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FIGARO CLASSIFIEDS
- Consultante
Paris
2017 - maintenant
VIADEO a rejoint FIGARO CLASSIFIEDS
MISSIONS :
> Commercialisation de l'offre RH de Figaro Classifieds (réunissant les sites emploi Cadremploi, Keljob et CadresOnline ainsi que le réseau social Viadeo) aux agences de communication
> Conseil & force de proposition auprès des interlocuteurs agences sur les produits les plus adaptés aux problématiques de recrutement des annonceurs
> Participation à l'animation des ventes, mise en place d'offres promotionnelles, incentives agences...
> Analyses statistiques des investissements Internet (offres, emplacements, produits de communication) et optimisation en cours de campagne
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Viadeo
- Sales Executive
Paris
2016 - maintenant
Au sein de l'équipe "Major Account" Viadeo, je suis en charge de commercialiser l'offre « Hiring Solutions » qui accompagne les entreprises (cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire & SSII) dans leurs problématiques Recrutement et Communications RH en France et en Europe.
Mon rôle se décline en deux axes :
1/ Le développement commercial :
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance pour développer notre offre Recrutement et Communication RH.
- Détecter et comprendre les besoins et attentes de mes interlocuteurs (DRH, DG, RRH, Directeur de Communication…) et présenter les avantages de l’offre de produits dédiée à l’emploi et à la promotion de la marque employeur.
- Développer, gérer et suivre un portefeuille de prospects et de clients "Majors".
- Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente et de négociation.
- Représenter Viadeo à l’occasion d’évènements en lien avec notre écosystème.
2/ L’optimisation et le suivi d’activité :
- Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant les tableaux de bord, en identifiant les best practices, etc.
- Travailler en synergie avec l’ensemble de l’équipe commerciale pour favoriser l’atteinte des objectifs de vente Groupe.
- Partager les retours clients avec les équipes Produit dans une logique d’amélioration continue de nos solutions.
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Free lance
- Import/export
2013 - 2015
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COM & PRIMA COMMUNICATION PAR L'OBJET
- DIRECTRICE GENERALE
2010 - 2014
Filiale du groupe PROMOSTIM - stimulation des ventes et fidélisation des clients.
Spécialiste de la communication par l'objet.
Société créée en 2003.
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EGENCIA FILIALE TOURISME D'AFFAIRES D'EXPEDIA
- Ingénieur commerciale B to B
2008 - 2010
Ingénieur commerciale séminaires et incentives
Prospection, définitions des besoins clients, proposition et suivi des événements
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ATS Développement
- Commerciale B to B
2006 - 2008
COMMERCIALE BUSINESS TO BUSINESS
• Prospection et suivi de grands comptes
• Détection et exploitation des opportunités commerciales
• Identification et analyse des attentes clients
• Négociation, conviction et fidélisation
• Ecoute, réactivité et créativité
• Connaissance particulière des secteurs Agro-alimentaire, Voyagistes,Loisirs et Télécoms
• CA annuel entre 1 et 3 M€
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RESTAURANT KIM LY
- Gérant
2005 - 2006
RESTAURANT KIM LY
Création et gestion d’un restaurant asiatique
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HENG et FELICIANO
- Commerciale B to B
2002 - 2004
• Prospection et suivi de grands comptes
• Détection et exploitation des opportunités commerciales
• Identification et analyse des attentes clients
• Négociation, conviction et fidélisation
• Ecoute, réactivité et créativité
• Connaissance particulière des secteurs Agro-alimentaire, Loisirs et Média / Télécoms
• CA annuel entre 1 et 3 M€
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PRODIMPOR
- Commerciale B to B
2000 - 2002
• Prospection et suivi de grands comptes
• Détection et exploitation des opportunités commerciales
• Identification et analyse des attentes clients
• Négociation, conviction et fidélisation
• Ecoute, réactivité et créativité
• Connaissance particulière des secteurs Agro-alimentaire, Loisirs et Média / Télécoms
• CA annuel entre 1 et 3 M€
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ACCOR
- Commerciale B to B
Paris
1999 - 1999
ACCOR, Direction des Ventes (Paris)
Déléguée commerciale affaires : offres auprès de clients corporate en séminaires et hébergement et prestations complémentaires (ex : cartes corporate, conseil...)
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UNIFI COMMUNICATIONS
- Chargée de clientèle B to B
1997 - 1998
Chargée de clientèle - vainqueur du Challenge 1998 des Chargés de Clientèle
Etude des besoins télécoms (fax et internet) de clients corporate, propositions techniques et tarifaires adaptées, gestion d’une base d’abonnés, objectif principal de fidélisation
