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Jocelyn COCHIE

ERMONT

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En résumé

Merci de votre visite et de l'intérêt que vous portez à mon profil d'entreprise..

J'ai une expérience confirmée dans un cadre B2B (Automobile, Aéronautique, Plasturgie) allant de groupes internationaux à des petites entreprises avec un réseau de points de vente.

Mon parcours professionnel m'a conduit à des postes dans le marketing opérationnel et stratégique (y compris digital et IA), les ventes internationales et les achats avec des résultats probants. Motivé par les challenges, chaque expérience sera un nouveau défi commercial et chaque vente une satisfaction à partager avec mes collègues.

Compétences clés :
Capacité à nouer des relations et à développer des réseaux.
Joueur d'équipe et autodidacte.
Propension naturelle à transmettre les bonnes pratiques et à aider les projets à se développer grâce à des plans réalisables.
Gestion des personnes.

Compétences interpersonnelles :
Autodidacte
Attitude positive
Flexible
Résolution de problèmes
Confiance en soi

Entreprises

  • 3P Produits Plastiques Performants - Responsable Marketing, Ventes et Communication

    2023 - maintenant • Prospecter et soutenir l’équipe commerciale pour élaborer des préconisations de ventes (analyse de marchés sectorielles, de la concurrence et les ventes)
    • Développer de nouveaux produits et gammes d’applications.
    • Concevoir les outils d’aide à la vente et en superviser la réalisation
    • Organiser le plan annuel de communication, coordonner la participation aux salons professionnels et gérer la stratégie digitale

  • SECTA / AUTOSUR - Responsable Marketing

    2013 - 2023 • Définir et mettre en oeuvre la stratégie Marketing de l’entreprise (élaboration des business plan, budget, suivi, reporting, KPI, recommandations stratégiques et actions correctives)
    • Développer et gérer de nouveaux produits/services et support à l’équipe commerciale et réseau (Rédaction cahier des charges, négociation avec les prestataires, positionnement tarifaire, formation et animation force de vente/réseau, trade marketing)
    • Créer et développer un écosystème digital de communication et de veille concurrentielle (Store-Locator, Call-Center, Partenariats)

  • Autodistribution - Chef de marché/Category Manager

    2008 - 2013 • Élaborer et mettre en oeuvre la nouvelle politique "Pièces de rechange" Premium/MDD (définition de gammes, lancement produits, préconisations de stocks, Pricing)
    • Organiser et assurer la mise en place des plans promotionnels et de communication (BtBtC, animation et formation)
    • Négocier et harmoniser les conventions d’achats et les rémunérations des prestations commerciales et logistiques

  • PEUGEOT SA - Chef de groupe Post Equipment

    2000 - 2008 • Élaborer et mettre en place une nouvelle politique "Pièces de rechange" (budget traité = 206 Mio€, 23 familles de produits)
    • Concevoir les plans marketing
    • Organiser la politique de mise sur le marché et coordonner les actions de chaque pôle de compétence

  • PAC PROMOTION - Business Developer Post Equipment

    1997 - 2000 • Accroître la vente des accessoires sur le réseau (prospection, veille concurrentielle, élaboration d’animations commerciales)
    • Former les acteurs de la vente aux spécificités des produits (formation aux produits, au montage et au merchandising)

Formations

  • ISEG

    Lille 1994 - 1995 Marketing et gestion financière

    1995 : Titre d’expertise en ingénierie commerciale (Bac+4 - niveau II)
    1994 : DEESMA (Diplôme Européen d’Etudes Supérieures en Marketing)

Réseau

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