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Julie DURAND-GUILLOU

Meudon

En résumé

Femme polyvalente aussi bien à l'aise sur le terrain que sur des fonctions support.
Il m'a été confié le développement et l'animation de portefeuilles clients: Grande distribution, réseau spécialisé plus réseau de vente propre puis une clientèle BtoB. Après chacune de ses missions j'ai pris des responsabilités plus stratégiques. J'ai eu en charge de définir le lancement des nouvelles offres sur 3 business Units. Et dernièrement, je construisais la stratégie d'animation commerciale de services.

Mes compétences :
Lancement d'offres
lancements de projets
Former force de vente
Développement commercial
Animation de réseau
Microsoft Project
Microsoft Office
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Bouygues Telecom - Chef de produit Marketing Opérationnel

    Meudon 2015 - 2015 - Définir la stratégie commerciale des services additionnels
    - Analyser les ventes et suivre les KPI
    - Piloter et Mettre en œuvre le plan promotionnel et d’animation en multicanal
    - Coordonner les métiers opérationnels
    - Assurer la veille

  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial BtoB - Business Developer

    Meudon 2013 - 2014 - Développer le CA et la marge d’un portefeuille de 70 comptes (privés et publics)
    - Prospecter, Mailler les comptes, qualifier le CRM
    - Analyser les projets/consultations, Vendre les solutions
    - Fidéliser et Pérenniser les contrats

    Résultats :  1M d’€ de CA  + 20% de comptes prospectés

  • Bouygues Telecom - Chef de produit Marketing Opérationnel

    Meudon 2012 - 2013 - Animer les canaux de vente, fixer et allier les moyens/objectifs
    - Coordonner les métiers opérationnels
    - Construire et piloter le plan d’actions commercial
    - Rédiger les supports de communication
    - Produire les outils d’aide à la vente vers les canaux et la FDV(module de formation, argumentaire, mémo de vente)

  • BOUYGUES TELECOM - Chef de projet Lancement Commercial des Offres

    Meudon 2011 - 2012 - Instruire, diagnostiquer pour et avec les canaux les projets
    - Définir le plan de lancement
    - Coordonner les actions des services impactés
    - Déployer les temps forts en régions

    En l'espace d'un an : 8 offres lancées

  • BOUYGUES TELECOM - Responable de secteur - Rhône-Alpes

    Meudon 2007 - 2011 - Piloter l’activité commerciale de 40 pdvs, analyser et suivre les indicateurs
    - Animer le réseau de distribution (Succursales/Mandataires/Associés, GMS, GSS)
    - Mettre en place des plans d’actions (offres, linéaires, promos, prix)
    - Organiser et planifier le travail de 6 vendeurs-démonstrateurs
    - Former et coacher aux techniques de vente
    - Relayer les lancements commerciaux

    Résultats : Budget 30 K€/an  PDM + 3.7 %  DNA 100 %  + de 100 personnes formées

  • Yoplait - Chef de secteur

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2007 - Développer et suivre le portefeuille clients 90 pdvs
    - Négocier les lignes référencées en centrale
    - Veiller au positionnement des marques en linéaire.

    Résultats : 33 nouveaux clients et dépassement des objectifs  Distribution Numérique + 1.6 %  Exposition linéaire + 1.8 %

  • NBV Leisure -LONDRES - Assistante RRH

    2005 - 2006 - Rechercher et selectionner les candidats
    - Planifier les entretiens de recrutement
    - Mettre en place le suivi de 300 saisonniers
    - Assurer les fonctions administratives

Formations

Réseau

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