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Groupe Candy Hoover
- Sales Director & Member of Executive Committee
2018 - maintenant
Achieve growth and hit sales targets by successfully managing the sales team St Denis
(16 people)
Design and implement a strategic business plan that expands Hoover's
customer base and ensure it's strong presence in SDA market
Own recruiting, objectives setting, coaching and performance monitoring of sales representatives
Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team
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Dyson
- Head of national retail
Paris
2016 - 2018
Manage a team of 4 key account managers (87% of national turnover) Paris
Deliver the expected profit (+52% YTD vs LY)
Provide strategic vision for major accounts
Ensures perfect execution of customer plans
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Dyson
- Strategic account manager
Paris
2014 - 2016
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Dyson
- Strategic account manager
Paris
2014 - 2016
Build strong relationships with Dyson's main account Fnac, Boulanger Paris
Set up selective distribution to enhance brand premium image
Implement controlled approach distribution with Dyson ambassadors within Boulanger in dedicated Shop in Shop corner
Result : 23% of Dyson TO, +46% TO increase, + 62% profit margin in 2 yrs
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Nikon
- Senior account manager
Champigny sur Marne
2010 - 2014
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Nikon
- Senior account manager
Champigny sur Marne
2010 - 2014
Overhaul of Pan European customer approach with MSH & Auchan Paris
Strong negotiation during the merger of two major retailers
Prepare and lead business review with top management
Result : Start from the 4th position to Leader category at Boulanger
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Nikon
- Key account manager
Champigny sur Marne
2008 - 2010
Commercial negotiations (national distribution contracts, product Champigny sur
referencing, flyers, online promotions...) Marne
Developing new business opportunities with B2B
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Nikon
- Responsable Grands Comptes
Champigny sur Marne
2008 - 2010
- Mise en place d’une force de vente supplétive pour les enseignes centralisées indirects
- 3 rounds complets de négociations au sein de la grande distribution pour la partie photo (95% C.A.)
- Négociations des accords contrat cadre, référencements, conditions commerciales…
- Relais des process centrale, suivi du CA et mise en place d'outils de reporting pour la force de vente.
- Gestion Portefeuille étendu GSA (Auchan, Cora, Casino…) et GSS (Darty, Boulanger, Saturn…)
- Analyse et contrôle des P&L de l’activité du portfolio
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Microsoft France
- Responsable Regional des Ventes
2005 - 2008
- Logiciels, Accessoires PC et Jeux Vidéo (plus de 280 références)
- En charge d'un portefeuille client comprenant une vingtaine d’enseignes, 100 des plus grands points de vente français répartis sur 22 départements et du développement du CA (78% en 2005, +40% en 2006)
- Encadrement et formation d’une équipe de promoteurs des ventes et mise en place de formations produits événementielles (+ de 400 particuliers et +300 vendeurs formés en 6 mois)
- Animer, motiver et faire adhérer à la politique commerciale au sein de l’équipe et garant de l’atteinte individuelle et globale des objectifs de l’équipe
- Key Account Assistant et chargé d’études statistiques des ventes de 3 enseignes nationales : Saturn, Virgin et Micromania (obtention d’un Customers & Partners’ Champion Award, récompense internationale, en mai 2007, pour les outils de pilotage développés et mis en place sur le compte Saturn).
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Microsoft Corperation
- Regional sales manager
2004 - 2008
Trained and win over a team of 6 sales representatives Issy les Moulineaux
Coordinated spectacular launch product as Xbox 360
Microsoft Business Innovation Award 2007
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AOL Time Warner
- Chef de Secteur
2003 - 2005
- Mise en place d’une force de vente supplétive pour les enseignes centralisées indirects
- 3 rounds complets de négociations au sein de la grande distribution pour la partie photo (95% C.A.)
- Négociations des accords contrat cadre, référencements, conditions commerciales…
- Relais des process centrale, suivi du CA et mise en place d'outils de reporting pour la force de vente.
- Gestion Portefeuille étendu GSA (Auchan, Cora, Casino…) et GSS (Darty, Boulanger, Saturn…)
- Analyse et contrôle des P&L de l’activité du portfolio
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Aol
- Territory Sales Manager
Neuilly sur Seine
2003 - 2004
Accountable of the marketing and sales strategy retail store execution in Warner
Result : 15 month in raw overachieved over 150% vs Target Neuilly sur Marne
