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Johanne LE GAT

PARIS

En résumé

Chef de gamme Consommables chez Alcyon, Centrale d'achat Vétérinaire leader en France.
Missions: Sourcing, négociation achats, en charge de la gestion des gammes, rationalisation, innovation et optimisation de leur rentabilité. Définition et déclinaison des techniques marketing pertinentes pour leur développement.

Mes compétences :
E-commerce
Vente
Achats
Negociation

Entreprises

  • Alcyon france - Responsable de gamme consommables vétérinaires

    2012 - maintenant - responsable de la gestion des gammes consommable vétérinaires, hygiène et accessoires animaux de compagnie.
    - CA géré> 20 millions d'euros.
    - rationalisation du portefeuille fournisseur
    - optimisation de la rentabilité des gammes
    - sourcing nouveaux produits/ fournisseurs et negociation des accords annuels
    - elaboration des outils marketing et d'aide a la vente type catalogue.
    Résultats: amélioration de la rentabilité globale de la gamme. Croissance a deux chiffres sur hygiene et accessoires depuis 2 ans.

  • PME Emballage 70 salariés - 10 M€ CA - Responsable Marketing- Sourcing Achat

    2008 - 2012 - Refonte complete et gestion opérationnelle des gammes de produits (+ 2000 references): emballages gamme PME et consommables pour le secteur vente automobile.
    - Mise en place et suivi des statistiques pour suivi interne.
    - Recherche/ Sourcing pour lancement nouveaux produits-Gains.
    - Responsable achats imports notamment Asie/ Europe.
    - Mise en place des partenariats commerciaux avec certains fournisseurs du type Sealed'air.
    - Negociations achats matières avec les fournisseurs.
    - Mise en place et optimisation des outils à destination de la FDV (40 vendeurs)
    - Gestion des approvisionnements et du sourcing produits pour les clients grands comptes.
    - Réponses aux appels d'offres.
    - Conception, mise en place et lancement d'une boutique E-commerce: www.packmalin.com
    - Management: 1 personne en charge du webmarketing

  • Expatriation a Santiago du Chili - Responsable gestion familiale

    2005 - 2007 J'ai suivi mon compagnon expatrié durant cette période que j'ai mise à profit pour améliorer mon espagnol, découvrir le Chili et attendre mon fils.

  • Européenne Food- 300 salariés - 233 M € CA - Responsable Compte clé région Ouest- Distribution Automatique

    2004 - 2005 SAS Force 8

    Grossiste National assurant l'achat aux principaux fournisseurs du marché de la distribution automatique et la distribution de produits alimentaires (boissons, café, barres chocolatées...)auprès des propriétaires de parcs de machines de distribution automatique.

    Secteur géré: Normandie/Bretagne/Pays de la Loire
    Portefeuille client: 150 Clients
    Valeur portefeuille: 8 Millions d'€

    Objectifs et réalisations:

    - Gérer un portefeuille clientèle déjà existant (vente, suivi commercial).
    - Négocier les accords commerciaux annuels grands comptes sur le secteur.
    - Maintenir le niveau d'achat dans un contexte économique difficile (-12% pdm avec arrêt de la DA en milieu scolaire - croissance moyenne passée de 2 à 1 point en 3 ans): réalisé. CA maintenu sur l'exercice.
    - Fidéliser la clientèle face à l'arrivée de 2 acteurs sérieux sur le marché: réalisé: portefeuille client maintenu.
    - Relayer la politique de l'entreprise et les innovations proposées sans bouleverser les habitudes de fonctionnement (rachat de la structure Ouest OPA par la SAS en 2003.)

  • SALAISONS BROCELIANDE- Groupe Unicopa - CHEF DE PRODUIT RESEAU TRADITIONNEL

    2003 - 2004 - Etude terrain et recherche de nouveaux débouchés produits.
    - Mise en place et analyse des actions promotionnelles.
    - Coordination des différentes interfaces des projets produits.
    - Elaboration des outils destinés à la Force de vente: plaquettes, argumentaires.

  • LACTALIS Beurre et fromages - Chef de produit Junior

    Laval 2002 - 2002 - Analyse des ventes et performances des produits en GMS via panels Nielsen et Iri secodip.
    - Mise en place des promotions: adapatation packaging, créations des PLV.
    - Briefs agences Pub

  • AMORA MAILLE - UNILEVER - ACP international

    2001 - 2002 - Elaboration et mise en oeuvre des lancements des produits Amora Maille destinés aux marchés étrangers.
    - Gestion de projet: coordination actions services intra et extra entreprise (agences packaging)
    - Adaptation packaging aux normes locales.

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