responsabilité,  adaptabilité,  persévérance,  communication, travail d'équipe, l'apprentissage rapide, polyvalence. 
- Forte vocation commerciale.
- Haut degré d'autonomie et d'initiative. Proactive.
- Habitué à travailler sous pression. Leadership.


Voici mes principales fonctions exécutées:

- Recrutement, gestion et conservation des grands comptes, centrales d'achat et les réseaux commerciaux
- Animation de franchise
- Augmenter la pénétration des produits sur le marché. Capacité d'influencer et de négociation.
- Améliorations techniques spécialisée en 'achat des produits complexes véhicules à moteur et appareils
- Orientation aux grandes comptes.
- Mobilité nationale et internationale..
- Recherche et développement de nouvelles opportunités d'affaires nationales et internationales.
- L'étude de marché et de la concurrence. Statistiques.
- La résolution des conflits. Coordination des départements.
- Créer des relations avec des partenaires commerciaux. Marketing. Salons internationaux.
- Achats technique. Responsable des Grands Comptes. Dédouanement et documentation. Logistique.
- Spécialisé dans la vente parmi des voies innovantes.
- Approbations, de qualité et de technique.


Mes compétences :
Achats
Export
Directeur commercial
Ressources humaines
Contrôle de gestion
Supply chain
Chef de produit
Marketing
Management
Finance
Hôtellerie
Key account manager
Logistique
Leadership
Manager
Office
Relations Presse
Tourisme
Voyages
Navision
Résolution des conflits
Achat
Gestion des ventes
Chine
Vente

Entreprises

  • Active Supply & Design (CMD) Limited - Directeur Commercial Europe

    2015 - maintenant Missions :
    Détecter de nouveaux clients potentiels
    Élaboration des projets techniques d’installation et chiffrage des sites Self Stockage clefs en main
    Impliqué au plus haut niveau dans des négociations complexes avec autonome avec une forte capacité de travail
    Représenter la société lors d'événements professionnels et salons

    Responsabilités principales :
    L'analyse et l'étude des marchés (Europe)
    Montage des dossiers
    Lorsque le projet et son budget sont validés, mettre en place une équipe interne pour fournir une installation
    Chef de projet - Marketing / communication - Résolution des conflits - Garant de la bonne relation client
    La diplomatie et la faculté de nouer facilement des relations avec les clients
    Control de qualité

  • LES GENTLEMEN DU DEMENAGEMENT - SOS BOX - RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT

    2013 - 2015 Mission

    Contribuer à la croissance de la clientèle dans la division par la gestion et le développement des activités Self Stockage de la marque.
    Gérer la marque ainsi que de superviser sa relation quotidienne avec d'autres marques.

    Responsable de l'évolution de la stratégie de marque, le traduire en une feuille de route et la mettre en œuvre en collaboration avec les adhérents et partenaires.

    Coordonner et animer le maillage de franchisés, licenciés et partenaires.

    Principales responsabilités


    - Responsable d’achats technique
    - Captation de investisseurs
    - Implantation de nouveaux centres
    - Responsable Grands Comptes
    - Etude du marché et de la concurrence
    - Marketing et communication
    - Etudes techniques de implantation
    - Visites fréquentes aux membres du réseau.
    - Expansion international
    - Solution de conflits
    - Distribution
    - Business Reporting
    - Reporter au Directeur Général

  • COMMERCE INTERNATIONAL - CONSULTANT DE COMMERCE INTERNATIONAL

    2011 - 2013 Principales responsabilités

    - Sélection de fournisseurs en Asie.
    - Control de qualité.
    - Assurer les opérations de gestion logistiques et administratives dès lors qu’une commande est passée et ce jusqu’à sa livraison et son paiement.
    - Constitution des dossiers en effectuant les opérations d’enregistrements, en élaborant les documents douaniers et en établissant les formulaires réglementaires.
    - Interface entre les services internes de l’entreprise et les partenaires.Coordonner leurs actions.

