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Joris RAGUENEAU

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Finance
Vente
Business development

Entreprises

  • AirPlus International (Lufthansa Group) - Sales & Account Manager

    2010 - maintenant AirPlus est l’un des premiers fournisseurs mondiaux de solutions de paiement et de reporting pour la gestion des voyages d’affaires.
    Volume de facturation 2012 : 11,4 milliards €, présence dans 60 pays, 40.000 clients dans le monde.

    Sales & Account Manager (portefeuille actuel de 50 M€)
    • Prospection sur cibles et acquisition de clients grands comptes sur un périmètre international.
    • Maillage avec les partenaires stratégiques BNP Paribas, agence de voyages…
    • Mise en place du projet avec les équipes « implémentation ».
    • Optimisation de la rentabilité clients et pilotage d’appels d’offre.
    • Revues de comptes


  • Concur Technologies - INGENIEUR D'AFFAIRES

    2005 - 2010 IEditeur de solutions de gestion de frais liés aux déplacements professionnels
    CA : 440M$, présence dans 40 pays, 23% de croissance annuelle

    Regional Sales Executive (Large Business)
    • Gestion et développement d’un portefeuille clients: détection de nouvelles opportunités.
    • 20 signatures new business 2008/2009
    • Prospection active ciblée et mise en place d’une stratégie d’attaque du marché : pipeline annuel, identification des décideurs (C levels : CFO, CEO, CTO)
    • Coordination des différentes ressources internes et externes pour réalisation des projets (account managers, avant-ventes, implémentation consultants…)
    • Coordination des partenaires métiers : Agence de Voyage, moyens de paiement, Consultants.

  • FIDUCIAL INFORMATIQUE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Courbevoie 2002 - 2004 Vente de solutions de gestion (comptabilité, paie, gestion commerciale) aux entreprises (PME), animations régionales du réseau d'expertise comptable (25 agences), formation des utilisateurs, organisation de journées portes ouvertes, démonstrations produits.

  • SAGE FRANCE / FGS CONSEILS - INGENIEUR COMMERCIAL

    2001 - 2002 Propection sur cibles avec encadrement de deux télévendeurs, développement du marketing opérationnel (campagne fax-mailing, e-mailing), gestion de projets à travers le cahier des charges, mise en place de solutions de gestion chez le client (placement de consultants), gestion d’un parc client (3 MF C.A).

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