Mes compétences :
Management commercial
Recrutement
Formation commerciale
Entreprises
France Fermetures
- Directeur commercial régional
BOUSSAC2015 - maintenantResponsable commercial régional chez France Fermetures, fabricant français de fermetures Alu, PVC, Bois et Fer, CA France 64 M€ répartis sur toute la France. Début de l'aventure en 2013 en tant que chef de produits au marketing pour les volets roulants et battants, ainsi que les stores et la domotique, j'ai l'opportunité dès septembre 2015, de prendre la responsabilité de l'animation de la force des ventes du secteur Nord-Ouest de la France, représentant 7 vendeurs sur la région.
Je suis responsable des objectifs donnés à chacun des représentants. Je leur donne mon soutien au quotidien tant pour l'organisation des visites prospects/clients que pour leur organisation personnelle. Le développement commercial passe par la prospection mais aussi la prescription, l'analyse des besoins et la satisfaction de nos clients, la formation technique et commerciale, et enfin la gestion des règlements financiers mais aussi des litiges.
Couvrant actuellement 18 départements avec mon équipe, nous sommes réactifs, toujours à l’écoute des clients pour leur apporter conseils et services.
France Fermetures
- Chef de produits Marketing
BOUSSAC2013 - 2015 Le métier de chef de produits par définition.
Dynamiser et rentabiliser les gammes de produits volets roulants, volets battants et domotique tout en étudiant l’opportunité de lancement de nouveaux produits ou de l’adaptation de certains sur ces marchés.
Élaborer, mettre en œuvre et contrôler la réalisation du plan marketing.
Contrôler et suivre la réalisation du Chiffre d’Affaires, du maintien et du développement des parts de marché sur mes lignes de produits.
Analyser en permanence le marché, son évolution et l’activité de la concurrence.
Élaborer les plans de lancement ou de promotion, les prévisions de vente et les objectifs de rentabilité. Définir et proposer une politique de prix visant l’amélioration des marges.
Piloter l’annonce des produits vers la force de vente. Définir les argumentaires nécessaires à la commercialisation, élaborer et animer les formations.
Veiller à la compétitivité de l’offre en mesurant la réceptivité des clients et en préconisant les améliorations éventuelles.
SOMFY
- Chef de produits
Cluses2010 - 2013Maintenir de manière durable les positions leadership de la société sur la fermeture (volets roulants) et développer l’automatisation/la domotique de la fenêtre au travers de systèmes innovants. Etre le référent de la fermeture (maîtrise du marché, ses évolutions, sa distribution). Garantir le bon déploiement opérationnel des nouvelles offres produits auprès de la distribution BtoB et BtoC. Assurer l’évolution et le déploiement des offres actuelles. En relation étroite avec les équipes commerciales, le bureau d’étude et l’international.
PROMOTELEC
- Chef de projet domotique
Saint-Chamond2007 - 2010Développement et suivi marketing des services de l’axe de promotion de la domotique de l’association. Identification, pilotage et coordination des projets de la conception au déploiement. Conception d’outils d’aide à la prescription et réalisation/animation de modules de formation. Animateur de groupes de travail. Animation du réseau professionnel de domoticiens/électriciens, partenaires de l’association. Participation à l’élaboration du plan d’actions/de communication et marketing annuel. Force de proposition de pistes de développement des offres Promotelec. Respect des délais, des coûts et des objectifs fixés
LEGRAND
- Chef de projet / Ingénieur système
Limoges2005 - 2006Rédaction de spécifications fonctionnelles, cahiers des charges, pilotage et suivi de projets. Interface entre le bureau d’étude et le service Marketing. Définition et ergonomie d’interface graphique (homme-machine).
