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Bruno KAUFFMANN

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Compétences et expérience:
- Manager international expérimenté dans la gestion d'entités > 100 M € (Management direct, indirect et réseaux franchisés)
- Expert en organisation, réorganisation et mise en place de nouvelles structures
- Expert en opérations et gestion de réseaux (jusqu'à 176 sites gérés) (P&L Management, gestion au quotidien, KPI's, Staff Management, IRP, Level of service, Gestion de la flotte, Immobilier ...)
- Expert en vente (Ventes internationales, Négociation, Key Account Management, Implantation de contrats Monde, Solutions complexes, Formation...)
- Expert en marketing (Etudes de marché, concurrence, Nouveaux produits, Marque / Image, Site Internet...)
- Expert en Administration des ventes (différents outils)
- Expert en Relations Publiques et Communication (Communication interne et externe, Presse écrite et télévisée, Lobbying)

Secteurs d'activité:
- Location de voitures, de véhicules utilitaires, d'équipements et de camions
- Transport et logistique
- Assistance routière
- Garanties mécaniques

Mes compétences :
Développement commercial

Entreprises

  • VERVEN Investissements - Président

    2019 - maintenant

  • IMO Car Wash France - Directeur Général

    2017 - 2019

  • Avis Budget Group - Directeur des Opérations - Marché Local - France & Benelux

    Puteaux 2015 - 2016 Location de voitures et de véhicules utilitaires
    - Revenu géré: 105 millions d'euros
    - Equipe: 400 +
    - Management et responsabilité du compte de résultat de 176 agences détenues en propres et agents sur 4 pays
    - Pilotage de la stratégie, des ventes, des opérations, des ressources humaines et de l'immobilier
    - Mise en place de la structure, management et développement (objectif de de croissance de chiffre d'affaires: +11%)

  • Hertz Equipement France - Directeur Commercial

    Montigny-le-Bretonneux 2013 - 2014 Secteur d'activité: location de matériel pour différentes industries (BTP, industrie, secteur public...)
    Chiffre d'affaires géré: 76 millions d'euros
    Effectif géré: 67 personnes
    Pilotage Stratégie, Ventes, Administration des ventes, Marketing, Communication et Pricing
    Refonte complète du service commercial, des régions, des outils, des méthodes de vente
    Management transversal des 65 agences sur la base du compte de résultat

  • Projet SMS pour la DATAR - Créateur d'Entreprise en Transport et Logistique

    2012 - 2013 Activité: Aménagement du territoire
    Projet dans le cadre de la mise en place du Grand Paris et du Développement de l’Axe Seine
    Rôle de Coordination pour la création de sociétés de co-développement privées/publiques pour le compte de l’Etat français dans le domaine du transport et de la logistique
    Lancement de l’activité de SMS. Société de Services pour les transporteurs multimodaux. Création du Business Plan, Recherche des actionnaires (privés, publics, fonds d’investissement, experts), Interlocuteur des chargeurs, transporteurs, logisticiens, institutionnels et collectivités.

  • Groupe CFT (Compagnie Fluviale de Transport) - Directeur Commercial Groupe

    2009 - 2012 Activité: Transport fluvial et maritime
    Chiffre d'affaires géré: 125 millions €
    Equipe: 8 personnes
    Pilotage Stratégie, Croissance Externe, Ventes, Marketing, Communication, Administration des Ventes et Pricing des 12 filiales
    Gestion des relations avec les Ministères, les Institutionnels, les Médias et les Cabinets de Lobbying
    Représentation de la profession au niveau européen

  • HERTZ EUROPE LIMITED - Directeur des Ventes Europe du Sud

    Montigny-le-Bretonneux 2005 - 2009 Activité: Location courte durée de voitures et de véhicules utilitaires légers
    Chiffre d'affaires géré: 220 millions €
    Equipe: 120 personnes
    Pilotage Ventes, Administration des Ventes et Pricing de 7 pays : Belgique, Espagne, France, Italie, Luxembourg, République Tchèque, Slovaquie
    Responsabilité directe de la Négociation des 22 plus Grands Comptes Stratégiques du secteur
    Coordination monde sur différents projets transverses

  • HERTZ FRANCE SAS - Directeur Grands Comptes

    Montigny-le-Bretonneux 2001 - 2005 Activité: Location courte durée de voitures et de véhicules utilitaires légers
    Chiffre d'affaires géré: 100 millions €
    Equipe: 7 personnes
    Pilotage des ventes grands comptes internationales avec prise de décision en France
    Montée en compétence de l'équipe

  • RAC FRANCE SA - Directeur Commercial et Marketing

    1999 - 2001 Activité: Assistance Routière - Garanties Mécaniques - Inspection de véhicules
    Chiffre d’affaires géré : 11 millions d’euros
    Equipe: 10 personnes
    Pilotage de Ventes France et du Marketing
    Prospection, Négociation, Mise en place des contrats Grands Comptes, Etude et lancement de nouveaux produits, Benchmark

  • FRAIKIN LOCATION - Ingénieur Commercial

    Colombes 1997 - 1999 Activité: Location longue durée de camions et de véhicules frigorifiques
    Prospection, étude, conseil et vente auprès de chefs d’entreprises et suivi d’un portefeuille de clients de l'Agence de Strasbourg (67)

  • DANONE EAUX FRANCE - Chef de secteur GMS

    Paris 1995 - 1997 Activité: Eaux minérales
    Développement des ventes et des linéaires en hypermarchés et supermarchés sur 3 secteurs géographiques différents et négociations en centrales régionales

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