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SAP
- Global Account Manager Customer Industry
Paris
2014 - maintenant
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SAP
- Sales Specialist BA
Paris
2012 - 2014
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MicroStrategy
- Responsable Comptes « Chasse »
Courbevoie
2010 - 2012
Secteur Grande Distribution, identification des comptes à potentiel et définition des priorités stratégiques. Ouverture des comptes Casino, ID Group et Infomil (Mouvement Leclerc).
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SAS
- Responsable Grands Comptes secteur Grande Distribution
PORT-LOUIS
2007 - 2010
Secteur Grande Distribution : Auchan, Groupe Mulliez, Mouvement Leclerc, Yves Rocher, 3 Suisses, l’Oréal, Union Invivo.
Réalisation des plans de comptes, définition des priorités et objectifs stratégiques, définition des plans de prospection, prospection amont et chasse, vente complexe de solutions métiers dans les domaines marketing analytique, Supply Chain, Finance, BI.
Signatures : Auchan ABC/ABM, JM Bruneau Gestion de campagne, Union Invivo Datamining, L’Oréal Datamining.
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Oracle
- Avant vente solutions
Colombes
2000 - 2007
Domaines : Achats, C.R.M., Gestion de Projet et Business Intelligence pour les ERP Oracle et Peoplesoft.
Support des équipes commerciales dans les cycles de vente
·Coordination des avant –ventes dans le cadre d’une réponse : constitution des équipes de réponse, planning, réalisation de maquettes
·Expert des solutions achats
·Etude de contexte et analyse des besoins clients/prospects
·Définition de la solution adéquate
·Présentation des solutions aux comités de direction
·Analyse concurrentielle pour mise en avant des points forts de la solution proposée
·Gestion de la transition entre projet avant-vente et déploiement chez les clients
Pilotage d’actions marketing auprès de clients et partenaires d’Oracle (animation de séminaires achats, organisation de salons)
Suivi des clients stratégiques pour apport d’un support personnalisé dans le cadre du déploiement des solutions achats (Essilor, TDF, INA, Vinci, Dalkia, Technip, Michelin)
Responsable de la mise en place d’une base de Knowledge Management franco européenne visant à améliorer l’efficacité des équipes avant vente dans le cadre des réponses à appels d’offre.
Administrateur des environnements de démonstration mis à disposition des avant ventes en relation avec le support basé en Angleterre.
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LGS France
- Avant vente
1998 - 2000
Dans le cadre de la mise au point et de la vente du progiciel Anabel et en tant que spécialiste des problématiques achats dans le domaine de la grande distribution :
Réalisation de tests progiciels (rédaction de scénarios d’essais, création des jeux d’essai,..)
. Rédaction du support de formation ainsi que de l’aide en ligne
. Formation des utilisateurs
. Qualification des besoins clients prospects et présentation du progiciel
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Galeries lafayette
- Acheteur
Paris
1993 - 1998
Successivement dans les secteurs confection (12 mois), ameublement décoration (24 mois) et arts de la table (20 mois)
·Définition de la politique et des objectifs commerciaux en collaboration avec la Direction Générale
·Relations fournisseurs : sélection, négociation des accords commerciaux, des prix d’achats et des conditions particulières
·Référencement des produits, tout d’abord pour le magasin d’Haussmann puis pour les 32 plus importants magasins de la chaîne : sélection, mise en place des collections, choix des mises en avant
·Merchandising et détermination du nombre de séries à mettre en place en fonction de la taille des magasins, d’objectifs de rentabilité au m2 (passage de 2k€ à 3k€) et d’objectifs de rotation
·Gestion d’un portefeuille d’achats croissant de 2 à 15 M€ et suivi des engagements en fonction des crédits d’achat.
·Relation avec les magasins dans le cadre de l’analyse de leurs résultats en terme de chiffre d’affaire, rotation, taux de marque, stocks et le soutien dans une démarche de progrès
·Logistique : gestion des approvisionnements de 3000 références réparties entre deux entrepôts, déclenchement des commandes en fonction des stocks restants, du rythme des sorties et des délais de livraison
·Management d’une équipe de 3 personnes et mise en place d’une nouvelle organisation du personnel de vente dans le cadre de la mise en place d’un nouveau concept Meuble (juin 96).
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Dassault Aviation
- Ingénieur Qualité
Saint-Cloud
1991 - 1993
En charge du suivi qualité d’équipements électroniques utilisés pour le pilotage d’avions tels que le RAFALE ou le MIRAGE 2000. Validation des documents de définition, contrôle de leur mise en application et participation aux travaux d’avancement.
Rédaction de procédures générales Qualité (pratique des normes ISO 9000).
