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Miyowa
- International Business Developer
2007 - maintenant
Mission: Développer et signer de nouveaux propects en équipe avec les forces de ventes locales. Gérer certains projets clés. Supporter les équipes de gestion de projet dans leur déploiement (transition avant-vente - déploiement)
Principaux clients:
Opérateurs téléphonie mobile en Europe, Asie et Amérique du Sud :
- Europe : Groupe 3/Hutchison (UK, Irlande, Suède, Danemark, Autriche, Italie), SFR (France), Ten (France), …
- Asie/Moyen-Orient : Singtel (Singapour), Digi (Malaisie), Bakrie (Indonésie), …
- Amériques : Personal (Argentine),Movilnet (Venezuela), …
Constructeurs : INQ, LG, Sony Ericsson
- Evangélisation : convaincre les clients de la pertinence des solutions tant au niveau technique qu’au niveau du marketing et du business model. Mission sur site chez de nombreux prospects.
- Analyse des besoins des clients et présentation de solutions innovantes.
- Réponse à appel d’offre (RFQ/RFI, analyse technique, chiffrage), présentation aux clients, démonstration, salon.
- Préparation des réponses fonctionnelles, techniques et financière, business simulation, recherche de partenaires technologiques.
- Transfert de compétences fonctionnelles et techniques vers les forces de ventes.
- Lancement des projets/pilotes : suivi des contrats, transfert vers les équipes projet, mise en place support après-vente.
- Suivi de compte client : Gestion des projets clés. Suivi développement, déploiement. Gestion des plannings, risques et de la communication client.
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Oberthur Card Systems
- Business Developer - Zone LATAM
Colombes
2005 - 2007
Mission : Développement des ventes de solutions aux opérateurs de téléphonie mobile en Amérique du Sud et Centrale. Gestion centrale depuis la France. Support opérationnel direct aux forces de vente locales.
Principaux clients :
Opérateur de téléphonie mobile :
- Telefonica group (Mexique, Chili, Peru, Venezuela …), America Movil, Digitel (Venezuela), Colombia Movil, Comcel (Colombia)
- Audit fonctionnel et technique des besoins des clients, présentation de solutions innovantes, suivi des comptes clients, Field Marketing.
- Action avant-vente : réponse à appel d’offre (RFQ/RFI, analyse technique, chiffrage), présentation aux clients, démonstration, salons Cartes, 3GSM et GSM Americas. Transfert de compétences vers les forces de ventes spécialisées en vente de cartes à puces et non en vente de solutions.
- Préparation des réponses technique et financière, business simulation, recherche de partenaires technologiques.
- Lancement des projets/pilotes : mise en place des contrats, transfert vers les équipes projet, mise en place support après-vente.
- Support et expertise fonctionnelle pour les forces de ventes les zones Europe (Mobiltel – Bulgarie) et Afrique du Nord.
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Oberthur Card Systems
- Chef de projet
Colombes
2001 - 2005
Mission : Intégration et déploiement des solutions mobiles d’Oberthur Card Systems pour les opérateurs de téléphonie mobile pour des projets à l’international
Principaux clients :
Opérateur de téléphonie mobile :
- Orange (Roumanie), Meditel (Maroc), Mobiltel (Bulgarie),
- Telemig-Amazonia (Brésil), Hutchison / America Movil (Paraguay)
Convoyeur de fond : Brinks (Hollande/Allemagne)
- Déploiement et intégration dans l’environnement de l’opérateur des solutions client-serveur (téléchargement sur carte SIM, menu flexible, sauvegarde de répertoire et de solutions sur mesure telles que le mobile banking, solution pour le convoyage de fond)
- Gestion des projets : respect des délais, du budget et de la qualité, relation client, plan d’action, comité de suivi et de pilotage, bilans.
- Rédaction de la documentation : planning, spécification fonctionnelle et technique, plan de tests, gestion de change request.
- Synchronisation des ressources projet : équipes de R&D, support local (commercial et technique), partenaires et clients.
- Support après-vente de niveaux 1 et 2. Rédaction des cahiers de support et relais aux équipes de support.
- Support technique aux forces de vente, présentation client, démonstration.
- Action avant-vente : participation aux réponses à appels d’offre (analyse technique, chiffrage), présentation clients/prospects.
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Rapsodia
- Ingénieur de développement logiciel
1999 - 2001
Mission : Développement de la première solution de téléchargement d’applications et de fichiers OTA (Over The Air). Développement des modules de communication avec la carte, du provisionning et des interfaces clients.
Principal client :
- Wind – Opérateur de téléphonie mobile en Italie
- Spécifications technique et fonctionnelle des modules.
- Développement de la couche de communication avec la carte SIM en implémentant les normes standard (GSM 03.48 et Visa Open Platform).
- Documentation : guide utilisateur, administration guide d’administration, plan de test.
- Tests de téléchargement en collaboration avec Oberthur Card Systems (beta tests).
- Intégration de la solution chez le client et développements de modules dédiés.
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Arianespace
- Ingénieur de développement logiciel
Evry-Courcouronnes
1997 - 1997
Mission : Développement, intégration et test d’un logiciel en C++ de génération de rapport d’exploitation des systèmes de remplissage d’ergol liquide d’Ariane IV.
