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John THOMAS

PARIS

En résumé

Professionnel dans la vente depuis 18 ans, j'ai acquis des compétences commerciales, managériales et une expérience ponctuée de belles rencontres qui développent encore aujourd'hui ma soif de développement personnel.

Mes compétences :
Merchandising
Internet
Gestion grands comptes
Formation
Management
Développement commercial
Administration des ventes
Planification stratégique
Recrutement

Entreprises

  • HERTZ EQUIPEMENT FRANCE - Directeur Régionale des ventes

    2013 - maintenant 16 Agences, 7 ATC, 13 Responsables d'agence, CA 16 Millions EUR


    Participation et animation de la stratégie commerciale
    Identifier les évolutions du marché de la location et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
    Définition de la politique tarifaire, des prix avec les grands comptes régionaux (CA +35K EUR )
    Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise
    Structuration de la force de vente
    Mise en place et suivi de l'administration des ventes
    Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale
    Définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
    Déploiement des accords Nationaux (VINCI, FAYAT, NGE, INEO, SPIE)

    Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
    Diriger et animer la force commerciale
    Accompagnement des commerciaux sur le terrain
    Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter
    Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise
    Prévoir les actions de formation de la force de vente

    Développement commercial grands comptes
    Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes
    Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
    Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs

  • Bonna Sabla - Directeur Régional des ventes Méditerranée / Languedoc Roussillon / Midi Pyrennée

    Courbevoie 2011 - 2012

  • PUM Plastiques - Responsable centre de profit

    REIMS 2010 - 2012

  • Hilti - FORMATEUR RH TRAINER

    Magny-les-Hameaux 2002 - 2008 Formation initiale des nouveaux vendeurs
    Intégration et accompagnement personnalisé
    Techniques de ventes (multicanaux)
    Formation Produits (Produits Caractéristiques Bénéfices)
    Organisation et Administration des ventes
    Créer et animer des projets pédagogiques spécifiques
    Formation Terrain Région Sud Est (PACA, Rhône Alpes)
    Soutien terrain des directeurs des ventes et grands comptes
    Relais terrain des chefs produits
    Faire appliquer la stratégie commerciale
    Appliquer les plans d’actions en cours
    Evaluer les vendeurs pénalisants

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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