Joseph DAUDRÉ-VIGNIER

En résumé

Entreprises

• Steeple - Régionales sales Account Manager Aquitaine

  Commercial | Bordeaux 2024 - maintenant - Responsable du développement commerciale de la région de de Nouvelle Aquitaine et Occitanie
  - Portefeuille 380 K€ - base installée 60 clients
  - Quota new business, upsell, cross sell : 200K € /an
  - Développement commercial de la région Nouvelle Aquitaine et Occitanie
  - Générations d’opportunités commerciales sur la base clients et new
  business
  - Travail en synergie avec les équipes consulting, support et produit
  - Participation aux évènements (salons, partenaires...) pour détecter de nouvelles opportunités

• Rise-Up - Sales Account executive

  Commercial | Paris (75000) 2022 - 2024 - Portefeuille 1 M€ - base installée 33 clients
  - Quota new business : 400K € /an
  - Développement d’un portefeuille de clients Mid-Market
  - Vente de projets complexes avec implication d'un écosystème de partenaires (éditeurs, intégrateurs, cabinet de conseil…)
  - Gestion d’un pipeline avec une précision dans le forecast.
  - Travail en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, Customer Success et les partenaires marché.
  - Participation en tant que speaker à des salons pour illustrer des cas d’usages clients.

• Figaro Classifieds - Key Account manager

  Commercial | Paris 2018 - maintenant Poste 80% Fidélisation (Portefeuille 1.1 M€ - 70 clients) / 20% Prospection – Secteur : île de France
  Type de compte : Key account, Middle account, ETI, PME
  
  - Commercialisation de l'ensemble des offres de produits et services (annonces, cvthèque, produits de communication RH - marque employeur et solutions) afin d'accompagner les clients et prospects dans leur politique de recrutement.
  - Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (Paris/IDF) (Veepee, FDJ, Hermès, JCdecaux, Schneider electric...)
  - Négociation et renouvellement de contrats dans un contexte concurrentiel.
  - Gestion du processus commercial dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature du bon de commande jusqu'au suivi des prestations (formation, accompagnement)

• FIGARO CLASSIFIEDS - Business developer

  Paris 2016 - 2018 Poste 80% New Business 20% Gestion comptes - secteur : Ile de France
  
  - Commercialisation de l'ensemble des offres de produits et services (annonces, cvthèque, produits de communication RH et solutions) afin d'accompagner les prospects dans leur politique de recrutement.
  - Prospection téléphonique - recherche de nouveaux clients (Paris/IDF).
  - Clients: Professionnels du recrutement (Cabinets de recrutement, agences d'intérim, cabinets de conseil)
  - Gestion du processus commercial dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature du bon de commande jusqu'au suivi des prestations.

• Axena (Villeurbanne) - Ingénieur Commercial

  Commercial | PARIS 2014 - 2016 -Développement et fidélisation du portefeuille clients constitués de PME – PMI et grands
  comptes sur le secteur du 14ème arrondissements de Paris.
  
  - Exploitation des qualités naturelles de vendeur en diffusant l'offre Xerox en produits,
  services documentaires et solutions High Tech.

• Otis Elevator Company PPI - Assistant ingénieur commercial grand compte

  Commercial | Suresnes (92150) 2013 - 2013 Accompagnement de l'Ingénieur commercial grand compte dans ses missions:
  
  - Préparation des propositions commerciales ( contrats de maintenance, contrats de mise en conformité, travaux de modernisation, travaux de réparation) et proposition au client après validation
  - Développement de la relation client dans le but de faire évoluer leur contrat d'entretien
  - Suivi des contrats
  - Traitement des ROC (réserves d'organismes de contrôle) et suivi clients
  - Etude des solutions de mise en conformités des ascenseurs dans le cadre des nouvelles dispositions légales (loi SAE sécurité des ascenseurs)

• Campus de France - Assistant Commercial

  2012 - 2012 Gestion de la relation clients auprès des Administrations des Universités :
  • Interface clients (B to B/B to C)
  • Identification des besoins clients en événementiel (colloques, séminaires, rentrée des classes, remise de diplômes,…)
  • Développement du portefeuille clients
  
  Suivi des achats :
  • Interface fournisseurs (achats et sourcing)
  • Suivi de commande jusqu’à la livraison et le contrôle des produits
  
  Analyse concurrentielle :
  • Suivi du benchmark en produits dérivés et goodies pour les universités et grandes écoles
  • Veille concurrentielle du marché
  6 mois

• Lincoln Hr Group - Chargé de recherche

  Paris 2011 - 2011 Chargé de Recherche au sein du cabinet de recrutement Lincoln Associates sur deux pôles d'expertise: Retail,consumer & goods, grande distribution/ Industrie, Achat ,Supply Chain.
  
  - Compréhension et retranscription des besoins du client
  - Recherche des candidats correspondants au profil défini (webtracking, sourcing, chasse de tête)
  - Évaluation des qualifications de candidats du début à la fin du processus (CV, téléphone, entretien).
  - Rédaction de synthèses de compétence
  - Suivi du process de recrutement
  6 mois

• Joseph Illusionniste - Magicien - illusionniste professionnel

  Autre | Bordeaux 2001 - maintenant J'interviens actuellement en tant qu'Illusionniste, magicien spécialisé en magie de close up pour des événements privées ou publiques depuis 20 ans.
  
  Pour plus d'informations:
  
  www.joseph-illusionniste.fr
  
  Facebook: Joseph Illusionniste
  Instagram: Josephillusionniste

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 2012 - 2013 Master 2
  
  Master 2 Stratégie Commerciale et Politique de Négociation

• EDHEC (Lille)

  Lille 2008 - 2012 Licence
  
  Commerce
  
  ESPEME EDHEC Business School

Réseau

• Alexandra LARNICOL

• Amélie CHUINARD

• Camille LEMAIRE

• Delage MATTHIEU

• Elena SISNIEGA

• Fabrice HUTSEBAUT

• Jean-Cedric CALLIES

• Léa MARTEL

• Marjorie SANCHEZ

• Pauline JULIEN