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ACCOMPAGNÉA
- Président
2013 - maintenant
Audit du dirigeant et de son entreprise
Accompagnement dans l'opérationnel des dirigeants de TPE-PME/PMI afin de repositionner l'entreprise dans son axe de performance et de développement (rentabilité) de leur entreprise ou groupe d’entreprises.
Accompagnement des chefs d’entreprise à bâtir le futur de leur(s) structure(s)
Amélioration des performances globales des entreprises de façon continue
Exemples d'avantages du dirigeant :
- vous accompagner dans la prise de décisions,
- vous redonner de la visibilité sur votre entreprise,
- vous accompagner chez votre banquier et/ou vos partenaires/prestataires,
- vous accompagner dans le montage de vos divers dossiers,
- du leadership,
- du temps,
- ...,
Exemples d'avantages pour votre entreprise :
- de l’organisation ou réorganisation,
- une implication des parties prenantes,
- une augmentation du taux de conversion des commandes,
- une augmentation de la fidélisation des clients,
- moins de turn-over,
- …,
Quelques clients : santé privée, service, industriels et commerce/négoce…
" "Actuellement, en partenariat avec une Grande Ecole de Commerce intervenant sur toute la France, je vous propose des formations préalables à l'embauche totalement prises en charge : participants sous statut demandeurs d'emploi, honoraires pédagogiques non imputés à votre budget formation. Vous bénéficiez ainsi d'une formation sur-mesure, répondant totalement à vos besoins opérationnels, et sécurisant vos recrutements. Concrètement, vous externalisez une bonne partie de votre plan d'intégration. 2 mois de formation intensive avant démarrage du contrat de travail. Contactez-moi pour plus d'informations." "
Quelques clients : Distribution, Distribution spécialisée, banque/assurance, transport, santé, pharmacie…
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DUPRAZ ENERGIES
- DIRECTION COMMERCIALE-RESPONSABLE RESEAU Partenaires France
2009 - 2010
Aprés avoir réorienté la stratégie commerciale de l'entreprise, en accord avec le fondateur, j'ai créé un réseau de PARTENAIRES. Ceux-ci auront pour missions de vendre et poser auprès de leur clientèle de particulier.
Voici mes activités :
1 - j'ai créé la stratégie commerciale de l'entreprise, sa politique tarifaire et leur mise en place
2 - Elaboration du business plan et d'un plan d'action
3 - Formation des commerciaux
4 - en tant que Responsable Développement FRANCE d'un RESEAU PARTENAIRES" j'ai fait signé à mon entreprise une convention Nationale avec un réseau de Prescripteurs qui couvre l'ensemble du territoire
5 - Mise en place d'un support technique
6 - Je créé et développe un réseau de PARTENAIRES Chauffagistes ou Electriciens (plus support en développement commercial) et souhaite me rapprocher auprès des "ARCHITECTES, PAVILLONEURS et CONSTRUCTEURS"
7 - Interface entre ces différents réseaux et acteurs.
Nous recherchons pour ces missions des "CHAUFFAGISTES" et souhaitons nous rapprocher des « ARCHITECTES, PAVILLONEURS et CONSTRUCTEURS »
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WINNER
- Directeur Régional des Ventes en Prestation de services
2001 - 2007
Activité de la société:
Out sourcing; recrutement; développement de réseaux de visite médicale et pharmaceutique. (principaux clients; Whyet SF, HRA, Erem Pharma, (tous sans réseau interne) ainsi que Astra Zeneca et
Mon poste : Directeur Régional des Ventes Grand Nord-Est
Mes Missions :
Participation à la définition commerciale et marketing avec et pour les clients Laboratoires Pharmaceutiques n'ayant aucun réseau interne.
Validation par des tests terrain
Feed Back clients
Mise en oeuvre et réalisation de la politique promotionnelle
Stratégie et veille concurrentielle
Détermination et réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
Gestion des ventes et de réseau de 23 départements
Management d'une équipe de 12 à 21 personnes
Recrutement, formation, accompagnement terrain et animation de l'équipe
Gestion des leaders d'opinion
Calcul des objectifs secteurs et région
Analyse des résultats, conclusions, prises de décisions et mise en place des mesures correctives.
Gestion de budgets et calculs des coûts des équipes
Réalisations :
Participation à la constitution du réseau, recrutement de l'équipe
Evolution de l'activité, donc du CA
Formation, Gestion et Mobilisation de l'équipe
Evolution de CA pour les clients
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ARVEM
- Directeur Régional des Ventes
2000 - 2001
Activité de l'entreprise:
Recrutement et Mise à disposotion de réseaux de distribution commercial pharmaceutique et médical.
