Mes compétences :
Prospection
Marketing direct
Fidélisation client
E-commerce
Gestion de la relation client
Management
Entreprises
Chronodrive
- Directrice Marketing Clients
CROIX2016 - maintenantMission: Développer la rentabilité du modèle Chronodrive (CA 460 m€) dans un contexte très concurrentiel
-Management de 18 collaborateurs
-Pilotage de la relation clients pour les 61 drive
-Priorisation des projets Web et Appli
-Construction des plans commerciaux avec la Direction de l'Offre
Blanche Porte
- Responsable E-Commerce International
Tourcoing2014 - 2016Mission: Piloter la transformation du modèle print de Blancheporte en modèle multicanal.
- Management de 22 collaborateurs
- Responsable des animations commerciales sur nos 4 sites web : France, Belgique, Slovaquie et République Tchèque
- Responsable des plans print et email pour la France et la Belgique
- Encadrement de l’agence de communication intégrée (maquettistes, rédacteurs, infographistes)
- Gestion de projet d'emails responsive
Blanche Porte
- Responsable Plans Commerciaux Multicanaux France
Tourcoing2010 - 2014Mission: Elaborer les plans Prospection et Fidélisation France afin de développer le CA (200m€) et la rentabilité fixés au budget
- Management de 4 collaborateurs (dont 3 cadres; 2 chefs de marché + 1 responsable catalogue)
- Management de la relation avec le call center
- Promotion des offres de financement: définition, recrutement et activation
- Rattachée au Directeur Marketing France et International
Blancheporte
- Chef de marché Fidélisation et Prospection France
Tourcoing2008 - 2010Mission: Construire et orchestrer les plans commerciaux pour l’ensemble du marché français
- Recrutement de 800 000 prospects/an via catalogues, asils colis, presse
- Définition des opérations de Fidélisation sur un fichier de 3 millions de clients
- Construction des plans de tests et valorisation des ROI
- Sélection des leviers de fidélisation (remises, cadeaux promotionnels, frais de livraison…)
- Promotion du crédit au travers le produit 4ETOILES de notre partenaire COFIDIS
3Suisses
- Chef de marché Fidélisation France
CROIX2006 - 2008Mission: Garantir l’optimisation du plan commercial par la mise en oeuvre de mailings performants destinés aux clients fidèles, dans le respect des budgets et des délais
- Réalisation des briefs auprès des agences de pub (internes et externes)
- Responsable budget publicitaire de 120m€
- Intégration de plan online au sein des opérations de communication et réalisation d’animations « multi-canaux»
- Interlocuteur carte de crédit (4Etoiles) entre COFIDIS et l’ensemble des services 3Suisses: Achats, Marketing, Web et Communication
3 SUISSES
- Contrôleur de gestion Fidélisation, Direction Commerciale
CROIX2003 - 2006Mission: Réaliser les prévisions et contrôler l’ensemble des opérations de Fidélisation
(Base de 4 millions de clients)
- Suivi des résultats commerciaux (CA 800m€) et des mailings tests via le développement d’outils de pilotage
- Budgétisation des frais commerciaux; documents, affranchissements, cadeaux promotionnels et rabais (120m€)
-Analyses, bilans des opérations et préconisations auprès de la Direction Générale