Julien COQUEREL

En résumé

Entreprises

• Foncia - Directeur des ventes

  Antony 2016 - maintenant Management d’une équipe de 14 agents immobiliers transaction et 6 agences
  Accompagnement et montée en compétence sur les techniques de ventes, mise en place des outils de suivi, pilotage des ventes additionnelles, synergie inter-services
  Accompagnement du changement, pilotage de la valeur
  Process management, mise en place des rituels de management, définition de la stratégie commerciale : plan d’actions, outils, gestion de la satisfaction client
  

• CL Invest - Co gérant

  2014 - 2015 Création de la société, gestion des comptes d’exploitations
  Développement d’un réseau de magasin en master franchise
  Négociation d’emplacements en centre commercial, management
  Gestion des mouvements de stocks
  Définition de la stratégie commerciale et mise en place des partenariats locaux
  

• Groupe Numericable - Directeur des Ventes

  2013 - 2014 Membre du Comité de Direction
  Management d'une équipe de 56 commerciaux et de 14 managers sur les réseaux boutiques, GSA, GSS, indépendants, animation, ventes à domicile
  Etude et implantation du réseau boutiques, Gestion de la satisfaction client
  Définition de la stratégie commerciale, Interface des différents services de l'entreprise, Présentations mensuelles des offres de la société en conférence (+/- 100 personnes)
  Progression de la prod de 40%, de la couverture commerciale de 86%, de 60% des attachements

• Groupe Numericable - Chef des Ventes

  2010 - 2012 Mise en place de la stratégie Commerciale
  Management de 24 personnes
  Accompagnement et montée en compétence des responsables de secteur et boutique
  Progression du rendement de 15%, de la couverture commerciale de 20%, des taux d'attachement produit de 20%

• SID - Key Account Manager

  Neuilly-sur-Seine 2010 - 2010 Prospection des enseignes nationales GSA/GSS
  Négociation d'accords cadre
  Mise en place des CGV, création des outils commerciaux et merchandising

• Triumph International  - Responsable Régional

  La Plaine St denis 2006 - 2010 Gestion d'un portefeuille de 78 clients en GSA, négociation en centrale régionale
  Mise en place des 4P (présence, prix, place, promotion), prospection
  Atteinte des objectifs de CA annuel de plus de 120%

• Barilla - Harrys - Chef de Secteur

  Boulogne Billancourt 2003 - 2005 Gestion d'un portefeuille de 58 clients en GSA, Mise en place des 4P, formateur aux techniques de ventes sur la région
  2ème meilleur commercial de France en 2004 sur 110 chefs de secteur

Formations

• Institut Commercial De Nancy (ICN)

  Nancy 2000 - 2003 Diplôme d'Ecole
  
  Sup'Est groupe ICN (Institut Commercial de Nancy) mention Assez Bien

• Lycée Ernest Bichat

  Luneville 1995 - 1999

Réseau

• Afax ALSACE

• Albert MAUSS

• Frederic LIOTARD

• Groux FREDERIC

• Karim CHAYEM

• Karine ABELIN

• Naouel GHAOUEL

• Thierno DIA

• Zivoranka ZIVORANKA