Poste occupé:
Directeur régional des ventes Grand Nord-Ouest
Mes Missions:
Mise en oeuvre et réalisation de la politique promotionnelle
Stratégie et veille concurrentielle
Recrutement, Formation, Coordination, Evaluation et Management des équipes
Analyse des résultats, conclusion et mise en place des mesures correctives.
Réalisations:
Recrutement de l'équipe
Formation de l'équipe (gestion de secteur et commerciale)
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EFFIK
- Visiteur Médical Spécialiste en Gynécologie
1997 - 2000
Activité du Laboratoire:
Achat de produits de Gynécologie et développement marketing et commercial
Elaboration, et vente de produits pharmaceutiques de gynécologie
Poste occupé:
Visiteur médical en gynécologie
Missions:
Visite de médecins gynécologues afin de leur présenter et de les faire prescrire les produits du laboratoire.
Organisation et Animation de soirées de formations continues (convaincre un spécialiste des MST de venir exposer les domaines de prescription de nos produits avec mise en relation de celles-ci)accompagnées de leur suivi.
Gestion d'un secteur et de son réseau; d'intervenants formateurs, de leaders d'opinions, de gynécologues.
Participation aux congrés de gynécologie.
Réalisation:
Augmentation du réseau de prescripteurs (leaders d'opinion, spécialistes intervenants et médecins gynécologues prescripteurs)
Lancement de 2 nouveaux produits.
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ACI-JH
- Agent Commercial Indépendant
1996 - 1997
Activité principale:
Location de serveur minitel auprés de clubs et entreprise (aussi divers que variés).
Constitution de catalogues de références et de prix, de résultats avec échanges par messageries.
Espaces de communication et imprimerie en seconde activité
Missions:
Créer un serveur minitel avec réseau auprés des clubs et des entreprises. Vite obsolète depuis Internet.
Constitution du fichier client.
Négociation, politique tarifaire
Réalisation:
Adhésion de 39 clubs et 7 entreprises.
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INNOTEC
- Technico-commercial - B to B
1995 - 1996
Activité de l'entreprise:
Recherche et développement, fabrication et vente de produits de maintenance industrielle.
Poste occupé:
Technico-commercial - B to B
Missions:
Constitution d'un fichier clients
Prospection, négiciation et vente auprés des entreprises.
Gestion du portefeuille clients
Réalisations:
Environ 37 clients nouveaux
Référencement auprés d'une centrale d'achat
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PUBLIMED
- Délégué Médical
1994 - 1995
Activité de la société:
Mise à disposition de réseaux de Délégués Médicaux et Pharmaceutiques; recrutement; out-sourcing
Poste occupé:
Visite auprés de médecins généralistes, gastro-entérologues et veinérologues.
Présentation de produits pharmaceutiques
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IREX
- Délégué Médical
1993 - 1994
Activité de l'entreprise:
Laboratoire pharmaceutique et de développement
Poste accupé:
Délégué Médical auprés des médecins généralistes, gastro-entérologues et angeiologues.
Missions:
Visite des médecins généralistes, gastro-entérologues et angéiologues afin de leur présenter et de les faire prescrire les produits du laboratoire.
Organisation et animation de soirées de formations continues, accompagnées d'un suivi.
Gestion d'un secteur et de son réseau; intervenants formateurs, leaders d'opinions et prescripteurs.
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GEDIMAT
- Responsable Technico-commercial - B to B et B to C
Levallois Perret
1992 - 1992
Activité de l'entreprise:
Négoce en Matériaux de construction
Poste occupé:
Responsable Technico-commercial du second oeuvre en B to B et B to B to C
Responsable des achats des matériaux du second oeuvre
Achats de matériaux
Responsable de la politique tarifaire:(prix; marge et volume)
Management de 2 personnes: 1 menuisier et 1 assistante commercial second oeuvre du schow-room
Réalisation:
Prospection d'une clientèle de professionnels et de particiliers.
Création du portefeuille clients
Mise en relation avec un pavillonneur
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SERVIROC
- Technico-commercial - B to B
1991 - 1991
Activité de l'entreprise:
Recherche et développement, fabrication et vente de produits de maintenance industrielle.
Poste occupé:
Technico-commercial - B to B
Missions:
Constitution d'un fichier clients
Prospection, négiciation et vente auprés des entreprises.
Gestion du portefeuille clients
