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Julie PLAS - BESSON

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Force de vente
Marketing
Marketing opérationnel
Outils d'aide à la vente
Vente

Entreprises

  • Jo'Bourg Accueil Johannesburg Afrique du Sud - Présidente

    2012 - maintenant

  • BNP PARIBAS - Directrice des ventes

    Paris 2007 - 2012 Gestion du centre de profit

    • Développement du chiffre d’affaire du point de vente (Produit net bancaire).

    • Analyse quotidienne des risques et opportunités

    • Animation d’une équipe commerciale

    • Suivi d’objectifs court et moyen terme

    • Développement d’outils d’aide à la vente
    Gestion d’un portefeuille de clients professionnels et particuliers haut de gamme

  • CIRCULAR FRANCE - Responsable Commerciale Grands Comptes

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2003 - 2006 • Conception et mise en oeuvre d’animations commerciales pour des grands comptes (Nestlé, Danone, Yoplait,Phillips, Novartis…)

    • Recrutement de nouveaux clients notamment dans le réseau sélectif (pharmacies/ parapharmacies)

    • Adaptation de l’offre de service aux nouvelles réglementations

    • Chiffre d’affaires géré : 5 millions d’euros - augmentation de 30 % en 2 ans.

  • NESTLE WATERS - RESPONSABLE TRADE MARKETING

    Issy-les-Moulineaux 1998 - 2002 Responsable Trade Marketing Grands Comptes (2 ans ½)

    • Participation à l’élaboration du plan marketing par enseigne.

    • Conception des outils d’aide à la vente.

    • Présentation des opérations au trade (tous clients et focus grands comptes) : interface comptes-clefs.

    • Suivi de la mise en place terrain et bilan commercial (quantitatif et qualitatif) des opérations.


    Responsable des outils de développement des ventes pour la force de vente

    • Optimisation de la visibilité des produits en point de vente – développement de meubles et PLV.

    • Création des outils de présentations commerciales pour la force de vente, kits animations, plaquettes…

    Responsable d’un club de fidélisation – budget 2 millions d’euros – 2000 clients CHR indépendants


    • Développement d’un nouveau concept de partenariat, refonte de la charte graphique, de l’organisation,de la gestion et de la logistique.

    • Recherche de fournisseurs : briefs et appels d’offre (plv, gifts).

    • Interface agence de création / service juridique (validation des offres)

    • Suivi du budget


    Assistante Trade Marketing (1 an)

    • Réalisation du catalogue de stimulation clients (B to B)

    • Recensement des besoins de la force de vente dans le cadre de la mise en place d’un nouveau logiciel de gestion commerciale.


    Responsable de secteur (6 mois)

    • Placement de la gamme Perrier Vittel dans des conditions optimales de présence, de présentation et de prix,dans le circuit hors domicile
    Implantation des outils d’aide à la vente.

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