  • NGS - CHEF DE PRODUIT- DIRECTION TECHNIQUE

    2007 - 2011 Mettre en place et conduire la réalisation du plan stratégique et le budget annuel. L’achat direct, production et logistique.
    Gérer les ressources budgétaires et humaines des différents départements.
    Établir la situation du marché en termes de concurrents, les produits et les prix. Statistiques
    Établir des relations avec les partenaires commerciaux.
    Marketing. Salons internationaux.
    Recherche et développement de nouvelles opportunités d'affaires nationales et internationales. Logistique.
    Achats techniques. Grands comptes. Approbations de l'UE. Documentation nécessaire pour le dédouanement des produits.
    Création d'un réseau de vente 450.magasins
    Résolution des conflits. Coordination des départements.

  • IBESTON INTERNACIONAL, S.A. - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1998 - 2006 Responsable d'achat technique international. Spécialisée en Asie.
    Création d'un réseau de vente, à travers les sociétés de distribution officielles au niveau international.
    Définir et conduire la réalisation des objectifs de réduction des coûts et l'amélioration continue
    Pour analyser l'évolution du marché des produits et, le repérage de nouvelles opportunités pour le développement.
    Assurer la satisfaction du client, ( qualité et le prix). Anticiper et analyser leurs besoins et proposer des solutions.
    Exportations vers l'UE. Marketing. Logistique. Grands comptes.
    Crédits documentaires (intérieur et extérieur). RH. Approbations. Apporter la documentation nécessaire pour dédouanement

  • BURGER KING - GIBALTO, S.L - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT RESEAUX

    1994 - 1997 Formation des franchisés
    Création des réseaux en systeme franchise
    Implantation de nouveaux centres
    Contrôle du compte d'exploitation commercial et suivi budgétaire mensuel et annuel.
    Ventes. Marketing. Optimisation des coûts. Résolution des conflits.
    Gérer les ressources humaines et budgétaires. (Équipe de 20 personnes en charge).
    Contrôle de la qualité. Procédures
    Analyse des tendances du marché, et la recherche et l'analyse des opportunités de développement dans les activités synergiques.

  • HOTEL HELIOS COSTA TROPICAL - RECEPTION - ADMINISTRATION

    1992 - 1993 Ventes. Coordination entre les départements. Réserves. Service à la clientèle de facturation. Collections. Attention au public.

  • QUEEN’S MOAT HOUSES - RECEPTION

    1990 - 1990 Royaume Uni

    Ventes. Coordination entre les départements. Réserves. Service à la clientèle. Facturation, encaissements. Accueil au public.

  • GENERAL MOTORS - RESPONSABLE DES ACHATS INTERNATIONAUX

    Argenteuil 1990 - 1991 Tarazona - Zaragoza - Espagne

    Responsable des achats de matière première. Matériel électrique pour la construction de véhicules dans le secteur automobile . Contrôle et vente des stocks
    Contrôle de la qualité. Négocier avec les fournisseurs et les clients (France, Allemagne, Espagne, Italie, Portugal). Control logistique. Surveillance du transport international. Suivre le programmes de conformité. Ajuster et modifier la programmation d'achats bimestriel.
    Volume des marchandises: 1.202 000 € / mois.

  • MOUNT CHARLOTTE HOTELS - RECEPTION

    1989 - 1990 Royaume Uni

    Ventes. Coordination entre les départements. Réserves. Service à la clientèle. Facturation. Collections. Attention au public.

  • E.A.T.O.N. - CONDUCTEUR DE MACHINE ROBOTIQUE

    1987 - 1987 Monaco

  • EXPLOTATIONS HOTELIERS DE LA S.B.M. SPORTING D’HIVER - ACCUEIL DU PUBLIC

    1986 - 1986 Monaco

Formations

  • Universidad Del Pais Vasco (San Sebastian)

    San Sebastian 1985 - 1990 DIPLOME EN SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION DES ENTREPRISES

    Contribuer à l’évolution de l’organisation.
    Exercer des capacités analytiques et critiques rigoureuses.
    Management des entreprises et des organisations.
    Capable de transformer des initiatives en réalités économiques.
    Organiser les activités et de trouver les ressources nécessaires pour leur consolidation.

  • Santa María (Marianistas) (San Sebastian)

    San Sebastian 1967 - 1982 PRIMAIRE – SECONDAIRE - BAC

    PRIMAIRE – SECONDAIRE-BAC
    Saint Sébastien - Pays Basque - Espagne

Réseau

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